Estudio de caso
iChannelSolution ayuda a un vendedor de ropa masculina a lograr un aumento de 3 veces mayor en las ventas atribuidas a anuncios durante la temporada alta
iChannelSolution, el cual es un socio avanzado de Amazon Ads, ha proporcionado a los clientes herramientas y soluciones de publicidad digital para vendedores multinacionales a través de Amazon Ads por más de siete años. Un vendedor de ropa masculina se acercó a iChannelSolution para que los ayudaran a optimizar el crecimiento de su campaña publicitaria de temporada alta. El vendedor de ropa masculina quería maximizar su presupuesto y optimizar la eficacia publicitaria.
Preparándose para la temporada alta
Antes de la promoción de temporada alta en octubre de 2021, el vendedor de ropa masculina segmentó sus ofertas en productos principales y otros artículos. Para los productos principales, la marca tenía el objetivo de aumentar sus ventas de productos de ropa masculina de 2 a 3 veces durante la temporada alta.
iChannelSolution recomendó que sus clientes usaran anuncios patrocinados (Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display) para ayudar a generar reconocimiento y aumentar el tráfico.
iChannelSolution también recomendó que el vendedor de ropa masculina utilizara las audiencias de Amazon con Sponsored Display como estrategia de expansión de la marca para atraer a las audiencias que muestran interés en la ropa. Luego combinaron una estrategia de segmentación por productos con una campaña de Sponsored Display. Por último, utilizaron Sponsored Brands para colocar tanto las palabras clave de su marca como las palabras clave de categoría de producto con una coincidencia amplia, para ayudar a generar reconocimiento en los resultados de consultas de compra.
Después de formular la estrategia publicitaria, iChannelSolution también les proporcionó una tabla de lógica diaria de optimización de anuncios para el vendedor:
| Problema principal | Producto publicitario | Objeto de optimización | Tipo de coincidencia | Ventana de seguimiento de datos | Condiciones de activación | Optimización automática |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Inversión alta Sin conversión | Sponsored Products | Segmentación | Exacta | Mayor a 7 días | Clics mayores o iguales a 30 Pedidos iguales a 0 | Poner en pausa |
| Inversión alta Sin conversión | Sponsored Brands | Segmentación | Exacta | Mayor a 14 días | Inversión publicitaria mayor o igual a USD 60 Pedidos iguales a 0 | Poner en pausa |
| Conversión alta Palabras clave | Sponsored Products | Término de búsqueda | Amplia/De frase | Mayor a 7 días | Clics mayores o iguales a 5 Conversiones mayores o iguales al 20% Impresiones mayores a 1000 | Agrega estas palabras clave a la nueva campaña. Establece el tipo de coincidencia como coincidencia cercana. |
| Baja conversión ACOS alto | Sponsored Products | Presupuesto diario | / | Mayor a 7 días | Clics mayores a 20 Conversiones menores al 5% ACOS mayor al 80% | Reduce el presupuesto |
El rango de estadísticas para diferentes tipos de anuncios puede variar según el periodo de atribución del producto publicitario. Por ejemplo, para Sponsored Products, iChannelSolution recomienda que los vendedores se remitan a los insights publicitarios de los últimos siete días; mientras que para Sponsored Brands y Sponsored Display, sugieren que los vendedores se refieran a insights publicitarios de los últimos 14 días para ver su diagnóstico y optimización.
Ayudar a los vendedores a lograr la optimización automática de anuncios
Durante la temporada alta, iChannelSolution aconseja lanzar 15 o más campañas para promocionar un producto. Para reducir la carga de trabajo, el vendedor de ropa masculina utilizó la función de diagnóstico de inteligencia publicitaria de iChannelSolution para aumentar la eficacia. La herramienta iChannelSolution filtró y analizó estadísticas para diferentes estructuras de las campañas de Amazon Ads, incluidos grupos de anuncios, posicionamientos y audiencias. El sistema también detectó anuncios de bajo rendimiento a través del análisis de estadísticas como el alto costo publicitario de ventas (ACOS) y el presupuesto optimizado para anuncios de mejor rendimiento.
Personalizar reglas de optimización para satisfacer más necesidades
El vendedor de ropa masculina también utilizó otra función de iChannelSolution: la optimización de inteligencia publicitaria, que admite reglas personalizadas. Durante la temporada alta, la marca utilizó esta función para implementar reglas y condiciones exclusivas para sus anuncios, incluidas reglas de exposición, tasa de clics, tasa de conversión y costo por clic promedio, lo que permitió que la plantilla de reglas de optimización existente se aplicara a sus anuncios.
Analizar los resultados finales
La estrategia de marketing y las soluciones publicitarias de iChannelSolution contribuyeron a que los pedidos atribuidos a anuncios para este vendedor de ropa masculina aumentaran en un 50% durante la temporada alta en comparación con el periodo de tiempo anterior. Además, la marca observó un incremento 3 veces mayor en las ventas atribuidas a anuncios, la tasa de conversión publicitaria se elevó del 9.6% al 13.6%, y el ACOS se optimizó del 21.3% al 13.6%.1
1 Fuente: iChannelSolution, China, 2023