Estudio de caso
Precision e Hibu agregan Sponsored Display a una mezcla de marketing sólida para elevar el número de clientes potenciales a un 5.2% en dos meses
Productos utilizados:
Objetivos
- Aumente los clientes potenciales de alta calidad
- Acelere el crecimiento del negocio para Precision
Enfoque
- Se agregó Sponsored Display a la mezcla de marketing para generar clics e impresiones
- Se enfocó el esfuerzo en audiencias relevantes para aumentar el volumen de clientes potenciales
Resultados
- 5.2% de aumento en volumen de clientes potenciales de junio a agosto de 2023
- 5% de aumento en inversión publicitaria que conduce a un crecimiento eficiente
Para las empresas pequeñas y especializadas, incorporar experiencia en publicidad externa puede ser crucial para acelerar el crecimiento de la marca. Precision Pointing and Restoration (Precision) es una empresa familiar con sede en los Estados Unidos que ofrece servicios prémium para todo tipo de proyectos de construcción residencial. Sin embargo, su experiencia se encuentra en la albañilería, no en el marketing. Entonces, para seguir creciendo, Precision buscó un socio que los conectara donde estaban para personalizar un plan de marketing digital de acuerdo a sus necesidades específicas.
En 2023, se interesaron por Hibu, socio de Amazon Ads, una compañía que utiliza inteligencia artificial y otras herramientas de vanguardia para crear sólidos programas de marketing digital. Hibu se comprometió a reuniones regulares con Precision para comprender verdaderamente a su audiencia y objetivos, y juntas, las compañías elaboraron un programa de marketing digital efectivo para aumentar los clientes potenciales de alta calidad y hacer crecer el negocio de Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Aumentar el reconocimiento de marca mediante anuncios de Sponsored Display
En el transcurso de la asociación, Hibu ha ayudado a Precision a mejorar su presencia en línea a través de varios canales utilizando la cartera de soluciones de marketing digital de Hibu, pero Precision quería seguir creciendo en 2023. A pesar de que Precision es un proveedor de servicios no endémico, lo que significa que no venden productos en Amazon, Hibu sabía que aprovechar las capacidades únicas de alcance de audiencia de los anuncios de Sponsored Display podría ayudar a Precision a generar más impresiones y clics.
Hibu planteó la hipótesis de que al enfocar sus esfuerzos en audiencias interesadas en productos de jardinería, mejoras para el hogar y estilo de vida, Precision aumentaría su volumen de clientes potenciales. El socio agregó Sponsored Display a la sólida mezcla de marketing de Precision, que ya incluía una presencia activa en línea en su sitio web y redes sociales, así como publicidad en los canales de búsqueda, display y sociales. Sponsored Display complementó esta mezcla, lo que elevó el reconocimiento de sus servicios fuera de Amazon.
Cuando agregamos Amazon Sponsored Display al programa de marketing digital de Precision, esperábamos ver un impacto no solo en las impresiones y los clics, sino también en forma de mayores clientes potenciales para su negocio, y eso es exactamente lo que medimos. Sponsored Display no se trata solo de mostrar exposición a toda la audiencia de Amazon; se trata de un impacto real en el crecimiento del negocio.
— Nick Hopkins, vicepresidente de estrategia y desarrollo de productos, Hibu
Impulsar el volumen de clientes potenciales para impulsar el crecimiento de la marca
Hibu utilizó su sistema de seguimiento multicanal de clientes potenciales patentado para medir el total de clientes potenciales de Precision antes y después de implementar anuncios de Sponsored Display. Hibu encontró que Precision logró un aumento de 5.2% en su volumen de clientes potenciales de junio a agosto de 2023. 1 Debido a que la marca solo aumentó el gasto en un 5% para agregar Sponsored Display a su mezcla de marketing, Hibu determinó que Sponsored Display generó clientes potenciales al negocio de manera tan eficiente como los otros canales de Precision.2
Tras este éxito, las empresas esperan que la mayor exposición de Precision en Amazon tenga un impacto positivo en el reconocimiento de marca local, lo que impulsará el crecimiento y les ayudará a alcanzar objetivos secundarios, como contratar una fuerza laboral artesanal. Además, a través de esta campaña, Hibu reconoció el valor de usar anuncios de Sponsored Display para negocios no endémicos. Lanzan comercialmente anuncios de Sponsored Display como parte de su cartera de soluciones de marketing digital en abril de 2024 para que miles de clientes de pequeñas y medianas empresas de Hibu puedan lograr resultados como lo hizo Precision.
Nos propusimos hacer crecer nuestro negocio y superamos lo que esperábamos. Prácticamente hemos duplicado nuestro negocio.
— Jessica Eror, copropietaria de Precision Pointing and Restoration
1-2 Hibu, Estados Unidos, 2024