Estudio de caso
Precision e Hibu agregan anuncios de display a la sólida mezcla de marketing para elevar el número de clientes potenciales a un 5.2% en dos meses
Datos clave
5.2%
de aumento en el volumen de clientes potenciales de junio a agosto de 2023
5%
de aumento en la inversión publicitaria que genera un crecimiento eficiente
Soluciones usadas
Para las empresas pequeñas y especializadas, el incorporar experiencia en publicidad externa puede ser crucial para acelerar el crecimiento de la marca. Precision Pointing and Restoration (Precision) es una empresa familiar con sede en los Estados Unidos que ofrece servicios prémium para todo tipo de proyectos de construcción residencial. Sin embargo, su experiencia se encuentra en la albañilería, no en el marketing. Entonces, para seguir creciendo, Precision buscó un socio que los conectara donde estaban para personalizar un plan de marketing digital de acuerdo a sus necesidades específicas.
En 2023, se interesaron por Hibu, socio de Amazon Ads, una compañía que utiliza inteligencia artificial y otras herramientas de vanguardia para crear sólidos programas de marketing digital. Hibu se comprometió a reuniones regulares con Precision para comprender verdaderamente a su audiencia y objetivos, y juntas, las compañías elaboraron un programa de marketing digital efectivo para aumentar los clientes potenciales de alta calidad y hacer crecer el negocio de Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Aumentar el reconocimiento de marca mediante anuncios de display
En el transcurso de la asociación, Hibu ha ayudado a Precision a mejorar su presencia en línea a través de varios canales utilizando la cartera de soluciones de marketing digital de Hibu, pero Precision quería seguir creciendo en 2023. A pesar de que Precision es un proveedor de servicios no endémico, lo que significa que no venden productos en Amazon, Hibu sabía que aprovechar las capacidades únicas de alcance de audiencia de los anuncios de display podría ayudar a Precision a generar más impresiones y clics.
Hibu planteó la hipótesis de que al enfocar sus esfuerzos en audiencias interesadas en productos de jardinería, mejoras para el hogar y estilo de vida, Precision aumentaría su volumen de clientes potenciales. El socio agregó anuncios de display a la sólida mezcla de marketing de Precision, que ya incluía una presencia activa en línea en su sitio web y redes sociales, así como publicidad en los canales de búsqueda, display y sociales. Los anuncios de display complementaron esta combinación, lo que elevó el reconocimiento de sus servicios fuera de Amazon.
— Nick Hopkins, vicepresidente de Estrategia y Desarrollo de productos, HibuCuando agregamos anuncios de display de Amazon al programa de marketing digital de Precision, esperábamos ver un impacto no solo en impresiones y clics, sino también en forma de mayores clientes potenciales para su negocio, y eso fue exactamente lo que medimos. Los anuncios de display no se tratan solo de mostrar exposición a través de la audiencia de Amazon; se trata del impacto real en el crecimiento del negocio.
Aumentar el volumen de clientes potenciales para impulsar el crecimiento de la marca
Hibu utilizó su sistema de seguimiento multicanal de clientes potenciales patentado para medir el total de clientes potenciales de Precision antes y después de implementar anuncios de anuncios de display. Hibu encontró que Precision logró un aumento de 5.2% en su volumen de clientes potenciales de junio a agosto de 2023. 1 Debido a que la marca solo aumentó el gasto en un 5% al agregar anuncios de display a su mezcla de marketing, Hibu determinó que los anuncios de display generaron clientes potenciales al negocio de manera tan eficiente como los otros canales de Precision.2
Después de este éxito, las empresas esperan que la mayor exposición de Precision en Amazon tenga un impacto positivo en el reconocimiento de marca local, lo que impulsará el crecimiento y ayudará a alcanzar objetivos secundarios, como la contratación de una fuerza laboral artesana. Además, a través de esta campaña, Hibu reconoció el valor de usar anuncios de display para negocios no endémicos. Lanzan comercialmente anuncios de display como parte de su cartera de soluciones de marketing digital en abril de 2024 para que miles de clientes de pequeñas y medianas empresas de Hibu puedan lograr resultados como lo hizo Precision.
— Jessica Eror, copropietaria, Precision Pointing and RestorationNos propusimos hacer crecer nuestro negocio, y superamos nuestras expectativas. Prácticamente hemos duplicado nuestro negocio.
Fuentes
1-2 Hibu, Estados Unidos, 2024