Estudio de caso
Finalista del Premio de Narrativa de Marca (APAC), GROOVE ayuda a aumentar las ventas de APRIL en un 219%
Descubre cómo GROOVE aprovechó las soluciones de Amazon Ads, incluyendo el Estudio creativo con IA, para ayudar a APRIL a transformar la historia de marca de su papel de copia e impulsar un crecimiento significativo de ventas en Japón.
insights clave
219%
Aumento en las ventas a través de Sponsored Brands, video de Sponsored Brands y Brand Stores
57%
de aumento en el porcentaje de compras
31%
Aumento en el volumen de ventas mensual
Los Reconocimientos para socios de Amazon Ads celebran el ingenio y la innovación en la publicidad digital. La categoría Premio a la narración de marca (APAC) reconoce a los socios que demuestran cómo utilizaron las soluciones de creación de marca de Amazon Ads para crear historias de marca poderosas, establecer conexiones emocionales y mostrar un impacto medible. GROOVE es finalista de este reconocimiento por su campaña para APRIL, que ayudó a transformar la percepción de su marca entre las audiencias japonesas y generó sólidos resultados de conversión utilizando las soluciones de Amazon Ads.
Objetivos
Como uno de los fabricantes de pulpa y papel más grandes y avanzados del mundo, APRIL necesitaba establecer un reconocimiento significativo y generar confianza con los compradores japoneses, quienes típicamente asociaban los precios bajos con una calidad inferior. APRIL se asoció con GROOVE para enfrentar desafíos complejos en la categoría de papel para copias en el competitivo mercado japonés. La asociación se centró en comunicar la historia única de APRIL sobre la preservación de bosques naturales y la producción sostenible de papel a través de la restauración forestal a gran escala, utilizando plantaciones 100% gestionadas de manera responsable. GROOVE tenía como objetivo ayudar a APRIL a dar a los compradores una verdadera "razón para elegir" el papel para copias (que frecuentemente se elige solo por tamaño o precio) y una historia que valiera la pena compartir. Esta narrativa necesitaba resonar con las audiencias japonesas mientras mantenía el posicionamiento de precio de la marca.
Estrategia
GROOVE desarrolló una estrategia integral que combina la narración creativa con las soluciones de Amazon Ads. El equipo aprovechó el Estudio creativo con IA para generar fondos personalizados para el empaque del producto, reduciendo el tiempo de producción creativa de una hora a solo minutos por imagen. Esto permitió que el equipo invirtiera más tiempo en refinar los mensajes de la marca que destacaban el compromiso de sustentabilidad de APRIL y la calidad del producto.
La estrategia creativa se centró en comunicar el compromiso de APRIL con la restauración forestal y las plantaciones 100% gestionadas de manera responsable, al mismo tiempo que enfatizaba las características de rendimiento prémium del papel. A través de pruebas de varios tonos publicitarios, GROOVE verificó que los mensajes ambientales tendrían resonancia en Japón. El equipo elaboró narrativas atractivas para Sponsored Brands, video de Sponsored Brands y su Brand Store, asegurando una narración consistente durante todo el proceso de compra mientras mantenía la relevancia local.
Seiji Kawasaki, Gerente de Ventas y Marketing de comercio electrónico, APRIL/ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.Nuestro mensaje de marca, refinado y validado en el mercado japonés, se está implementando en nuestras subsidiarias globales.
Resultados
Al aprovechar al máximo las soluciones e insights de Amazon Ads, y sus propias ideas creativas, GROOVE identificó el mejor mensaje para su marca. Crearon una historia de marca convincente y la reflejaron en Sponsored Brands, video de Sponsored Brands y su Brand Store, lo que resultó en un aumento del 219% en las ventas. La campaña también mostró una mejora del 57% en el porcentaje de compras general y un crecimiento del 31% en el volumen de ventas mensual.1
Las opiniones de los clientes comenzaron a destacar tanto la calidad del producto como los beneficios ecológicos. El diseño verde único fortaleció la retirada de la marca, convirtiendo a Paper One en prioridad para los clientes compradores de papel para copias. Una vez sumida en la competencia de precios, la marca desarrolló una historia y se convirtió en la opción preferida. Esta transformación de un producto básico impulsado por el precio a una marca preferida representó un cambio fundamental.
Fuentes
1 APRIL, Japón, 2024–2025.