Tres pasos para configurar tus palabras clave en los anuncios patrocinados
Antecedentes
Bestspeaker1 es un pequeño vendedor con sede en China que aprovechó Amazon Ads tan pronto como comenzó a vender en Amazon en 2019. Consideraba que el factor fundamental para optimizar los anuncios patrocinados era la elección de las palabras clave, ya que las palabras clave adecuadas pueden generar un tráfico de alta conversión e impulsar las ventas de productos.
La estrategia de palabras clave de Bestspeaker
I. Encontrar palabras clave
- En primer lugar, encuentra palabras clave relevantes a partir de las campañas mediante la segmentación automática por palabras clave. Después de ejecutar la campaña automática durante dos semanas, selecciona términos de búsqueda con un buen desempeño como palabras clave. Los estándares de desempeño pueden variar para diferentes vendedores. Bestspeaker seleccionó los términos de búsqueda con una tasa de conversión de pedidos superior al 8% como las palabras clave de sus productos.
- En segundo lugar, recopila de dos a cuatro palabras clave principales de productos similares, luego, realiza investigaciones de las palabras clave para encontrar alrededor de 60 que sean relevantes y de alto volumen.
- Escucha a Bestspeaker para obtener más información.
II. Filtrado de palabras clave
- En primer lugar, verifica la relevancia de las 60 palabras clave recopiladas y elimina aquellas que sean irrelevantes para tus productos o que no coincidan con las características de los productos.
- A continuación, analiza la relevancia entre cada palabra clave filtrada con los productos segmentados en Amazon y elimina las palabras clave que sean irrelevantes hasta que queden entre 20 y 30.
III. Qué hacer después de la selección de palabras clave
- Categoriza las palabras clave recopiladas a través de los dos pasos anteriores en tres grupos de anuncios según la coincidencia amplia, de frase o exacta y, a continuación, ejecuta campañas de segmentación manual.
- 10 días después de ejecutar campañas publicitarias manuales, elimina las palabras clave que reciban muchos clics, pero no generen ventas, y optimiza tus pujas en función del costo publicitario de ventas (ACOS).
Resultado
Bestspeaker observó que las ventas mensuales aumentaron del 30% al 40% en 2019 a través de Sponsored Products en comparación con el periodo anterior al lanzamiento de la campaña de Sponsored Products; la publicidad generó el 25% de las ventas.
1A solicitud del vendedor, este estudio de caso usa un seudónimo en lugar del nombre real de la marca.