Gigi ayuda a Beekeeper's Naturals a lograr un aumento del 18% en ventas asistidas a través de TV por streaming de Amazon

Objetivos

Beekeeper's Naturals, una marca pionera en el sector del bienestar dedicada a revolucionar la medicina a través de ingredientes naturales procedentes principalmente de la colmena, se embarcó a principios de 2025 en una ambiciosa campaña para ampliar su alcance e influencia. La marca, conocida por sus remedios respaldados por la ciencia que favorecen la salud inmunológica, la función cerebral y la energía, se asoció con Gigi, una agencia de medios verificada, para optimizar su estrategia publicitaria en todo Amazon.

La campaña, de tres meses de duración, se desarrolló entre enero y marzo de 2025 y surgió de un reto empresarial crítico. Aunque Beekeeper's Naturals estaba obteniendo buenos resultados con sus campañas, se enfrentaba a la incertidumbre sobre la eficiencia de la asignación de su presupuesto entre las campañas de TV por streaming en la parte superior del embudo (TOF) y en la parte media del embudo (MOF). El equipo necesitaba claridad sobre si el aumento de su inversión mostraría un valor incremental, particularmente en alcanzar nuevas audiencias e impulsar las ventas de clientes nuevos de la marca.

Enfoque

La colaboración entre Beekeeper's Naturals y Gigi dio lugar a un enfoque innovador para la optimización de campañas. Aprovechando la integración de la plataforma de Gigi con la API de pronóstico de alcance de Amazon, el equipo implementó una sofisticada solución que utiliza las capacidades de Amazon DSP y TV por streaming. Esta integración permitió visualizar en tiempo real la publicación de la campaña y el alcance previsto, lo que permitió tomar decisiones basadas en insights antes de comprometerse a realizar cambios en la inversión.

El enfoque estratégico se centró en utilizar la Curva de alcance directamente dentro de la plataforma de Gigi, lo que proporcionó a Beekeeper's Naturals una visibilidad sin precedentes del potencial de su campaña. Esta innovadora implementación permitió al equipo visualizar el alcance, las impresiones y la frecuencia previstos en diversos escenarios presupuestarios para sus campañas de TV por streaming. El análisis reveló que Beekeeper's Naturals solo estaba arañando la superficie de su audiencia disponible, lo que los situaba al comienzo de la pronunciada inclinación de la curva, lo que indicaba un margen de crecimiento sustancial sin riesgo de saturación de la audiencia.

A través de Prime Video, la campaña mostró contenido atractivo a las audiencias relevantes, mientras que la integración de herramientas de planificación y medición propias permitió un uso más inteligente y estratégico de Amazon Ads en todo el embudo. Este enfoque integral permitió la optimización en tiempo real y los ajustes estratégicos durante todo el periodo de publicidad de la campaña.

Resultados

Los resultados de la campaña demostraron el poder de la toma de decisiones basada en datos y el escalamiento estratégico. Al aumentar con confianza su inversión en campañas de la parte superior del embudo (+45%) y de la parte media del embudo (+40%), Beekeeper's Naturals logró resultados notables. Las ventas asistidas de la parte superior del embudo experimentaron un aumento del 18%¹, mientras que la influencia de búsqueda de marca se multiplicó por 4.3 veces.² Quizás lo más significativo fue que la influencia de compradores nuevos de la marca en la parte media del embudo aumentó un 70%³ durante el periodo de tres meses.

Como señaló Gloria Steiner, directora de Productos de Gigi: “Al integrar la curva de alcance de Amazon Ads directamente en nuestra plataforma, marcas como Beekeeper's Naturals pueden predecir con precisión hasta dónde llegarán sus campañas de TV por streaming antes de aumentar la inversión. Esta visibilidad permite a los profesionales del marketing planificar, optimizar y ampliar su alcance con confianza, garantizando que cada dólar invertido genere un impacto incremental significativo en todo el embudo”.

Daniel Millar, director de Crecimiento de Beekeeper's Naturals, confirmó el éxito de la campaña y destacó cómo el acceso a la Curva de alcance dentro de la plataforma de Gigi transformó su enfoque de las campañas de TV por streaming. La integración de las herramientas de planificación y rendimiento en la plataforma de Gigi proporcionó la claridad estratégica necesaria para un crecimiento eficiente, eliminando las conjeturas y el gasto innecesario.

Esta campaña es una prueba del poder de la combinación de tecnología innovadora, planificación estratégica y toma de decisiones basada en datos. Al aprovechar herramientas avanzadas y mantener el enfoque en el alcance incremental y las estadísticas de clientes nuevos de la marca, Beekeeper's Naturals logró ampliar con éxito sus esfuerzos publicitarios, manteniendo la eficiencia e impulsando resultados comerciales significativos. El éxito de esta campaña ha establecido un nuevo estándar sobre cómo las marcas pueden abordar la ampliación de sus inversiones en Amazon Ads con confianza y precisión.

Fuentes

^1-3 Beekeeper’s Naturals, Estados Unidos, 2025.