La electrónica de consumo encuentra un socio para ayudar a desarrollar la estrategia de negocio a consumidor (B2C)
Furrion, una empresa multinacional con sede en Hong Kong, es más conocida por el suministro de electrodomésticos de primera calidad y electrónica de consumo para vehículos recreativos (RV) y yates. La marca se había centrado tradicionalmente en el marketing de negocio a negocio (B2B), pero buscó probar nuevos canales de venta cuando comenzó a vender y anunciarse en Amazon en 2017. En 2020, Furrion se asoció con una agencia de comercio electrónico de servicio completo, This is Unicorn, para generar reconocimiento, llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas a través de Amazon Ads.
Desarrollo de una estrategia de video de Sponsored Brands para generar reconocimiento e impulsar las ventas
Debido a que el equipo de This is Unicorn sabía que los productos de Furrion eran visualmente impactantes y únicos, consideró el video de Sponsored Brands como un formato creativo que podría ayudar a generar resultados para la marca. Como parte de su estrategia personalizada de Amazon Ads, la agencia lanzó campañas de video de Sponsored Brands que se centraron en la cámara de observación Furrion RV, con el propósito de cumplir con objetivos clave, que incluyen:
- Crear una presencia de marca e incrementar el reconocimiento: La agencia ejecutó campañas de video de Sponsored Brands que se enfocaron en palabras clave de nivel de categoría sin marca, específicamente para atender a audiencias que exploran productos asociados con cámaras para RV.
- Maximizar la oportunidad con audiencias interesadas en la marca: Para garantizar que los mensajes de la marca llegaran a los compradores que ya estaban buscando productos Furrion, las campañas de video de Sponsored Brands desarrolladas por This is Unicorn se centraron en palabras clave de la marca, para que las audiencias interesadas en la marca pudieran acceder a una experiencia de contenido de video atractiva.
- Impulsar la eficacia de las ventas atribuidas a los anuncios: Durante la prueba de la estrategia de video de Sponsored Brands, el equipo de This is Unicorn monitoreó constantemente el desempeño de estas campañas e hizo optimizaciones de pujas y presupuestos orientadas a generar el mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
“El video de Sponsored Brands nos ha permitido mostrar las características diferenciadoras del producto Furrion de una manera llamativa y estimulante que ha resonado entre los compradores de Amazon. El éxito que hemos logrado al aprovechar este formato creativo para Furrion ha llevado a la implementación de videos de Sponsored Brands en una variedad de estrategias de Amazon Ads de otros clientes”.
— Elise P A Jackson, directora ejecutiva, This is Unicorn
Lograr resultados con video de Sponsored Brands
Desde el lanzamiento del video de Sponsored Brands, This is Unicorn ha sido capaz de ayudar a impulsar resultados significativos para Furrion. Desde junio de 2020 hasta abril de 2021, las campañas de video de Sponsored Brands generaron un ROAS 4 veces más alto que el promedio histórico en los productos de anuncios patrocinados para la cámara de observación Furrion RV. Las ventas atribuidas a anuncios de video de Sponsored Brands también representaron el 28% de todas las ventas atribuidas a Sponsored Brands para la cámara de observación para RV en abril de 2021.1
Basado en el éxito de esta estrategia de video de Sponsored Brands junto con las imágenes de alta calidad proporcionadas por Furrion, This is Unicorn está expandiendo este formato creativo en todo el catálogo de productos Furrion. Esto incluye el primer producto de consumo de Furrion: su televisión para exteriores más vendida, así como electrodomésticos, equipos audiovisuales y soluciones de alimentación.
Furrion comparte la siguiente recomendación para cualquier anunciante que busque seleccionar un socio que lo ayude a lograr sus objetivos de Amazon Ads.
“Asegúrate de que tu socio comprenda detalladamente tu producto y tu marca: la singularidad, la temporada, la audiencia, los objetivos y las metas”.
— Waqas Ahmed, director de Comercio Electrónico, Furrion
1 Datos proporcionados por el anunciante, Europa, 2021