Fossil crea mayor reconocimiento de marca con los anuncios de display
Fossil aprovecha los anuncios de display para aumentar el reconocimiento de marca a través de campañas creadas por expertos.
Durante más de 30 años, la marca estadounidense Fossil se ha centrado en producir relojes perfectamente elaborados y productos de estilo de vida para ser cómplice del estilo del comprador. En su afán por hacer que su creciente línea de productos sea visible para los compradores relevantes en Amazon.in, Fossil se ha unido a los anuncios de display para ejecutar campañas publicitarias segmentadas.
Estrategias de Amazon para Fossil
El equipo de Amazon Ads trabaja para lograr los objetivos definidos de la marca: ser la marca más vista, considerada y buscada por los clientes potenciales en línea. El equipo de expertos en publicidad se asegura de ello mediante la creación de atractivas campañas publicitarias durante todo el año que se muestran a los compradores en varios puntos de su proceso de compra, influyendo así en las decisiones de compra. Las campañas se diseñan en torno a los lanzamientos de productos como es el caso del reloj híbrido de Fossil, a los eventos globales y a los eventos específicos de Amazon como Great Indian Sale y la Semana de la Moda de Amazon en la India.
Fossil ejecuta una campaña publicitaria siempre activa, donde el equipo prueba material creativo y mensajes diferentes para comprender la respuesta de los compradores y optimizar el posicionamiento y los mensajes efectivos en el mercado.
Mayor reconocimiento de marca a través de una visibilidad constante
“A menos que una marca sea vista, la probabilidad de que compren sus productos es baja. Los anuncios de display de Amazon abordan el problema del reconocimiento de marca y la visibilidad de los productos dirigiendo el tráfico a las páginas de información de producto, a las páginas de la marca, etc.”, afirma el Sr. Mudit.
Para Fossil, 1 de cada 4 vistas de páginas de información de producto se ve impulsada por la publicidad. No solo eso, el volumen de búsqueda de palabras clave como “Relojes Fossil para hombres” y “Relojes Fossil para mujeres” ha crecido 20 veces este año.
Adquisición y compromiso de los clientes
Fossil se ha centrado en expandir e incursionar en el mercado de estilo de vida en Amazon.
“Con las estadísticas de medición de embudo de ventas completo de Amazon, pudimos determinar que los anuncios de display aumentaron el 30 % de nuestras ventas totales en Amazon”, afirma el Sr. Mudit.
Además, la marca notó que su tasa de adquisición de clientes ha crecido el doble este año, lo que hace que sus productos sean relevantes para una base más amplia. La tasa de adquisición de Fossil es 5 % más rápida que la propia categoría.
Temas destacados
Con los anuncios de display, Fossil tuvo un aumento en las vistas y ventas de productos.
- Fossil consiguió un retorno de 20 rupias por cada rupia que gastó
- El doble de crecimiento en la tasa de adquisición de clientes en comparación con el año anterior
- El 30 % de las ventas totales atribuidas a los anuncios
- Aumento del 25 % de las vistas de la página de producto
- Un aumento del volumen de búsqueda de palabras clave de la marca 20 veces mayor
Sus comentarios
“Estamos muy contentos con el desempeño de nuestros anuncios de display. Nuestros anuncios segmentados ahora dirigen mayor tráfico a nuestras páginas de productos y han incrementado en un 25 % las vistas de página, lo que aumenta el reconocimiento del producto”.
Sr. Mudit Tiwari, administrador de Marketing, Fossil