Fluid Marketplaces usó anuncios patrocinados para ayudar al lanzamiento de la marca prémium de ropa para ciclismo en Estados Unidos

Llegar a los consumidores de un nuevo país puede ser una tarea difícil, sobre todo en categorías de compras competitivas como ropa. Para que las empresas tengan éxito, deben encontrar formas para crear reconocimiento de marca y diferenciarse de la competencia. Por lo que, cuando la marca prémium de ropa para ciclismo Le Col con sede en el Reino Unido, decidió expandirse a Estados Unidos, buscó implementar una campaña publicitaria atractiva y sólida para tener impacto en un espacio donde ya había competencia.

Le Col, que se especializa en kits valiosos para el desempeño, colaboró con el socio de Amazon Ads, Fluid Marketplaces, para ayudar a impulsar las ventas y el reconocimiento de marca. En tan solo 12 meses, Le Col aumentó las ventas de forma significativa mientras mantuvo un costo publicitario total de ventas (TACOS) bajo gracias a una estrategia publicitaria holística y bien pensada de Fluid Marketplaces.

Le Col es una empresa dinámica de ropa para ciclismo que se formó gracias a la determinación de un ciclista profesional que buscaba crear el equipo perfecto de dicho deporte de alto desempeño. Sus productos y conjuntos están inspirados en el mundo de las carreras profesionales de bicicletas y están diseñados con componentes técnicos avanzados que contribuyen a carreras exitosas.

Después de establecerse como una marca conocida de ropa para ciclismo en el Reino Unido, Le Col quiso ampliar su alcance en línea y elevar su oferta en Estados Unidos. Si bien sabía que el simple hecho de usar los servicios de Logística de Amazon facilitaría su prueba piloto exploratorio, Le Col también reconoció necesitar una campaña publicitaria de alto impacto para diferenciarse y llamar la atención en un espacio lleno de competencia. A principios de 2022, contrataron a Fluid Marketplaces para ayudarlos a lograr su ambiciosa visión.

Fluid Marketplaces diseñó una estrategia publicitaria holística que cubriera las necesidades únicas de Le Col al sacar provecho de su experiencia vendiendo en Amazon. Para crear reconocimiento de marca, Fluid Marketplaces planteó objetivos específicos, como impulsar las ventas con un TACOS eficaz, aumentar los pedidos de los clientes nuevos de la marca en un 25% a lo largo de 12 meses y lograr un aumento interanual de casi 166% en las vistas mensuales de Brand Store en el primer año.⁵

Con estos objetivos establecidos, Fluid Marketplaces se puso a trabajar en la estrategia de prelanzamiento para Le Col, que incluía optimizar las páginas de información de producto de la marca para los consumidores de Estados Unidos y verificar que sus números de identificación estándar de Amazon (ASIN) cumplieran con las prácticas recomendadas. Debido a que Le Col es una marca prémium, Fluid Marketplaces recomendó crear mensajes de contenido para todas las páginas de información de productos y Brand Store utilizando Contenido A+ para resaltar la propuesta de valor de la marca.

A partir de aquí, Le Col lanzó su página junto a una estrategia sólida de anuncios patrocinados. Usaron Sponsored Products para promocionar sus listados de productos individuales, tanto con compradores que ya conocían la marca como en páginas de productos similares. Fluid Marketplaces después empleó Sponsored Brands para ayudar con el desarrollo de pedidos de clientes nuevos de la marca y Sponsored Display para ayudar a volver a atraer el interés de los clientes que vieron los productos o productos similares con anterioridad.

A los seis meses del lanzamiento de la campaña, Fluid Marketplaces comenzó a complementar su estrategia publicitaria utilizando Posts, agregando imágenes de estilo de vida de alta calidad y contenido creado por el usuario para representar la marca de una manera auténtica. Asimismo, para ayudar a crear reseñas de productos como nuevo vendedor, Le Col se inscribió en Amazon Vine, un programa al que se puede acceder por invitación que permite a los revisores de Amazon compartir las experiencias de productos.

En menos de 12 meses, Fluid Marketplaces y Le Col obtuvieron resultados de la campaña que cumplieron o superaron metas clave. Cabe destacar que Le Col pudo alcanzar su meta de TACOS y hacer crecer sus ventas en Estados Unidos en un 750% desde mayo de 2022 hasta abril de 2023.⁶

La estrategia también ayudó a generar un aumento en el tráfico de usuarios. En julio de 2022, Le Col lanzó sus primeras promociones de Prime Day, lo que atrajo más de 1000 vistas a su Brand Store por primera vez.⁷ Después de un breve regreso a los niveles históricos, las vistas de página crecieron de manera constante, llegando a superar las 1000 visitas diarias desde febrero de 2023.⁸ Con base en estos resultados, Le Col se compromete a continuar con su expansión global.

Fluid Marketplaces ayudó a Le Col a lograr el éxito dentro de un nuevo país y a encaminar a la marca hacia el crecimiento futuro, gracias a que usó una combinación de desarrollo de Brand Store, una optimización de listados orgánica y anuncios patrocinados.