Una marca de belleza busca impulsar el crecimiento con el video de Sponsored Brands

Las palabras clave genéricas o a nivel de categoría fueron un gran punto de enfoque para Envision Horizons mientras se dedicaban a desarrollar la estrategia de Amazon Ads de Milani. Si bien normalmente este tipo de palabras clave se ven como impulsoras de reconocimiento o consideración, quisieron probar si también podían generar conversiones de forma efectiva. El primer paso para crear campañas fue seleccionar los productos adecuados para apoyar con publicidad. Para determinar esto, Envision Horizons utilizó estadísticas de conversión, reseñas y los niveles de inventario existentes. La rentabilidad puede ser un reto para los productos con un nivel de precio más bajo, y Envision Horizons trabajó con Milani para desarrollar un objetivo de ACOS que sirviera como el indicador clave de desempeño (KPI) principal en las campañas de anuncios patrocinados. Específicamente, Envision Horizons quería probar si el video de Sponsored Brands ofrecía un formato creativo que pudiera impulsar el desempeño del embudo superior e inferior con los compradores a nivel de categoría.

Los anuncios de video de Sponsored Brands demostraron ser un formato de anuncio poderoso para Milani, a medida que Envision Horizons probaba diferentes tácticas para la marca. Sus campañas de video de Sponsored Brands resultaron altamente efectivas para generar tanto clics como conversiones. Envision Horizons echó un vistazo más de cerca a las campañas de video de Sponsored Brands de Milani para conocer más qué estrategias de palabras clave y elementos creativos estaban impulsando el desempeño, y desarrolló los siguientes insights:

Las palabras clave genéricas y de marca pueden ayudar a impulsar un desempeño integral: Envision Horizons notó que las palabras clave genéricas casi siempre tenían un número promedio más alto de impresiones y clics que las palabras clave de marca. Las palabras clave de marca impulsaron consistentemente un ACOS, un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y una tasa de clics más sólidos. Envision Horizons plantea que al usar ambos tipos de palabras clave dentro de las campañas de video de Sponsored Brands, puedes ayudar a cumplir con los KPI de reconocimiento y conversión de los anunciantes.

La longitud de la palabra clave puede ser un factor: Envision Horizons encontró que las palabras clave cortas (dos palabras o menos) impulsaron un desempeño mucho más fuerte en las campañas de video de Sponsored Brands de Milani en comparación con las palabras clave más largas (tres palabras o más). Las palabras clave cortas en última instancia impulsaron 78% más ventas atribuidas a los anuncios para Milani que las palabras clave más largas.¹

El tipo de coincidencia de frase puede ayudar a impulsar las ventas atribuidas a la publicidad: Envision Horizons encontró que, al comparar el tipo de coincidencia, las palabras clave de coincidencia de frase generaron un 72% más ventas que las palabras clave amplias y exactas combinadas.²

Envision Horizons considera que el video de Sponsored Brands puede ser una herramienta increíble cuando se busca impulsar el interés con los compradores de nivel de categoría. También cree que es importante enfocarse en el tipo de video creativo adecuado para adaptarse al producto y categoría. Para Milani, el material creativo se centró en el desempeño del producto en lugar de su historia de marca, y fue una manera sólida de diferenciar la oferta de la marca de productos similares que descubrieron los compradores.