Cómo una marca de CPG aumentó de nivel en la parte inferior del embudo en Amazon Ads
Hasta hace poco, una marca matriz de CPG solo utilizaba banners estáticos para impulsar las acciones en la parte inferior del embudo con sus campañas de Amazon DSP. Las líneas de productos de esta compañía de varias marcas incluyen productos para el hogar, para bebé, productos de belleza y más. Durante los periodos promocionales, el equipo creó banners estáticos para incluir textos publicitarios que destacaban ofertas específicas, como “40% de descuento en navajas de afeitar”.
Si bien los anuncios estáticos son impulsores sólidos de las estadísticas de reconocimiento, este tipo de material creativo carece del beneficio de las capacidades de aprendizaje automático de los materiales creativos de comercio electrónico receptivos, los cuales permiten un gran desempeño en la parte inferior del embudo.1 Los materiales creativos de comercio electrónico receptivos optimizan automáticamente a fin de elegir la variante de material creativo con el mejor desempeño (Comprar ahora, Agregar al carrito, cupón) y el producto a mostrar dentro del anuncio. Los materiales creativos de comercio electrónico receptivos son personalizables, ya que pueden incluir una imagen personalizada o un logotipo y un título a la medida. Los materiales creativos de comercio electrónico receptivos generados automáticamente extraen el nombre del producto, los precios y la imagen del producto directamente de la página de información de producto en Amazon.
Al incorporar los materiales creativos de display de comercio electrónico de Amazon Ads, esta marca matriz de CPG también consiguió eficiencias adicionales. Los anuncios de material creativo de comercio electrónico receptivo permiten que hasta 20 productos asociados roten en la unidad del anuncio y “ocultan” automáticamente los productos que se quedan sin inventario. Los materiales creativos de display de comercio electrónico también colocan cualquier oferta activa en la parte dinámica del anuncio, lo que reduce el aumento de producción de material creativo requerido para incluir texto publicitario en los materiales creativos estáticos.
Dadas las muchas facetas valiosas del material creativo de display de comercio electrónico, la marca decidió probar este formato de anuncio en su estrategia de campaña para optimizar las campañas de display en Amazon en varios lugares de Europa.
Pruebas de los materiales creativos de display de comercio electrónico
Al trabajar con el equipo de Amazon Ads, la marca realizó un experimento con el material creativo para comprender cómo aprovechar los anuncios de material creativo de display de comercio electrónico podría impactar el desempeño.
Para comenzar, el equipo realizó una prueba dividida para uno de sus productos en España. En esta prueba, se implementaron tres tipos de formatos de anuncio: un banner estático con detalles de descuento, un anuncio de material creativo de display de comercio electrónico con una imagen personalizada y un anuncio de material creativo de display de comercio electrónico con un logotipo y título a la medida.
Los resultados del experimento mostraron que el anuncio de material creativo de display de comercio electrónico con el logotipo y el título superó a otros tipos de material creativo, ya que impulsó un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) un 356% mayor en comparación con las versiones de banner estático.2
España, marca de cepillos de dientes: aumento en el ROAS al usar el material creativo de display de comercio electrónico con logotipo + título en lugar de anuncios de imagen estática
El anunciante reprodujo la misma prueba con uno de sus productos en Francia y, de manera similar, encontró que el material creativo de display de comercio electrónico con logotipo y título a la medida impulsó un ROAS un 200% más alto.3 En Alemania, la marca observó un aumento del 182% en el ROAS durante la semana de Black Friday al comparar los anuncios de comercio electrónico tanto generados automáticamente como personalizados con los banners estáticos.4
Francia, marca para bebés: aumento en el ROAS al usar el material creativo de display de comercio electrónico con logotipo + título en lugar de anuncios de imagen estática
Alemania, marcas de bebé y cuidado personal: aumento en ROAS al usar material creativo de display de comercio electrónico personalizado y generado automáticamente en lugar de anuncios de imagen estática
Impulsar resultados escalables
Dados los resultados prometedores de este experimento inicial con el material creativo, la compañía de varias marcas probó los anuncios de material creativo de display de comercio electrónico en otros lugares de Europa con algunos de sus otros productos de CPG.
Los resultados de estas pruebas adicionales continuaron indicando que las materiales creativos de display de comercio electrónico ayudaron a impulsar un desempeño sólido en la parte inferior del embudo para sus diversas marcas de CPG en comparación con los banners estáticos En Italia, el porcentaje de compras fue un 341% más alto en todas las marcas al comparar los banners de material creativo de display de comercio electrónico generados automáticamente con los estáticos.5 De igual manera, en el Reino Unido, encontraron que el formato de anuncio de display de comercio electrónico receptivo con una mezcla de versión generada automáticamente y logotipo + título para una marca de productos para el cabello superó al material creativo estático en un 130%.6 Tanto el porcentaje de compras como el ROAS se midieron al dividir el tráfico uniformemente entre los banners de material creativo estáticos y de comercio electrónico dentro de la campaña publicitaria. Estos resultados reflejan promedios ponderados basados en las impresiones totales por tipo de material creativo.
Italia, marcas de cuidado personal y del cabello: aumento en el porcentaje de compras al usar material creativo de display de comercio electrónico generado automáticamente en lugar de anuncios de imagen estática
Francia, marca de cuidado del cabello: aumento en el ROAS al usar una combinación de material creativo de display de comercio electrónico generado automáticamente y logotipo + título en lugar de anuncios de imagen estática
Una mirada hacia el futuro
La marca de CPG adoptó los formatos de anuncio de material creativo de display de comercio electrónico tanto para campañas siempre activas como para las activaciones promocionales, incluido Prime Day, y sigue probando diferentes estrategias de display en diversas marcas y lugares. La implementación de los anuncios de material creativo de display de comercio electrónico en su estrategia de material creativo no solo permitió mejorar el desempeño en la parte inferior del embudo, sino que también les permitió obtener eficiencias adicionales, al reducir los plazos de producción del material creativo y el lanzamiento de campañas.
Visita la guía de insights de material creativo para conocer más insights sobre el desempeño del tipo de material creativo por lugar y objetivo de campaña, o contacta a un ejecutivo de cuenta para empezar hoy mismo.
1 Datos internos de Amazon, EE. UU., 2021
2-6 Datos internos de Amazon, UE y Reino Unido, 2021
Los resultados son representativos del desempeño de un anunciante y no son indicativos del desempeño en el futuro. Consulta la guía interactiva de insights de material creativo para obtener los resultados promedio por lugar e indicador clave de rendimiento (KPI), y ten en cuenta que esos datos no son específicos del mercado vertical de CPG.