Estudio de caso
Corkboard Concepts y Rohrich utilizan anuncios de TV por streaming para crear el reconocimiento de marca y aumentar las ventas
Aprendizajes clave
146%
de crecimiento máximo en las ventas año tras año alcanzado en un mes
105%
de crecimiento en las ventas año tras año logrado en dos meses
140%
de crecimiento en las ventas año tras año logrado en cuatro meses
No hay nada como el aroma de un auto nuevo, pero el grupo de concesionarios múltiples Rohrich Automotive Group (Rohrich), con sede en Pittsburgh, ofrece mucho más a sus clientes. El programa "Advantage Professional" de Rohrich otorga a cualquier comprador múltiples servicios de por vida, incluyendo cambios de aceite y filtro gratuitos, así como otros beneficios, como una generosa política de intercambio y una garantía nueva del motor. Para llevar estos beneficios a más clientes frente a un panorama de publicidad de búsqueda densamente saturado y aumentos de costos en otras tácticas de marketing de la parte inferior del embudo, Rohrich sabía que necesitaban actualizar su estrategia implementando más anuncios en la parte superior del embudo.
Recurrieron al socio de Amazon Ads Corkboard Concepts, en quien habían confiado su estrategia de marketing durante más de cinco años. Corkboard Concepts es una agencia de marketing de servicio completo que aporta planificación estratégica, creatividad y enfoques basados en insights a todas las campañas de sus clientes. A lo largo de los años, Corkboard Concepts ha sido identificada como una de las agencias de marketing de más rápido crecimiento en los EE. UU., como lo demuestra su inclusión en Inc. 5000 en 2024. Y el socio continúa sirviendo a sus más de 300 clientes con esfuerzos de marketing innovadores, impactantes y calculados.
Juntos, Corkboard Concepts y Rohrich aprovecharon las nuevas soluciones de Amazon Ads disponibles para anunciantes que no venden en Amazon para impulsar las ventas de los concesionarios de Rohrich en EE. UU.
Expandir campañas para aumentar el alcance
Corkboard Concepts y Rohrich ya tenían campañas activas de Amazon DSP y TV por streaming. Y en junio de 2024, aprovecharon el lanzamiento de la versión beta de TV por streaming para ayudar a lograr aún más resultados con sus campañas. Al agregar TV por streaming a la mezcla publicitaria de Rohrich, pudieron aumentar el alcance y crear reconocimiento de marca, lo que atrajo a más clientes potenciales. TV por streaming también ofreció herramientas avanzadas de interacción con la audiencia, tales como códigos QR y superposiciones que impulsan la acción, que no estaban disponibles a través de otras soluciones publicitarias de transmisión libre.
Aunque Corkboard Concepts típicamente tiene una visión a largo plazo sobre las optimizaciones, obtuvieron resultados en cuestión de meses con la ayuda de TV por streaming. Esto inspiró al socio a aumentar su parte del presupuesto publicitario. Esta expansión ayudó a Rohrich a ver mejoras de desempeño en todos sus concesionarios, lo que causó que las ventas de vehículos nuevos superaran las del año anterior.
Cómo aumentaron las ventas para Rohrich
Las ventas interanuales de Rohrich crecieron de manera constante durante la campaña del tercer al cuarto trimestre, con un crecimiento máximo de ventas del 146% en un mes.1 A la mitad de la campaña, después de dos meses, el distribuidor logró un aumento interanual del 105% en las ventas.2 Dos meses después, Rohrich alcanzó un incremento interanual del 140% en las ventas.3 Además, después de agregar TV por streaming a su mezcla publicitaria, Rohrich también notó una reducción de hasta el 50% en su costo por mil impresiones, lo que efectivamente duplicó las impresiones sin aumentar el presupuesto.
La campaña demostró claramente el impacto que la marca puede tener tanto en alcance como en ventas al expandir su estrategia para incluir TV por streaming. Gracias a los resultados de Rohrich, Corkboard Concepts rápidamente trasladó más de los presupuestos publicitarios de sus clientes a Amazon DSP y TV por streaming. En adelante, el socio planea explorar y aprovechar nuevas herramientas publicitarias para seguir impulsando el crecimiento de sus anunciantes.
- Jordan Atchison, director de Marketing, Corkboard ConceptsCon todas las incorporaciones positivas al conjunto de productos de Amazon Ads, nuestro consejo para los nuevos anunciantes es explorar las opciones disponibles y ver cómo pueden integrarse en su mezcla de marketing. TV por streaming nos dio la oportunidad de expandirnos a un costo más bajo y aun así mantener un nivel de alcance más alto que el que hemos visto con otras soluciones publicitarias. Expandir nuestra mezcla de marketing para maximizar el alcance fue una parte fundamental del éxito que vimos, y los resultados hablan por sí mismos.
Fuentes
1–3 Corkboard Concepts, Estados Unidos, 2024.