Estudio de caso
Cheetos Mac 'n Cheese llega a las audiencias millennial con la ayuda de Amazon Ads
Cuando PepsiCo combinó dos de las comidas más picantes y deliciosas —Cheetos y macarrones con queso— en un solo bocadillo, sabían lo importante que sería contar la historia de su marca para el lanzamiento de su nuevo producto: Cheetos Mac 'n Cheese Específicamente, Cheetos quería expandir su audiencia de clientes leales amantes de los Cheetos para llegar a los millennials amantes de los bocadillos y nuevos de la marca. Para ayudar en ese esfuerzo, Amazon Ads ayudó no solo con la ejecución de campañas sino también con la configuración de la estrategia creativa.
Identificar insights clave
El servicio de estrategia creativa de Amazon Ads ofrece un enfoque de las campañas publicitarias con el material creativo como elemento principal y basado en insights, lo que ayuda a los anunciantes a tratar de identificar y abordar oportunidades de marca a través de nuevas estrategias de marca e ideas de campaña. En este caso, Amazon Ads trabajó con la agencia de medios de PepsiCo para ayudar a desarrollar una estrategia creativa para la promoción de Cheetos Mac 'n Cheese, un plato de macarrones en sabores de Cheetos como Bold & Cheesy, Flamin' Hot y Cheesy Jalapeño.
¿Quieres aprender cómo puede beneficiarse tu marca de la estrategia creativa?
Para informar la estrategia creativa, Amazon Ads revisó una variedad de señales de compra de primera parte e insights de terceros para ayudar a Cheetos a comprender mejor los intereses y preferencias de compra de su audiencia millennial. En los últimos años, la popularidad de las comidas prácticas e individuales ha aumentado, ya que el 70% de los millennials prefiere picar a comer una comida completa, según un reporte de Mondelēz. 1 Con un enfoque en el consumo de bocadillos de los millenials, Amazon Ads encontró que los compradores de Cheetos que visitan la tienda de Amazon tienen más probabilidades de ser adultos más jóvenes y solteros, en comparación con los compradores de marcas similares. 2 Con base en los insights, Amazon Ads recomendó que Cheetos comunicara la versatilidad del nuevo producto como una comida que los clientes de Cheetos pudieran picar.
Material creativo de campaña con Chester y Cheetos Mac 'n Cheese sabor Cheesy jalapeño
Material creativo de campaña para Cheetos Mac 'n Cheese con sabor Bold & Cheesy
Material creativo de campaña con Cheetos Mac 'n Cheese como bocadillo con sabor Flamin' Hot
Creando una estrategia creativa para ayudar a llegar a los millennials
Una vez que Amazon Ads presentó los insights, Cheetos enfocó su estrategia creativa en promover Cheetos Mac 'n Cheese como refrigerio. Adaptaron los mensajes de los anuncios a la audiencia adulta más joven y sus preferencias, destacando que Cheetos Mac 'n Cheese es “una adición divertida, rápida y práctica a las despensas que a los consumidores les encantará”, y que puede pasar “de un bocadillo crujiente a macarrones con queso”. La página de destino de la campaña en laCheetos Store en Amazon presentó “Cheetos Mac Hacks”, alentando a los consumidores a crear sus propias recetas inspiradas en Cheetos para ayudar a conectar el conocimiento de Cheetos con la nueva oferta. Un adorado bocadillo que a menudo aparecía en recetas, incluyendo videos y fotos virales en redes sociales, la marca también quería crear reconocimiento con esa audiencia leal.
Cheetos Store en Amazon con Mac'n Cheese
Promoción “Cheetos Mac Hacks” que anima a los consumidores a crear sus propias recetas inspiradas en Cheetos
La campaña se estableció para ejecutarse a través de ubicaciones estáticas y de video de Amazon DSP y llevar a los clientes a la Cheetos Store en Amazon, pero Cheetos no tenían imágenes de estilo de vida para apoyar la idea creativa. Cheetos también quiso ampliar la idea de campaña a través de sus canales sociales. Para resolver la falta de activos visuales, Amazon Ads desarrolló materiales creativos listos para usar para varias ubicaciones de Amazon DSP, así como plantillas que Cheetos podría usar para una apariencia uniforme con los otros canales de la campaña.
Material creativo de video para la campaña de Cheetos Mac 'n Cheese
Resultados exitosos de la campaña
Los resultados de la campaña Cheetos Mac 'n Cheese mostraron un aumento a través del embudo por sus indicadores clave de desempeño, particularmente para el reconocimiento publicitario, con un incremento de 8.7% según un reporte de Kantar Brand Lift Insights. 3 Esto sugiere que el branding de Cheetos Mac 'n Cheese resonó bien con la audiencia millennial de Cheetos a la que Amazon Ads buscó ayudar a Cheetos a alcanzar.
Además, debido a los medios de exhibición utilizados en su campaña, Cheetos vio un aumento significativo en la intención de compra (5.3%) y la favorabilidad de la marca (6.3%), junto con el reconocimiento publicitario. 4 Cuando se trata de materiales creativos, es importante asegurarse de que el branding se haga por adelantado y tenga un papel claro en el anuncio, y eso es exactamente lo que hizo Cheetos.
Aún más de Cheetos
Esta campaña es solo un ejemplo de la creciente colaboración entre Amazon Ads y PepsiCo. En 2022, Amazon Ads construyó una experiencia publicitaria inmersiva con Cheetos at South by Southwest, y Cheetos trabajó con Amazon Ads y Prime Video para una campaña de embudo de ventas completo inspirada en la serie de Amazon Original I Know What You Did Last Summer.
¿Listo para aprender cómo puede beneficiarse tu marca de la estrategia creativa?
1 Mondelez, State of Snacking, 2021
2 Datos internos de Amazon, EE. UU., 2022
3 - 4 Kantar Brand Lift Insights Report with Amazon Ads for Cheetos Mac 'n Cheese, mayo de 2022