Burt's Bees aumenta las ventas con audiencias con hash del anunciante
Las audiencias con hash compraron cuatro veces más con más del doble del retorno de la inversión publicitaria promedio de la campaña
Para su campaña de diciembre de 2016, Burt's Bees trabajó con Amazon Ads a fin de vender bolsas con regalos y paquetes de regalo especiales de Burt's Bees. Burt's Bees necesitaba una forma de asegurarse de que estaban llegando con precisión a las audiencias más relevantes entre los diversos compradores de Amazon: los que recomiendan la marca Burt's Bees y quienes navegan en el sitio web de Burt's Bees o tienen intención de compra. De esta manera, podrían estar seguros de que los compradores que ya estaban interesados en Burt's Bees disfrutarían los paquetes de regalo.
Burt's Bees aprovechó las audiencias con hash para activar una audiencia existente en Amazon y ayudar a aumentar la consideración y compra de conjuntos de regalo. A partir de ahí, creó audiencias similares para crear relevancia y extender el alcance de la campaña a audiencias con comportamientos de compra similares.
Resultados
Dado que las ventas y consideración son las principales prioridades, Advertiser Audiences aceleró la campaña entre pantallas para que fuera la más exitosa que Burt's Bees realizó con Amazon:
- Mayor retorno mediante Advertiser Audiences: el sector superpuesto de compradores de las audiencias de Burt’s Bees y Amazon experimentó un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) superior al doble del promedio de la campaña.
- Aumento de la consideración relevante: los segmentos similares experimentaron un aumento del 190% al 240% en la consideración, por lo que casi se triplicó la tasa de vistas de página de información de producto (DPVR) promedio de la campaña.
- Mayores intenciones de compra: quienes recomiendan la marca y los seguidores vinculados compraron hasta cuatro veces más respecto al promedio de la campaña.
Después de experimentar este éxito, Burt's Bees se complace en seguir utilizando Advertiser Audiences como base para futuras campañas a fin de ampliar de forma segura el alcance más allá de la tienda electrónica y aumentar las oportunidades de venta cruzada de nuevos productos en Amazon.com.
