Cómo un autor ayuda a otros escritores a aumentar sus ventas de libros

Después de redactar miles de publicaciones de blog para otras empresas como escritor independiente, Bryan Cohen dio un giro a la autopublicación a través de Kindle Direct Publishing (KDP) en 2010. Si bien ha vendido más de 140 000 copias de sus propios libros, su mayor impacto ha sido ayudar a otros autores a vender significativamente más copias de los suyos.

Un reto que vale la pena

A Cohen le entusiasma mucho ver historias de éxito como estas y conocer cómo los autores desarrollan cientos de mejoras menores basadas en sus estrategias.

“La publicidad puede dar miedo”, dice Cohen. “Pero cuando te enfocas solo en los números esenciales, como las regalías y la inversión publicitaria, se vuelve mucho más sencilla”.

Cada trimestre, Cohen y su equipo de otros autores exitosos llevan a cabo de forma gratuita el Desafío de 5 días de ganancias con anuncios. El evento gratuito ofrece atención en vivo, horas de atractivos tutoriales en video y alientan a la instrucción para ayudar a los autores a tener éxito.

Para obtener más información, regístrate para el siguiente Desafío de ganancias con anuncios de Amazon con Bryan Cohen. Además, conoce más acerca de Amazon Ads para autores.

Compartir aprendizajes con la comunidad de autores

Al aplicar la máxima de que retienes el 90% de la información que enseñas*, Cohen probó decenas de métodos de marketing en sus propios libros antes de compartir lo que funciona con la comunidad de autores.

“Hubo muchas fallas en el camino”, dice Cohen. “Pero cada tanto veía un destello de algo y me preguntaba si podría funcionar para todos los autores de cualquier género. Cuando Amazon Ads se lanzó para autores de KDP en 2016, parecía tener exactamente ese potencial”. Desde ese lanzamiento en 2016, Amazon Ads también está disponible para autores publicados tradicionalmente en marketplaces selectos.

Crear un campo de prueba para la venta de libros

Con miles de libros publicados todos los días, Cohen sabía que los autores no podían confiar en que sus libros se vendieran solos.

“Si tan solo pudiéramos ver cuántos lectores potenciales llegan a nuestro libro en Amazon, entonces podríamos averiguar si el libro tenía una oportunidad de ganar dinero”, señala.

Cohen comenzó a ejecutar campañas a través de Amazon Ads a finales de 2016 y utilizó los datos de sus anuncios para mostrar que algunos de sus libros ganaban regalías más que suficientes para cubrir la inversión publicitaria. Por ejemplo, Cohen encontró que su antología de cuento de hadas Once Upon a Happy Ending ganaría USD 3 en regalías por cada USD 1 de inversión publicitaria; eventualmente, generaría más de USD 21 000 en regalías y más de 10 millones de páginas leídas.

Ver todo el panorama

Una vez que Cohen empezó a hacer publicidad en Amazon, comenzó a ver un mayor reconocimiento de marca tanto para su catálogo de libros como para su agencia de redacción de textos, Best Page Forward, cuyos ingresos crecieron seis cifras, anualmente. No obstante, a Cohen le resultó más difícil saber si vendía más libros debido a los anuncios o a su perfil más destacado.

“Entonces empecé a tratar de hacerlo más simple: si cierto libro o serie generaba más regalías que la cantidad que gasté, seguía publicando esos anuncios”, indica Cohen. “Y cuando esta estrategia comenzó a funcionar a lo grande, quise probarla para ver si otros autores tenían los mismos (o mejores) resultados”.

A partir de un grupo de 1600 autores en septiembre de 2019, Cohen compartió sus métodos a través de sus capacitaciones gratuitas por Internet. Ahora, las clases comunitarias trimestrales crecieron a más de 8000 participantes con un equipo de anunciantes experimentados que ayuda a apoyar a los autores en cada paso del camino.

Elegir un objetivo y tomar las decisiones correctas

La autora de libros acogedores de misterioso, Trixie Silvertale, había intentado escribir en varios géneros bajo diferentes seudónimos, pero lo más que había podido ganar en un solo mes era USD 200. Dado que su objetivo era ganar regalías significativamente mayores, usó dos estrategias a la vez: escribir para una audiencia con más demanda y ejecutar campañas a través de Amazon Ads con los métodos publicitarios de Cohen. Silvertale escribió a un ritmo febril mientras su pareja preparó decenas de campañas para atraer a nuevos lectores a su serie.

“En 18 meses, pasamos de USD 200 al mes a más de USD 11 000 mensuales en regalías”, compartió Silvertale. “Y lo primero que hizo crecer a nuestros lectores fue Amazon Ads”.

Jugar el juego del éxito

La autora de libros de suspenso romántico, Ayden K. Morgan, recientemente alcanzó un nuevo hito mensual de USD 500 en regalías, pero, cuando calculó su inversión publicitaria, sus ganancias reales estaban cerca de cero. Después de enterarse de los métodos de Cohen a través de su Desafío de 5 días de ganancias con anuncios, Morgan se metió de lleno en el material y vio que sus regalías incrementaron a un monto rentable de más de USD 1000 al mes. Con el método firmemente en su lugar, Morgan se dio cuenta de que necesitaba cambiar las portadas de algunos de sus títulos menos vendidos para hacerlos más efectivos para anunciarse.

“Para fin de año, pasé de USD 500 al mes a USD 15 000 al mes en regalías”, dice Morgan. “Nunca soñé que aprendería tanto o que pudiera irme tan bien con lo que aprendí”.

Duplicar lo que funciona

La autora de libros de finanzas de no ficción, Anna Coulling, ya había alcanzado un gran éxito base con decenas de miles de libros vendidos y unos USD 8000 constantes al mes en regalías. Coulling y su esposo habían probado otros enfoques de marketing, pero encontraron que la inversión publicitaria era demasiada alta como para ser rentable. Cuando intentaron la estrategia de Cohen, rápidamente vieron subir sus regalías y duplicaron sus esfuerzos en los anuncios en sitios internacionales de Amazon Ads con campañas en Reino Unido.

“Acabamos de llegar a USD 23 000 mensuales en regalías”, indica Coulling. “Los métodos publicitarios de Bryan realmente generaron nuevas posibilidades increíbles para nuestros libros”.

* The 7 Habits of Highly Effective People de Stephen Covey