Estudio de caso
Descubre cómo Bombay Shaving Company aprovechó Fire TV para ayudar a atraer el interés de las audiencias
Bombay Shaving Company es una marca de rápido crecimiento con soluciones para el cuidado personal y aseo. Su cartera incluye productos enriquecidos con superalimentos para afeitarse y cuidar el cabello, la piel y la barba. La compañía necesitaba contenido para desarrollar la marca durante los eventos de temporada, como el Día del Padre, y materiales de alto impacto para la publicidad en video. La audiencia objetivo de la marca para la campaña fueron adultos jóvenes de entre 18 y 30 años. Estos adultos jóvenes (i) frecuentemente transmiten contenido en línea,1 (ii) compran progresivamente más en línea,2 y (iii) son los primeros en adoptar tecnología.3 Por lo tanto, la marca decidió desarrollar una campaña en Fire TV de Amazon para los eventos destacados.
Aprovecharon el inventario de video en Fire TV
Bombay Shaving Company y Amazon Ads trabajaron juntos e identificaron a Fire TV como la solución óptima para sus necesidades. Los dispositivos Fire TV ofrecen a las audiencias opciones de transmisión de una amplia selección de películas, programas de televisión, aplicaciones y canales populares, televisión en vivo, habilidades de Alexa y más, para tener una experiencia similar a la de un cine en casa. En la India, que los hogares tienen un tamaño promedio de alrededor de tres personas, las marcas pueden llegar 3 veces más a los espectadores.4
Durante un periodo de cuatro meses, de junio a octubre de 2021, la marca realizó tres campañas de un día como compras de share-of-voice del 25% para el banner de display en línea en Fire TV. Las primeras dos campañas se ejecutaron los fines de semana cercanos al Día del Padre y el Raksha Bandhan, un festival hindú que celebra a los hermanos, mientras que la tercera campaña fue para relanzar su marca de aseo femenino.
— Deepak Gupta, director de operaciones, Bombay Shaving CompanyHemos realizado tres de nuestras campañas centrales con Fire TV para el Día del Padre, Raksha Bandhan y el lanzamiento de nuestra nueva marca para la depilación femenina. Todas estas campañas nos han ayudado a llegar a una audiencia amplia y relevante. Nuestros materiales creativos también tuvieron una tasa de clics saludable del 0.4%.
Optimización de las campañas con experimentación
La marca experimentó para conocer mejor el día de la semana adecuado para llegar a sus audiencias. La marca ejecutó todas sus campañas en sábado y pudieron aumentar el alcance de la campaña en aproximadamente 40%. Adicionalmente, las tasas de terminación de videos de las campañas aumentaron de 7% a 10%, un incremento del 42%. 5
En la tercera campaña, la marca experimentó al ubicar un formato de anuncio de carousel en la página de destino de Fire TV para mostrar su cartera de productos. Esto ayudó a aumentar el tiempo de permanencia en un 17% a 17.5 segundos.6
Para permitir que los clientes completaran su proceso de compra, la marca conectó a las audiencias con las páginas de información de producto relevantes en la Amazon Store. En los eventos de temporada del Día del Padre y Raksha Bandhan, las campañas de enlace interno conectaron a las audiencias con kits de regalo premium personalizados para el afeitado masculino en la Amazon Store. La campaña de enlace externo para el relanzamiento de su marca de aseo femenino vinculó a quienes escanearon un código QR a una página de destino personalizada.
Cómo lograr grandes resultados con aprendizajes de la experimentación
Durante las primeras dos campañas, la marca logró tasas de clics del 0.28% y 0.29%, respectivamente.7 La tercera campaña logró una tasa de clics del 0.58%,8 que fue más de un 65% superior9 a la tasa de clics máxima en la categoría de consumibles. La marca pudo llegar a audiencias relevantes en Fire TV a un costo óptimo, 42% menor que el costo por alcance de otros servicios de transmisión.
— Shivangi Arora, gerente sénior (Digital), Bombay Shaving CompanyNuestra campaña fue exitosa con la ayuda de las audiencias relevantes, el impulso del alcance a un costo óptimo y el apoyo del equipo de Amazon Ads, desde dar sus comentarios críticos sobre los materiales creativos hasta hacerla funcionar.
1 “Global Media Outlook Report 2022”, YouGov, febrero de 2022
2 “International FMCG/CPG report 2021: Consumer goods in a crisis”, YouGov, abril de 2021
3 “Diwali Spending Index 2020”, YouGov, octubre de 2020
4 “Decoding the Connected TV Ecosystem in India”, Un manual interactivo de posibilidades y Amazon Ads, agosto de 2022
5 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2021
6 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2021
7 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2021
8 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2021
9 Datos internos de Amazon, India, 2021
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