La marca de cuidado personal Boldify llega a nuevas audiencias con Tinuiti

Fundada por estilistas líderes en la industria del entretenimiento, Boldify proporciona una nueva forma de tratar y estilizar el adelgazamiento del cabello. Con productos diseñados para ocultar la caída del cabello y mejorar su crecimiento, la compañía se dedica a la misión de ayudar a los clientes a "obtener al instante un cabello más grueso y con un aspecto más abundante".

Aunque Boldify se había estado anunciando en Amazon durante dos años, carecía de la experiencia interna para maximizar realmente sus esfuerzos publicitarios. Así que, en enero de 2019, Boldify comenzó a trabajar con la agencia de marketing digital y la plataforma de software Tinuiti para maximizar su presencia de marca y aumentar su exposición en Amazon.

Boldify tenía dos objetivos: ayudar a Boldify a llegar a nuevas audiencias y escalar su rentabilidad. Con eso en mente, el enfoque inmediato de Tinuiti fue maximizar la visibilidad de la marca en Amazon identificando áreas de mejora dentro de las campañas de Sponsored Brands y Sponsored Products de la empresa.

La agencia utilizó CAPx, la plataforma de administración de anuncios programáticos patentada de Tinuiti basada en la API de Amazon Ads, para realizar las siguientes optimizaciones de campaña por medio de características clave, como la programación de anuncios, las cargas de operaciones masivas y la administración de campañas y estrategias de pujas automatizadas:

• Estructura de la campaña: Para entender qué palabras clave eran las más eficaces según cada producto, Tinuiti estableció una estructura de campaña personalizada, centrándose en un único ASIN por grupo de anuncios y separando las campañas por tipo de coincidencia.
• Actualizaciones del contenido: El agregar videos con instrucciones sobre productos para el cabello complejos con el nombre de la marca Boldify al principio de los títulos de productos ayudó a mejorar la experiencia del cliente en las páginas de información de producto de Boldify y a aumentar la visibilidad de la marca en los resultados de consultas de compra relevantes.
• Optimizaciones de puja: La implementación de optimizaciones de pujas específicas a nivel de producto y el aumento o la disminución de las pujas máximas en función del desempeño permitieron a la agencia encontrar y probar oportunidades adicionales de crecimiento para ayudar a escalar el negocio.

A continuación, Tinuiti lanzó estrategias de remarketing para dos de los productos más vendidos de Boldify en Amazon DSP. Con el remarketing a la audiencia de la competencia, la agencia creó audiencias basadas en las de marcas similares. Esta estrategia ayudó a reforzar el valor de marca de Boldify y a llegar a nuevos clientes que de otro modo no hubieran descubierto sus productos.

“Nuestro acceso a la API de Amazon Ads nos permitió diseñar una plataforma programática que analiza las compras y los insights de los productos. Esta tecnología en última instancia proporciona a nuestros clientes una ventaja en términos de la velocidad de salida al mercado, madurez del programa publicitario y eficacia general.

– Jacqueline Bui, asociada, Búsqueda de marketplace, Tinuiti

Desde que trabaja junto con Tinuiti, Boldify ha generado más de 20 millones de impresiones hasta octubre de 2019, lo que dio lugar a un aumento de 10 veces en el total de ventas atribuidas a Amazon Ads en un año. Además, las estrategias de remarketing de la agencia en Amazon DSP generaron más de 8 millones de impresiones y dieron lugar a un triple retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

En el equipo de Tinuiti son especialistas: viven y respiran Amazon Ads todos los días. Desde que trabajamos con ellos, hemos podido aprovechar sus conocimientos y experiencia para aumentar nuestro rendimiento de la inversión (ROI) de la publicidad en Amazon.

– Mike Viskovich, director ejecutivo, Boldify