Estudio de caso
Adbrew, ganador del Reconocimiento para socios de marcas retadoras, ayuda a Bold Care a aumentar las ventas en un 69%
Descubre cómo Bold Care se asoció con Adbrew para mejorar su visibilidad en una categoría de bienestar altamente saturada, impulsando un crecimiento significativo en ventas y en clientes nuevos para la marca, al mismo tiempo que mejoró el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
insights clave
69.1%
Crecimiento en ventas atribuidas a anuncios
76.3%
Clientes nuevos de la marca generados por la publicidad
20%
Crecimiento en share of voice de palabras clave genéricas
Los Reconocimientos para Socios de Amazon Ads premian el ingenio y la innovación en publicidad digital. La categoría “Marca retadora” demuestra cómo se utilizaron las soluciones de Amazon Ads para ayudar a marcas ambiciosas a competir de manera efectiva y eficiente contra los líderes de la categoría para mostrar un éxito medible. Adbrew es ganador de este premio por desarrollar y ejecutar una estrategia sofisticada que aprovechó múltiples soluciones de Amazon Ads para ayudar a posicionar a Bold Care como un formidable competidor en una categoría de bienestar altamente competitiva.
Objetivos
Bold Care, una marca de salud y bienestar masculino fundada en 2019, enfrentaba varios desafíos en una categoría saturada. Necesitaba aumentar su bajo share of voice en palabras clave de alta intención y llegar a clientes nuevos para la marca. Sin embargo, su costo publicitario de ventas (ACOS) era demasiado alto para lograrlo con el presupuesto disponible.
Bold Care se asoció con Adbrew, socio avanzado de Amazon Ads y proveedor de soluciones con sede en India, que ayuda a sus clientes a potenciar su publicidad en Amazon mediante tecnología de automatización y estrategias guiadas. Juntos, buscaron desarrollar una estrategia integral que cumpliera varios objetivos: mejorar el reconocimiento de marca en la competitiva categoría de bienestar, llegar a nuevos clientes e impulsar un crecimiento significativo en ventas. Además, debían alcanzar estos objetivos mientras optimizaban la inversión publicitaria para asegurar un crecimiento sostenible a largo plazo.
Estrategia
Adbrew implementó una estrategia multifacética que aprovechó diversas soluciones de Amazon Ads para alcanzar los objetivos de Bold Care. En el centro de su enfoque estuvo el uso estratégico de Amazon Marketing Cloud (AMC) para asignar recorridos de venta cruzada de alto valor e identificar SKU con alto potencial de clientes nuevos para la marca, ideales para las iniciativas de remarketing. El equipo combinó insights de AMC y Amazon Marketing Stream para implementar campañas basadas en el ciclo de vida e implementar ajustes intradiarios de pujas. Con Amazon Marketing Stream, redujeron la inversión durante las horas con bajo retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y aumentaron las pujas en los periodos de mayor conversión.
Además, implementaron estrategias de priorización de SKU basadas en insights y defensa de términos de marca. Adbrew creó estrategias de puja personalizadas con objetivos de ACOS para cada SKU, asegurando un rendimiento óptimo de la cartera de productos. Este enfoque integral permitió ejecutar más de 408 000 optimizaciones automatizadas de pujas y presupuestos mediante una lógica basada en reglas, sin intervención manual. La combinación de campañas basadas en ciclos de vida, ajustes de puja intradiarios y la priorización de SKU basada en insights maximizó la eficiencia y la efectividad.
Akshay Punjabi, Crecimiento, Bold CareLos insights de Adbrew ayudaron a impulsar nuestra visibilidad, eficiencia, ventas atribuidas a anuncios y los clientes nuevos de la marca.
Resultados
La campaña logró resultados excepcionales en varias estadísticas clave. Las ventas atribuidas a anuncios crecieron un 69.1% y los clientes nuevos de la marca aumentaron hasta un 76.3%, superando el promedio de la categoría en 9 puntos porcentuales.1 Este logro fue especialmente notable en la saturada categoría de bienestar, donde captar nuevos clientes suele ser todo un desafío. El reconocimiento de Bold Care dentro de la categoría mejoró de forma significativa, y llegó a un incremento del 20% en share of voice de palabras clave genéricas.2 Esto fue clave para consolidar su presencia. Además, la campaña redujo el ACOS en un 17%.3
Gracias a la optimización estratégica y al uso innovador de AMC y Amazon Marketing Stream, Adbrew ayudó a Bold Care a romper barreras en una categoría dominada por marcas consolidadas y a sentar las bases para un crecimiento sostenido.
Fuentes
1-3 Bold Care, India, 2024-2025.