Marca de utensilios de cocina adopta el enfoque de embudo de ventas completo para el crecimiento global

Optimización del contenido de la marca

Desde hace más de 25 años, la marca de utensilios de cocina Mastrad se ha centrado en permitir que “l'art de l'utile” (el arte de la utilidad) esté al alcance de todo tipo de chef. La empresa que radica en Francia se especializa en el diseño y la distribución de utensilios de cocina creativos e innovadores. Mastrad ofrece productos para casi todas las tareas que se pueden realizar en la cocina, con herramientas como guantes, moldes de pastelería y sondas inalámbricas inteligentes.

La marca comenzó a vender en Amazon en 2009 y reconoció el potencial para llegar a nuevos compradores. En 2017, después de muchos años de ofrecer su catálogo en Amazon, la marca siguió buscando nuevas formas de ayudar a maximizar el potencial de ventas de sus productos. Durante una exposición de productos de cocina, los representantes de marcas conocieron Bizon Solutions, una agencia que se especializa en ayudar a las marcas a optimizar su presencia en Amazon al tiempo que proporcionan estrategias, administración de campañas y optimización de Amazon Ads.

La asociación comenzó cuando Bizon brindó asistencia para optimizar el contenido de la marca Mastrad para Amazon.fr y también desarrollar su estrategia publicitaria. En 2019, la relación avanzó a medida que Bizon comenzó a proporcionar servicios de estrategia, cuenta y publicidad para la marca en todos los países donde Mastrad vende productos en Amazon.

Creación de una estrategia global para Mastrad

A medida que Bizon comenzó a proporcionar una estrategia global de marketing para Mastrad en Amazon, la marca encomendó a su socio una variedad de objetivos de Amazon Ads para ayudar a impulsar el crecimiento de su negocio.

  • Entregar un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) mejorado en las campañas siempre activas existentes
  • Impulsar mayor reconocimiento y consideración de la marca de la amplia gama de productos que ofrece la marca
  • Crear oportunidades de ventas progresivas a través de nuevas estrategias y tácticas de campaña

Utilizar diferentes productos publicitarios para lograr diferentes objetivos

Bizon analizó la cuenta completa para obtener una imagen íntegra de la presencia de Mastrad publicitaria y en retail. Después de identificar productos que representaban la mayor oportunidad, pudieron construir una estrategia que utilizaba una variedad de productos de Amazon Ads y cada uno tenía una función específica para ayudar a cumplir los diversos objetivos de marca de Mastrad.

Sponsored Products

Las campañas de Sponsored Products de la marca fueron una gran parte de la estrategia publicitaria existente y ayudaron a generar ventas atribuidas a la publicidad. Bizon trabajó para monitorear y optimizar constantemente las campañas para maximizar el ROAS.

Dentro de estas campañas de Sponsored Products, desplegaron diversas estrategias para diferentes productos. Las campañas “M Classic”, que incluían la sonda de cocina más vendida de la marca, se monitorearon de cerca para identificar a los menos rentables y trasladar la inversión a los de mejor desempeño dentro de las campañas de segmentación manual. Para las campañas con “Meat it”, el nuevo producto de la marca, utilizaron campañas de segmentación automática para identificar términos de alto rendimiento que luego se usaron en campañas de segmentación manual con el objetivo de generar impresiones y aumentar la visibilidad.

Sponsored Brands

Bizon comenzó a probar una estrategia donde las campañas de Sponsored Brands se extendieron a nuevas categorías que anteriormente Mastrad pudo no haber considerado como un ajuste natural. Sponsored Brands fue un nuevo componente de la estrategia de la marca, pues Bizon reconoció una oportunidad para aumentar la visibilidad de una gama de productos de la marca con compradores en la categoría Cocina y Comida.

Sponsored Brands también ayudaron a dirigir el tráfico hacia la nueva Store de Mastrad, donde los compradores podían navegar por el catálogo completo de productos en un entorno atractivo. Bizon también desplegó campañas de Sponsored Brands para enfocarse en las temporadas clave adaptando textos personalizados a las páginas de Store por temporada.

Sponsored Display

Bizon utilizó Sponsored Display en la estrategia de Mastrad como complemento a las campañas de Sponsored Products de la marca. Bizon utilizó los productos más vendidos de la marca de las campañas de Sponsored Products para mostrarse dentro de las campañas de Sponsored Display con segmentación por interés. Estas campañas pueden ayudar a llegar a nuevas audiencias cuyas actividades de compra señalan que podrían estar interesadas en los productos de Mastrad.

Crecimiento global con el enfoque de embudo de ventas completo

La estrategia de Amazon Ads de embudo de ventas completo de Bizon ayudó a mostrar resultados para Mastrad en 2019 y demostró cómo aprovechar una variedad de combinación de productos de Amazon Ads puede ayudar a cumplir una serie de objetivos de la marca.

La estrategia de embudo de ventas completo ayudó a impulsar el crecimiento progresivo de las ventas, ya que las ventas de Mastrad atribuidas a la publicidad se duplicaron en el primer trimestre de 2019 de un año a otro.

La marca también pudo aumentar una mayor visibilidad y reconocimiento con su nueva estrategia de Amazon Ads generando 4.8 millones de impresiones de anuncios patrocinados en el primer trimestre de 2019, 1.5 veces más que sus totales interanuales.

La inversión de la marca en tratar de integrar una gama más amplia de compradores a su marca también mostró resultados alentadores. El 85% de las ventas del primer trimestre de 2019 de Mastrad atribuidas a la publicidad provino de clientes nuevos de la marca.