La estrategia de video de Sponsored Brands ayuda a la historia de una marca

Bee’s Wrap fabrica productos diseñados para llevar prácticas sustentables a las cocinas de sus clientes. Como uno de los primeros líderes en envolturas buenas para el ambiente y alternativas al plástico, sus productos lavables, reutilizables y compostables se hacen al infundir algodón orgánico en cera de abeja, aceite de jojoba orgánico y resina de árbol. Bee’s Wrap se unió a Amazon en febrero de 2018 y comenzó a trabajar con Tinuiti, una agencia de marketing de desempeño, en septiembre de 2019. A través de esta alianza, la marca buscó desarrollar aún más su estrategia de Amazon Ads y mantener la ventaja de haber sido la primera en un entorno cada vez más competitivo.

El reto de una categoría cada vez más competitiva

Bee’s Wrap fue una de las primeras marcas en ofrecer una alternativa sustentable a las envolturas de plástico e, inicialmente, tuvo poca competencia. El marketplace se volvió cada vez más competitivo con el tiempo, y a medida que surgieron nuevas ofertas, fue esencial que Bee’s Wrap mantuviera un desempeño sólido del producto en Amazon al tiempo que garantizaba un compartir voz (SOV) fuerte. Para mantener un ritmo efectivo ante las ofertas de la competencia, Tinuiti destacó la importancia de maximizar la presencia de marca de Bee’s Wrap en Amazon al contar su historia con los productos disponibles de Amazon Ads.

Usar funciones creativas para ayudar a profundizar la experiencia de la marca

Para administrar un marketplace cada vez más competitivo, Tinuiti desarrolló una estrategia que aprovechó las funciones creativas por medio del uso de Stores, Contenido A+, la imagen personalizada de Sponsored Brands y Sponsored Brands video para diferenciar los productos de Bee’s Wrap.

Al momento de aprovechar video de Sponsored Brands, Tinuiti reconoció la oportunidad de cumplir con varios objetivos, entre ellos:

Generar conocimiento: Video de Sponsored Brands o ofrecía una manera de destacar entre la multitud publicitaria y ayudar a que los clientes mostraran interés al resaltar aquello que hace de Bee’s Wrap una marca única. Esto incluyó mostrar el enfoque de la marca en la calidad con el mejor proceso de producción en su clase, el compromiso con el conservacionismo gracias a su certificado como Empresa B y su historia como un negocio de propiedad femenina que se enorgullece de su fabricación en los Estados Unidos. Bee’s Wrap usó un video existente en redes sociales de la marca de 43 segundos, lo cual eliminó la necesidad de costos de producción adicionales, para ayudar a acercar a los compradores a estos elementos de la historia de la marca mientras navegaban a nivel de la categoría.

Generar conversión: Para ayudar a aumentar las ventas progresivas durante el periodo de compras del cuarto trimestre, Tinuiti aprovechó un material creativo más corto (entre 10 y 12 segundos) y se centró en demostrar el uso de los productos de Bee’s Wrap. Este corto de Sponsored Brands video ayudó a la marca a maximizar la oportunidad que representan los periodos de alto tráfico y demostró ser una gran manera de informar e involucrar a los compradores con la oferta de Bee’s Wrap mientras aumentaba la conversión.

Obtener resultados con Sponsored Brands video

Inicialmente, Tinuiti veía a las campañas de Sponsored Brands video más como una inversión para aumentar el conocimiento en la parte superior del embudo, pero las campañas impulsaron un interés eficiente y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

quoteUpSponsored Brands video es una herramienta única que los anunciantes pueden aprovechar para facilitar el camino hacia la compra de los consumidores antes incluso de que lleguen a una página de información de producto de la marca.quoteDown
— Zak Semitka, Especialista Sénior, Marketplaces, en Tinuiti

En el cuarto trimestre de 2019, las campañas de Sponsored Brands video de Bee’s Wrap tuvieron los siguientes resultados:

  • Un costo por clic (CPC) un 59 % menor que las campañas tradicionales de Sponsored Brands
  • Una tasa de clics (CTR) un 56 % mayor que las campañas tradicionales de Sponsored Brands
  • Un costo publicitario de ventas (ACOS) un 50 % menor que las campañas tradicionales de Sponsored Brands

Bee’s Wrap estuvo muy satisfecho con los resultados en 2019, y Sponsored Brands video se ha convertido desde entonces en un componente clave de la estrategia de la marca.

quoteUpEl video demuestra ser más relevante para atraer el interés de los clientes. Podemos contar la historia de nuestra marca de una manera multidimensional que se enfoca en el producto e informa a la vez, lo cual es primordial para nuevos conceptos como los productos para almacenar alimentos reutilizables y sin plástico.quoteDown
— Charlotte Addison, Vicepresidente de marketing y ventas de Bee's Wrap