Estudio de caso
Perpetua ayudó a Beekeeper’s Naturals a llegar a nuevos compradores de una manera rentable mediante las audiencias de AMC
Beekeeper’s Naturals ofrece productos naturales de bienestar, una alternativa a los suplementos tradicionales, mediante el uso de ingredientes provenientes de abejas. La marca se fundó en Toronto en 2017 y cree que los problemas de salud más comunes de hoy en día se pueden resolver con ingredientes que se encuentran en la naturaleza.
Uso de las soluciones de Amazon Ads, incluyendo las audiencias de AMC
Beekeeper’s Naturals comenzó a trabajar con Amazon Ads en 2017 y ha estado utilizando constantemente los anuncios patrocinados y Amazon DSP en combinación con la ayuda de su agencia, Perpetua Labs, para llegar a las audiencias e impulsar el crecimiento de la marca. Además, Perpetua utiliza Amazon Marketing Cloud (AMC) para generar insights sobre sus inversiones en medios y canales, que la marca utilizó para su estrategia publicitaria.
Con el lanzamiento de las audiencias de AMC, Perpetua va más allá de obtener Insights de audiencias y crea audiencias personalizadas en AMC que están listas para la activación de Amazon DSP. Específicamente, Perpetua creó las siguientes audiencias con alta intención o alta propensión de compra en AMC para Beekeeper’s Naturals, y aplicó estas audiencias en las campañas de embudo superior e inferior de la marca, con el objetivo de impulsar las compras mientras mejoraba la rentabilidad.
— Daniel Millar, director de crecimiento, Beekeeper’s NaturalsLas audiencias de AMC son un gran paso para Amazon Ads y nos permiten acceder al poder de AMC para avanzar directamente en nuestra estrategia de embudo de ventas completo en Amazon DSP. Nos complace aprovechar esta función para permitirnos escalar aún más nuestras inversiones en Amazon DSP.
El éxito probado impulsa el entusiasmo a gran escala
Durante el periodo de la campaña de 30 días donde se aplicaron las “audiencias con cierta exploración de palabras clave”, la marca logró un ROAS un 33% más alto que las campañas alternativas de Beekeeper’s Naturals.1 Además, la campaña de embudo superior donde se utilizó la “audiencia con ciertos patrones de participación” ayudó a generar un porcentaje de compras de clientes nuevos de la marca del 100%, lo que indica la efectividad de la estrategia de audiencia para guiar a los clientes potenciales por el embudo.2
— Gloria Steiner, directora de inteligencia de negocios, Perpetua LabsHa sido un sueño poder crear audiencias a través de AMC, ya que hay mucha flexibilidad y posibilidad. Me encantó probar esta nueva capacidad con Beekeeper’s Naturals, y definitivamente fue un éxito. Espero escalar esto a muchos anunciantes, ya que sé lo increíble que es esta función para los usuarios estratégicos.
1-2 Fuente: Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, 2023.