Barilla colabora con Compass Marketing para llegar a nuevas audiencias

Es probable que las leguminosas no sean el primer ingrediente que te viene a la mente al pensar en pasta. Para la marca experimentada de pasta Barilla, sin embargo, las pastas hechas a base de leguminosas como garbanzos y lentejas rojas representan una nueva y emocionante oportunidad. Con más de 140 años de experiencia en la elaboración de pasta, Barilla es líder mundial en la categoría de pasta y una marca bien establecida en términos de fabricación de productos de pasta de calidad.

Compass Marketing, la agencia de Barilla para Amazon Ads desde 2016, brinda servicios de administración y orientación de publicidad, material creativo, tecnología y analítica digital. Centrándose en los retos de hacer crecer el negocio de pasta de leguminosas de Barilla, Compass Marketing diseñó tácticas de marketing para 2021 que podrían enfocarse en compartir los productos nuevos y emergentes tanto a los clientes existentes como a los nuevos. Barilla la asignó a Compass Marketing especialmente el objetivo de llegar a clientes nuevos de la marca.

Enfoque de varios productos

Mediante la ejecución de campañas de Sponsored Brands ycampañas de Sponsored Display , Compass Marketing se enfocó en varios ASIN, lo cual refleja la gama de productos que comprenden los objetivos de Barilla. Se utilizó Sponsored Brands para ayudar a defender los resultados de consultas de compra de la marca y para generar reconocimiento de varios productos, y se mostró tanto a los clientes existentes como a los nuevos clientes de Barilla. Compass Marketing tuvo éxito particularmente con el video de Sponsored Brands, al obtener una tasa de clics (CTR) tres veces mayor con sus anuncios de video de Sponsored Brands, en comparación con los anuncios estáticos de Sponsored Brands y Sponsored Products .

Las capacidades de segmentación por producto de Sponsored Display fueron particularmente útiles para Barilla y Compass Marketing para mostrar anuncios en las páginas de información de productos similares, llegando a las audiencias adecuadas con opciones avanzadas de segmentación. Compass Marketing también utilizó campañas de Sponsored Display para publicar anuncios en las propias páginas de información de producto de Barilla.

La revisión consistente de las estadísticas y los análisis permitió a Compass Marketing evaluar qué productos y categorías similares generan los mejores resultados de conversión para las campañas de Sponsored Display. Compass Marketing utilizó su propio software CDAP (Compass Digital Analytics Platform) para ajustar automáticamente las pujas y optimizar con base en los objetivos de cada campaña.

En el primer semestre de 2021, en el marco de la campaña publicitaria de Sponsored Brands para los productos de leguminosas de Barilla, el 63% de las ventas atribuidas las realizaron los compradores nuevos de la marca.1 Además, los anuncios de Sponsored Display impulsaron una fuerte interacción y tasa de conversión efectiva, con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) dos veces mayor en los hogares de clientes nuevos para la marca, el doble del punto de referencia.2

Marketing holístico con Stores y contenido A+

Barilla y Compass Marketing atribuyen el éxito de sus campañas su enfoque oportuno y continuo en retail y en el contenido. Una Store de marca optimizada fue especialmente importante para el éxito de Sponsored Brands y del video de Sponsored Brands, mientras que el contenido A+ mejorado en las páginas de información de producto ayudó a proporcionar una experiencia atractiva para las audiencias a las que se llegó mediante Sponsored Display.

Brian Pflaum, Gerente de Cuentas Sénior en Compass Marketing, también atribuye el éxito a la disposición de Barilla para mostrar su interés en nuevos productos y funciones publicitarios. “Barilla ha sido un cliente increíble, dispuesto a probar cualquier estrategia si ve el valor que puede aportar a su marca”, dice Pflaum. “Barilla es una marca ágil que trata a Amazon Ads como un laboratorio, listo para probar nuevas estrategias y productos publicitarios a medida que estén disponibles a fin de alcanzar el mayor impacto para sus marcas”.

Greg Arseneau, Gerente de Marketing para Compradores en Barilla, elogia la importante experiencia de Compass Marketing, clasificándolo como “un socio que tiene un profundo conocimiento de Amazon y las herramientas y la pasión para probar nuevas estrategias e impulsar el crecimiento”.

1 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, 2021.
2 Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, 2021.