Estudio de caso
Axalpha ayuda a aumentar la tasa de conversión de Daesang Japan en un 50% para lograr el estatus de más vendido con una gestión estratégica de anuncios
Descubre cómo Axalpha ayudó a Daesang Japan a mantener el estatus de Más vendido y los mejores posicionamientos de búsqueda en Amazon mediante la optimización dinámica de campañas de Sponsored Brands.
insights clave
50%
Incremento en la tasa de conversión a través de creativos de anuncios optimizados
6.7%
ACOS más bajo logrado con estrategias de puja más inteligentes
87.5%
Mayor ROAS impulsado por el ajuste continuo de campañas
Objetivos
Fundada en 1956, Daesang Corporation es un importante fabricante coreano especializado en alimentos fermentados, que ofrece una amplia gama de productos, incluida la reconocida marca de kimchi Jongga. En Japón, estos productos han sido vendidos en Amazon durante más de dos años por su subsidiaria Daesang Japan, establecida en 1979. A pesar de los esfuerzos publicitarios continuos, la empresa enfrentó el desafío de un costo publicitario de ventas (ACOS) en aumento.
Daesang Japan buscaba optimizar su estrategia publicitaria y estabilizar el ACOS mientras mantenía un crecimiento de ventas a largo plazo. Daesang Japan buscó la experiencia del socio de Amazon Ads Axalpha, una agencia consultora especializada en Amazon en Japón. Axalpha comenzó a trabajar con Daesang Japan en septiembre de 2022. Conocidos por su temprana adopción de servicios de consultoría y gestión externalizados enfocados en Amazon, Axalpha tiene un historial comprobado de ayudar a una amplia gama de clientes, desde startups hasta grandes corporaciones, a alcanzar sus objetivos de ventas.
Estrategia
Axalpha comenzó analizando los objetivos de ventas de Daesang Japan y evaluando las tasas de conversión (CVR) entre productos. Encontraron que mientras algunos productos tenían un CVR alto pero poco tráfico, otros tenían un CVR más bajo, lo que destaca diferentes desafíos. Axalpha se centró en aumentar las sesiones para productos con alto CVR y mejorar las páginas de productos donde el CVR era bajo, mientras también aumentaba las impresiones para fortalecer la visibilidad de la marca.
Antes de lanzar e impulsar las campañas publicitarias, Axalpha se centró en optimizar los listados de productos de Daesang Japan mediante la integración de imágenes visualmente atractivas y texto convincente para mejorar el atractivo del producto, aumentar las tasas de clics y crear una experiencia de compra más atractiva. El objetivo de este paso era ayudar a aumentar las sesiones de navegación e impulsar las ventas.
Axalpha utilizó Sponsored Products para asegurar las posiciones principales para palabras clave importantes de la marca, lo que llevó a un aumento constante en las ventas. La estrategia combinó configuraciones de anuncios automáticas y manuales, presentando campañas que destacaban los productos de Daesang Japan así como artículos de la competencia para lograr una distribución más efectiva de los anuncios.
Para expandir el alcance publicitario de Daesang Japan, Axalpha implementó Sponsored Brands y empleó fotografías vibrantes de productos y texto convincente para ayudar a los clientes a descubrir sus artículos más vendidos. Axalpha también usó la destacada visibilidad de los anuncios de Sponsored Brands para posicionar el kimchi de Daesang Japan como la opción preferida entre los consumidores, con la intención de que las impresiones llegaran a los compradores que ya estaban considerando una compra.
El objetivo era ayudar a aumentar la participación de impresiones de Daesang Japón en más del 5% a través de varias campañas centradas en su producto más vendido, el kimchi.
Hironaga Sakai, Jefe del Equipo En Línea de Daesang JapanLas estrategias impulsadas por insights de Axalpha se alinearon con nuestros KPI y nos ayudaron a alcanzar los objetivos key de manera efectiva.
Resultados
Una vez que se alcanzó la participación mínima de impresiones en los principales resultados de búsqueda para cada campaña, Axalpha buscó mejorar aún más la visibilidad de Daesang Japan con ajustes diarios de los anuncios. Reconociendo el éxito previo de Daesang Japan en alcanzar el estatus de más vendido durante eventos de ventas como Prime Day, Axalpha también se propuso asegurar el estatus de más vendido fuera de los eventos principales de ventas, facilitando un crecimiento constante de la marca.
En los primeros seis meses de asociación con Axalpha, Daesang Japan logró alcanzar el estatus de más vendido1 con su producto insignia, Jongga Kimchi. Su tasa de conversión aumentó en un 50%.2 La mayor tasa de conversión, junto con un mayor volumen de pedidos, llevó a un aumento del 176% en las impresiones de anuncios,3 contribuyendo al crecimiento general de las ventas. ROAS mejoró un 87.5%,4 mientras que el ACOS disminuyó un 6.7%.5 Estos resultados respaldaron un crecimiento constante en la visibilidad y el rendimiento de la categoría.
Fuentes
1-5 Datos proporcionados por el anunciante, Japón, 2024.