AsteroidX ayuda a Everlast a generar un impulso con tácticas de anuncios patrocinados

Everlast es conocida en todo el mundo por sus icónicos productos de boxeo. Más recientemente, la marca ha evolucionado sus ofertas más allá del ring para presentar una amplia gama de productos fitness para gimnasios comerciales y en casa.

ACI Brands es el distribuidor de Everlast en Canadá. El retail físico era un campo al que se acercaban cómodamente, pero ACI Brands buscaba crear un nuevo canal de ventas en Amazon.ca. Como tal, necesitaban un socio con experiencia en Amazon para ayudarlos a empezar. Optaron por trabajar con AsteroidX, una agencia que ayuda a los vendedores de Amazon a alcanzar el éxito al aprovechar las estrategias impulsadas por las personas además de las herramientas de automatización.

AsteroidX creó una estrategia de Amazon Ads centrada en la nueva línea de productos fitness de Everlast. Para impulsar el reconocimiento de la marca para Everlast en Amazon.ca, en ACI Brands estaban dispuestos a invertir en Amazon Ads. AsteroidX lanzó una serie de campañas de anuncios patrocinados en apoyo del catálogo completo de Everlast y se propuso demostrar el potencial de ventas de una inversión más grande en Amazon Ads. Sus tácticas incluían:

Impulsar los aprendizajes y las ventas con Sponsored Products:
AsteroidX comenzó a crear campañas de Sponsored Products agrupando los productos en campañas generales (como balones medicinales y guantes de boxeo). Después utilizaron estadísticas de desempeño de estas campañas para identificar los productos y las palabras clave más vendidos, y aprovecharon esos insights para crear campañas de un solo ASIN con palabras clave de mejor desempeño. Estas campañas de un solo ASIN presentaban presupuestos específicos y estrategias de ofertas competitivas para ayudar a maximizar las oportunidades de ventas. También optaron por centrar las campañas en palabras clave de marca para ayudar a garantizar que los compradores que buscaban la marca Everlast pudieran mostrar interés fácilmente por sus productos relevantes.

Aumentar la visibilidad de los más vendidos con Sponsored Brands:
AsteroidX aprovechó los reportes de las campañas de Sponsored Products de la marca para informar su estrategia de Sponsored Brands. Observaron las ventas atribuidas a los anuncios de los cinco productos principales dentro de las campañas generales de Everlast (como los cinco balones medicinales más vendidos). Después destacaron diferentes agrupaciones de estos productos dentro de las campañas de Sponsored Brands. El video de Sponsored Brands también permitió que Everlast mostrara las características clave de los más vendidos y los de baja rotación, y demostró ser un medio eficaz de aprovechar los recursos de marca existentes para ayudar a impulsar la visibilidad y las ventas.

Apoyo a nuevos productos y productos de baja rotación con Sponsored Display:
AsteroidX aprovechó Sponsored Display para ayudar a brindar mayor visibilidad a los productos que carecían de reconocimiento, específicamente a los productos lanzados recientemente y a los productos que se encuentran rezagados en el desempeño de las ventas. Estas campañas no se centraron en el costo publicitario de ventas (ACOS); más bien, tenían como objetivo generar impresiones y visibilidad en la parte superior del embudo para esos productos.

AsteroidX acredita en gran medida su capacidad para ejecutar con éxito este enfoque a la calidad de los productos de Everlast.

El enfoque de embudo de ventas completo de AsteroidX para aprovechar los anuncios patrocinados generó buenos resultados para ACI Brands, ya que el desempeño de Everlast en Amazon.ca se ha convertido en un importante impulsor de ventas.

En el transcurso del 2020, ACI Brands aumentó significativamente su inversión en Amazon Ads en apoyo de Everlast y pudo generar un aumento del 1.645%¹ en las ventas atribuidas a la publicidad, en comparación con 2019, manteniendo casi el mismo ACOS.

En ACI Brands están entusiasmados con el crecimiento que han podido generar en Amazon.ca y compartieron lo siguiente sobre cómo trabajar con AsteroidX: