Ampliación de oportunidades publicitarias a través de Sponsored Display
Una marca de ropa con sede en China, especializada en calzado y ropa, ha estado haciendo uso de múltiples soluciones de anuncios patrocinados en Norteamérica y Europa desde 2016 para ayudar a construir su marca impulsando el conocimiento y la consideración.
¿Por qué usar Sponsored Display?
La marca comenzó a usar Sponsored Display en 2020 como una solución de anuncios adicional para desarrollar su negocio de Amazon en Estados Unidos.
De acuerdo con Jason, un supervisor de la marca, las razones principales por las que Sponsored Display es beneficioso para la marca son:
- Usar el remarketing de vistas y audiencias puede ayudar a llevar tráfico incremental a las páginas de información de producto en Amazon, incluidas las audiencias que han visto productos o categorías similares.
- Sus anuncios que usan el remarketing de vistas y audiencias ve mayores tasas de conversión que sus otros anuncios.
- El uso de la segmentación por productos puede ayudar a los clientes que navegan por productos y categorías relevantes a descubrir el nicho de sus productos de ropa para usar al aire libre.
"Los anuncios Display patrocinados nos conectan con nuevos tipos de ubicaciones, como en todos los formatos, sitios web y dispositivos, donde navegan, transmiten o compran. Esto nos ayuda a ampliar nuestro alcance para promocionar nuestros productos entre audiencias que están navegando por productos relevantes. También encontramos que nuestros anuncios, que se muestran en formatos, sitios web y dispositivos, donde navegan, transmiten o compran utilizando el remarketing de vistas, tienen tasas de conversión más altas."
— Jason, supervisor
Anuncios de Sponsored Display aumentaron las ventas en un 140%
La adopción por parte de la marca de Sponsored Display se vio alentada aún más por los resultados. De marzo de 2020 a julio de 2020, tras su lanzamiento en las campañas de Sponsored Display haciendo uso de tácticas de audiencias, obtuvieron un aumento del 140% en las ventas y mantuvieron su costo publicitario de ventas (ACOS) por debajo del 20%*.
Como anunciante experimentado, Jason comparte tres de las estrategias y consejos de Sponsored Display de la marca para ayudar a otros anunciantes a tener éxito en Sponsored Display.
Estrategia 1: Aprovechar tanto las tácticas de audiencias como la segmentación del producto
- Remarketing de vistas y audiencias: Utilice esto para ampliar el alcance de marketing y atraer a audiencias potenciales dondequiera que pasen su tiempo, con Amazon Ads. Elige ASIN populares con las vistas de página más altas, ya que son más propensos a despertar el interés.
- Segmentación por producto: Usa esto para construir la marca y ayudar a impulsar las ventas por medio de la segmentación de productos o categorías específicos.
"Probamos dos tipos de ASIN para nuestros anuncios mediante la segmentación por productos: Los primeros fueron nuestros zapatos de hombre más vendidos con alto tráfico y muchos pedidos y los segundos fueron los zapatos de hombre nuevos. En la prueba se reveló una tasa de conversión más alta para los ASIN más vendidos, por lo que ahora usamos la segmentación por productos para nuestros productos más vendidos".
— Jason, supervisor
Estrategia 2: Usa insights de campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands
- Primero, identifica los productos de alto desempeño en tus campañas de Sponsored Products.
- Segundo, lanza campañas de Sponsored Brands para estos productos y usa la segmentación por palabras clave para ayudar a aumentar la visibilidad y desarrollar aún más tu marca.
- Por último, agrega campañas de Sponsored Display para estos productos para ayudar a aumentar el alcance.
"Establecemos pujas más altas para Sponsored Display y usamos el modelo de pujas dinámicas. Los anuncios de Sponsored Display pueden aparecer debajo de la oferta destacada y la descripción del producto, que son ubicaciones valiosas para nosotros. Junto con Sponsored Products, los anuncios son prominentes en las páginas donde aparecen productos relevantes, por lo que tener tu presencia ahí puede representar una fuerte declaración".
— Jason, supervisor
Estrategia 3: Usa Sponsored Display para la temporada alta
- Para la temporada alta, es importante asignar presupuesto suficiente para tus anuncios. Nos fijamos en el margen de ganancias de los productos y la proporción de inversión publicitaria de años anteriores, y, por lo general, fijamos el presupuesto de anuncios en el 15% del objetivo de venta.
- El tráfico en Amazon aumenta durante la temporada alta, por lo que puede aprovechar el mayor interés invirtiendo más en ubicaciones en Amazon que en formatos, sitios web y dispositivos, donde navegan, transmiten o compran.
- Las pujas dinámicas pueden ayudar a administrar los presupuestos de manera eficiente.
- Los anuncios de Sponsored Display pueden aparecer debajo de la oferta destacada en páginas de información del producto. Mostrar esta ubicación encima de los descuentos, cupones y otras ofertas en Amazon puede ayudar con las conversiones.
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*Datos basados en su desempeño de Sponsored Display entre marzo y julio de 2020 en los EE. UU.