La solución automatizada de Adbrew ayuda a K2 Health a aumentar el alcance e incrementar las ventas en un 24%

Objetivos

La salud es más que simplemente el bienestar: también se trata de la comodidad. K2 Health Products (K2 Health) trabaja arduamente para diseñar, desarrollar y probar productos de alta calidad que son tan reconfortantes como efectivos.

K2 Health está bien posicionada en Amazon con un amplio catálogo de productos. La empresa quería maximizar el desempeño y el presupuesto y crear campañas publicitarias estructuradas para productos individuales, pero las opciones de publicidad estándar ofrecían un control limitado y mejoras genéricas que no eran lo suficientemente flexibles para satisfacer sus necesidades específicas.

En busca de un nuevo enfoque publicitario adaptable, K2 Health recurrió al socio avanzado de Amazon Ads Adbrew. Adbrew ofrece capacidades de vanguardia y estrategias guiadas para ayudar a los anunciantes a lograr resultados extraordinarios.

Estrategia

Adbrew desarrolló capacidades de gestión de campañas que ayudan a los anunciantes a tener el control completo de sus campañas publicitarias a través de personalizaciones y mejoras precisas respaldadas por tecnología inteligente. Las capacidades se conectan a Amazon Ads a través de la API de Amazon Ads y utilizan insights de Amazon Marketing Stream para la optimización. Con estas capacidades, los anunciantes pueden lanzar campañas fácilmente, identificar y agregar ajustes relevantes de palabras clave, productos y categorías, y usar algoritmos para mejorar las campañas de forma continua. Estas capacidades listas para usar también permiten a los anunciantes crear estrategias personalizadas sin las limitaciones de las plantillas genéricas.

En agosto de 2023, K2 Health utilizó las capacidades de Adbrew para lanzar campañas personalizadas con un esfuerzo mínimo y optimizarlas a fin de alcanzar sus objetivos de retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Primero, K2 Health categorizó y etiquetó los productos de su extenso catálogo, luego diseñó y lanzó estructuras personalizadas para cada producto. Por ejemplo, llegaron a una amplia audiencia con lanzamientos de nuevos productos a través de una estructura de campaña de Sponsored Products de embudo de ventas completo. Mediante la función “Repeat for Product” de Adbrew, agruparon las variantes de productos (diferentes tamaños y colores) para optimizar la gestión de campañas y probar diferentes estructuras de campaña.

Después del lanzamiento eficiente de 122 campañas en ocho meses, K2 Health utilizó las herramientas de optimización de Adbrew tanto para sus campañas nuevas como existentes. A los fines de lograr sus objetivos de ROAS, la marca configuró conjuntos de reglas de puja para ajustar y optimizar su estrategia. Por ejemplo, establecieron umbrales mínimos y máximos de puja para cada campaña, lo que aseguró que su costo por clic fuera rentable. También mejoraron la ubicación de los anuncios y la asignación de presupuesto para maximizar aún más el desempeño. Finalmente, a través de la plataforma de Adbrew, analizaron los insights de Amazon Marketing Stream para desarrollar una estrategia personalizada de segmentación por horarios. Este enfoque ayudó a identificar las horas más rentables para cada línea de productos y les permitió programar anuncios durante estos horarios de alto desempeño, lo que evitó desperdiciar la inversión publicitaria.

Resultados

Las nuevas campañas de K2 Health generaron más de USD 1 millón en ventas incrementales mientras mantenían un ROAS de 3.24.¹ Además, la marca optimizó sus campañas existentes, lo que les ayudó a aumentar las ventas atribuidas a anuncios en un 10%² y las ventas totales en un 24.66%.³ Al mismo tiempo, mejoraron su posición en el ranking de los más vendidos, subiendo desde el top 100-500 al top 20-25 en categorías como protectores de pañales, guantes y cuñas para cama.⁴

Usar las capacidades de Adbrew le permitió a K2 Health dedicar más tiempo a la estrategia en lugar de la implementación. Las capacidades, ahora disponibles a nivel internacional, ayudaron a Adbrew a convertirse en finalista del Reconocimiento a la Innovación Tecnológica en los Reconocimientos para Socios de Amazon Ads 2024. Adbrew, una agencia comprometida con la mejora continua, planea usar lo aprendido de este éxito para aumentar la eficiencia y el desempeño en la creación de campañas a través de sus herramientas. También introducirán nuevas plantillas periódicamente e implementarán la optimización del presupuesto en tiempo real para mostrar resultados excepcionales a sus clientes.

“Las capacidades de lanzamiento y gestión de campañas de Adbrew fueron increíblemente útiles. La solución nos proporcionó una flexibilidad completa para crear una estrategia de campaña personalizada propia, usar la IA para sugerencias de palabras clave y optimizar campañas con automatización personalizada que se adapta a diferentes objetivos de campaña”.

- Netanel Morali, director de Marketing, K2 Health Products

Fuentes

^1–4 Adbrew, India, 2024.