Descubre cómo Adbrew y Totalyty ayudaron a Bounce a aumentar las ventas con Amazon Marketing Stream

Cuando la marca australiana de bocadillos saludables Bounce quiso impulsar sus barras keto junto con otras ofertas dentro de su marca, sabían que aumentar su presupuesto no era una opción. En cambio, recurrieron a Adbrew y Totalyty con una misión: mejorar el desempeño y la rentabilidad.

Juntos, Adbrew y Totalyty elaboraron una campaña que optimizó la inversión publicitaria de Bounce y tuvo un impacto en los consumidores australianos. La visión y el enfoque innovador de Adbrew y Totalyty ayudaron a impulsar las ventas de Bounce y aseguraron a los dos socios el título de finalistas del Reconocimiento al retador de 2023.

Bounce quería que sus productos fueran la primera opción para los australianos preocupados por la salud que buscan bocadillos. A pesar de que la compañía ofrece refrigerios bajos en carbohidratos y basados en plantas, sus estadísticas publicitarias revelaban resultados decepcionantes.

En mayo de 2022, el costo publicitario de ventas (ACOS) de Bounce mostró que casi la mitad de sus ingresos se destinaban a la inversión publicitaria. Entonces, Bounce estableció una meta ambiciosa para aumentar su visibilidad en Amazon sin gastar de más. En concreto, querían aumentar sus ganancias de un mes a otro mientras mantenían su inversión publicitaria por debajo del 15% de las ventas del mes anterior.

Para ayudar a Bounce a mejorar el desempeño y la rentabilidad, Adbrew y Totalyty se enfocaron en introducir diferentes estrategias de audiencia y tipos de anuncios para atraer el interés de los compradores durante toda la experiencia de compra. Al agregar a las campañas existentes de Sponsored Products, la estrategia implementó Sponsored Brands y el video de Sponsored Brands. Adbrew y Totalyty segmentaron los productos para enfocar la inversión publicitaria en los términos de búsqueda más rentables.¹

Después, el enfoque se cambió a llegar a los clientes probables. Adbrew y Totalyty profundizaron en la investigación de palabras clave y productos para optimizar dónde asignarían el presupuesto de Bounce. Este enfoque ayudó a que las ofertas de Bounce llegaran a su audiencia objetivo, mientras mantenía los gastos adicionales bajo control.

Por último, los socios introdujeron tipos de anuncios adicionales para llegar a una audiencia más amplia. También usaron nuevas soluciones de medición a fin de ayudarles a obtener información para optimizar las campañas. En primero lugar, amplificaron la share of voice al lanzar campañas de Sponsored Brands específicas para el posicionamiento. A continuación, implementaron campañas de Sponsored Display para volver a atraer a los clientes que habían mostrado interés previo en los productos de Bounce. Estas iniciativas aumentaron el reconocimiento y la interacción con el producto. Además, Adbrew y Totalyty usaron Amazon Marketing Stream para recibir estadísticas de campaña por hora. Adbrew observó que los anuncios tenían una tasa de conversión más alta durante las primeras horas del día, por lo que los socios implementaron una estrategia de división en franjas horarias para ayudar a aumentar las ventas y la eficacia de los anuncios.

De marzo de 2022 a abril de 2023, Bounce logró su objetivo de impulsar las ventas. Cada trimestre, las ventas a partir de anuncios aumentaron un 15% y las ventas totales crecieron un 12%.² Este crecimiento constante muestra que la estrategia publicitaria amplió la base de clientes de Bounce e impulsó nuevas ventas.

Además, la marca cumplió con sus objetivos presupuestarios a lo largo de toda la campaña. Bounce disminuyó su ACOS en un 7.5% trimestral, al bajarlo de 40.4% en abril de 2022 a 27.6% en abril de 2023.³ El costo publicitario de ventas total se mantuvo estable en un 13.6%, lo que demostró resultados rentables.⁴

El que se convirtieran en finalistas del Reconocimiento al retador de 2023 para la región de APAC es un testimonio de la experiencia de Adbrew y Totalyty.

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