Estudio de caso
Acadia, ganadora de los Reconocimientos para socios de marcas retadoras, ayuda a BODi a multiplicar por 8 su participación en la categoría de proteínas
A través de un enfoque de tres niveles centrado en la interacción estratégica con la audiencia, Acadia, ganador de los Reconocimientos para socios, ayudó a la marca emergente BODi a establecer una fuerte presencia en la competitiva categoría del fitness mientras mantenía la rentabilidad.
insights clave
8 veces
Crecimiento de la participación en la categoría a través de la interacción estratégica con la audiencia
78%
Participación de clientes nuevos de la marca lograda a través de audiencias personalizadas
10 veces
Aumento en share of voice de la primera página
Los Reconocimientos para socios de Amazon Ads celebran el ingenio y la innovación en la publicidad digital. La categoría Marca Retadora (AMER) demuestra cómo usaron las soluciones de Amazon Ads para ayudar a las marcas ambiciosas a competir de manera efectiva y eficiente contra los líderes de la categoría para mostrar un éxito medible. Acadia es el ganador de este premio por desarrollar y ejecutar una estrategia sofisticada que aprovecha múltiples soluciones de Amazon Ads para ayudar a establecer a BODi como un formidable competidor en una categoría dinámica de bienestar.
Objetivos
BODi es una empresa de bienestar dedicada a hacer que el fitness y la nutrición sean accesibles para todos, desde principiantes hasta expertos, a través de programas integrales paso a paso, herramientas y apoyo. Enfrentaron desafíos significativos al intentar ingresar a una nueva categoría durante un período de incertidumbre y volatilidad macroeconómica. Necesitaban construir todo desde cero, incluidos materiales, procesos y flujos de trabajo, mientras mantenían la rentabilidad en un entorno desafiante.
BODi necesitaba pensar estratégicamente sobre cómo aprovechar el conjunto completo de herramientas de Amazon Ads para hacer crecer su marca. BODi se asoció con Acadia, socio avanzado de Amazon Ads, para desarrollar una estrategia que les ayudara a aumentar su participación en la categoría y establecer presencia de marca mientras mantenían la rentabilidad.
Estrategia
Acadia desarrolló una estrategia integral aprovechando los anuncios patrocinados, anuncios de video en línea y anuncios de display. Usaron Amazon Marketing Cloud (AMC) para crear audiencias personalizadas para cada etapa del embudo. En lugar de centrarse en un alto gasto, se enfocaron en la interacción estratégica con la audiencia.
El equipo implementó un enfoque de tres niveles: atraer audiencias enfocadas en el fitness y nuevas de la marca para el reconocimiento en la parte superior del embudo, dirigirse a los que abandonan el carrito y volver a atraer audiencias en la parte media del embudo, y aumentar los compradores recurrentes y de alto valor en la parte inferior del embudo. Esta segmentación estratégica permitió mensajes relevantes a lo largo del proceso de compra.
Los anuncios de video en línea demostraron ser particularmente efectivos para la adquisición en la parte superior del embudo, con una tasa del 80% de clientes nuevos de la marca. Como resultado, su presupuesto de Amazon DSP se destinó a videos. Las audiencias de AMC también superaron a los segmentos estándar en el rendimiento de clientes nuevos de la marca, lo que provocó un aumento en la inversión del cuarto trimestre. Estos insights impulsaron una asignación más inteligente del presupuesto y mejoraron significativamente la eficiencia del marketing.
Ross Walker, director de Medios minoristas, AcadiaEstamos encantados con cómo hemos hecho crecer la marca BODi aprovechando la suite completa de herramientas para crear marcas de Amazon Ads.
Resultados
La campaña generó ganancias medibles en todos los objetivos clave. La participación de BODi en la categoría de mezclas de proteínas creció 8 veces, del 0.1% al 0.9% en 2025.1 BODi cumplió o superó el costo publicitario de ventas total (TACOS) en todas las etapas del ciclo de vida del producto, lo que demuestra la eficiencia de la estrategia para impulsar un crecimiento rentable.
La estrategia demostró ser particularmente efectiva para alcanzar nuevos clientes, con un aumento en la participación de clientes nuevos de la marca del 25% al 78%.2 Esta mejora fue impulsada en gran medida por los anuncios de video en línea, que mantuvieron una impresionante tasa de contribución del 80% de clientes nuevos de la marca. Este éxito validó la decisión de destinar presupuesto adicional de Amazon DSP hacia contenido de video.
La visibilidad de la marca mostró aumentos impresionantes en múltiples estadísticas. La visibilidad en búsquedas patrocinadas del producto principal aumentó 9 veces.3 Además, la cobertura de palabras clave se expandió 7 veces, mientras que el share of voice en la primera página creció un 10%4. Estos resultados demuestran cómo la interacción estratégica con la audiencia, combinada con el uso integral de las soluciones de Amazon Ads, puede ayudar a una marca retadora a establecerse exitosamente y prosperar en una categoría competitiva.
Fuentes
1- 4 BODi, Estados Unidos, 2024-2025.