Tres nuevas tendencias de publicidad de video
17 de diciembre de 2020
Por Abbas Fazalbhoy
Gerente sénior de Marketing de Productos, Amazon Ads
Actualmente, los consumidores tienen acceso inmediato a más información y opciones de compra que nunca y sus comportamientos y preferencias cambian constantemente. Esto representa un reto para las marcas, que necesitan estar presentes y llamar la atención de sus audiencias en el lugar y momento adecuados.
Con el respaldo de nuestros insights de primera mano, Amazon Ads puede ayudar a los anunciantes a atar cabos a lo largo de la experiencia polifacética, no lineal y fragmentada del cliente. Esto requiere una profunda comprensión de los comportamientos de los consumidores y su cambio con el tiempo. Y, para los anunciantes de video, hemos identificado tres recientes cambios clave que podemos ayudarte a navegar.
Los clientes prefieren anuncios de video frente a anuncios en otros formatos
En un reciente estudio, el 66% de los consumidores dijeron que prefieren ver un video en lugar de leer acerca de un producto.1 Lo hemos visto en Amazon Ads: las estadísticas de campaña agregadas de Amazon DSP muestran que agregar anuncios de video a campañas con solo anuncios de display mejora drásticamente los resultados. Específicamente, las campañas que combinan ambos formatos, en promedio, registran un aumento del 320% en las vistas de páginas de información de producto, y un aumento del 150% en el porcentaje de compras en comparación con las campañas con solo anuncios de display.2
¿Cómo puede ayudar Amazon?
Nuestras soluciones de anuncios de video permiten a los anunciantes llegar a audiencias relevantes en los sitios y aplicación de Amazon, así como en donde prefieren pasar el tiempo a través de nuestros socios de publicación e intercambios de terceros que utilizan Amazon DSP.
Las campañas que combinan ambos formatos de anuncios de video y anuncios de display, en promedio, registran un aumento del 320% en las vistas de páginas de información de producto, y un aumento del 150% en el porcentaje de compras en comparación con las campañas con solo anuncios de display.1
El consumo de videos agnósticos en relación a la pantalla va en aumento
Actualmente, los clientes tienen acceso a más contenido que nunca y alternan sin problemas entre una variedad de canales para consumir este contenido. Por ejemplo, es común usar una aplicación móvil para consultar el clima por la mañana y luego transmitir tu programa de televisión favorito por la noche en la pantalla más grande de la casa. Los procesos de compras han seguido esta tendencia, con casi dos tercios (el 64%) de los clientes que afirman usar múltiples dispositivos para iniciar y completar transacciones,3 tal como navegar en un teléfono y luego suscribirse para obtener una cuenta en una computadora de escritorio. Los profesionales del marketing de video se han dado cuenta de que, para llegar a las audiencias en el momento adecuado con el mensaje correcto, necesitan una estrategia de marketing omnicanal que cautive a las audiencias a través de las pantallas. En consecuencia, un reciente estudio descubrió que más del 90% de los profesionales del marketing de video están ejecutando o planeando ejecutar campañas en pantalla cruzada en 2020.4
¿Cómo puede ayudar Amazon?
Impulsados por Amazon DSP, los anuncios de video en Amazon aparecen en sitios de propiedad y operados como IMDb y en toda la web en diversos formatos, incluyendo contenido de video en streaming, artículos y banners publicados en computadoras de escritorio, dispositivos móviles o tabletas. Nuestros anuncios de video te permiten mostrar una estrategia de marketing omnicanal en toda la web que se alinea con la experiencia del cliente.
Los clientes esperan una comunicación personalizada por parte de las marcas
El consumidor actual quiere que la publicidad represente sus intereses. Un reciente estudio mostró que, en promedio, el 73% de los clientes espera que las empresas entiendan sus expectativas, mientras que casi dos tercios de los clientes esperan que las empresas adapten la mensajería en función de sus acciones y comportamiento.5 Los anunciantes han reconocido este cambio en las expectativas de los clientes y están utilizando insights más sofisticados para guiar la forma de llegar a sus audiencias.
Las marcas que aprovechan las señales de comportamiento de Amazon Ads ven un aumento del 44% en la consideración en comparación con las que llegan a audiencias basadas únicamente en atributos demográficos.7
Los anunciantes están haciendo un esfuerzo para integrar insights de audiencias basados en intereses en su gasto publicitario en medios, en lugar de ejecutar campañas simplemente basadas en demografía. En un reciente reporte, el 68% de los anunciantes dijeron que ahora confían más en la compra basada en intereses de la audiencia, en lugar de en la compra basada en demografía.6 Además, al analizar 28 campañas de Streaming TV en Amazon, descubrimos que las marcas que aprovechan las señales de comportamiento de Amazon Ads ven un aumento del 44% en la consideración en comparación con aquellas que llegan a las audiencias basándose únicamente en atributos demográficos.7
¿Cómo puede ayudar Amazon?
Los insights de primera mano de Amazon basados en las señales de comportamiento pueden ayudarte a navegar por los cambios en las preferencias de los clientes y encontrar nuevas oportunidades para tu marca. Las herramientas como los reportes de superposición de audiencia muestran a los anunciantes qué segmentos de audiencia de Amazon fueron más receptivos a sus anuncios, en donde prefieren pasar el tiempo. Los reportes de superposición de audiencias pueden ayudarte a saber qué audiencias incluir en tu próxima campaña, ampliar el alcance dentro de las campañas existentes y perfeccionar los materiales creativos y los mensajes para resonar mejor con los clientes potenciales que puedan estar interesados en tu marca.
¿Cómo puedes empezar?
¿No cuentas con materiales creativos para empezar a usar la publicidad de video? No hay problema. Lo hemos facilitado para los anunciantes que no tienen los recursos de video adecuados para crear sus primeras campañas publicitarias de video. Ubicado en la intersección entre el comercio y lo creativo, el generador de material creativo para videos (versión beta) de Amazon es una herramienta de autoservicio, 100% gratis y fácil de usar con la que podrás crear anuncios de video llamativos y relevantes sin la necesidad de utilizar recursos de video existentes. Para obtener más información sobre herramientas como estas que te ayudan a aprovechar estas tendencias de marketing de video con anuncios de video en Amazon, comunícate con tu ejecutivo de cuenta de Amazon.
1Wyzowl: The State of Video Marketing, enero de 2020
2Datos internos de campañas de Amazon, septiembre de 2020
3Reporte sobre el estado del cliente conectado, estudio de Salesforce, diciembre de 2019
4Reporte sobre la convergencia de la publicidad de video, Advertiser Perceptions, diciembre de 2019
5Estudio de Salesforce, diciembre de 2019
6Reporte sobre la convergencia de la publicidad de video, Advertiser Perceptions, diciembre de 2019
7Datos internos de campañas de Amazon, diciembre de 2019