Dar forma al futuro de los deportes en vivo a escala y con insights, y encontrarse con las audiencias donde se encuentran

18 de noviembre de 2022 | Por Dora Wang, gerente de Marketing de Contenido

Expertos en marketing y en marcas discutiendo

Cuando Prime Video se convirtió en el hogar exclusivo de Thursday Night Football en 2022, el comisionado de la NFL, Roger Goodell, dijo que “cambiaría la forma en que la gente ve el fútbol americano”. La transmisión en sí no solo es única, con características como X-Ray y transmisiones alternas que permiten a los fanáticos verla en español u obtener análisis avanzados a través de Prime Vision con estadísticas de la próxima generación, sino que el formato de streaming está llegando a una nueva audiencia además de los espectadores de la televisión tradicional de la NFL.

En la Advertising Week de Nueva York en octubre, Danielle Carney, directora de Ventas de la NFL en Amazon Ads, y un panel de colegas expertos compartieron sus perspectivas sobre el crecimiento y la evolución del streaming de deportes en vivo y lo que significa para los anunciantes que buscan llegar a los fanáticos del deporte.

Cómo el streaming afecta la demografía y el crecimiento de la audiencia

Como especialista en marketing, Jeremy Carey, director de inversiones de Optimum Sports, observa al streaming de deportes en vivo desde la perspectiva de las marcas que intentan llegar a los espectadores. Después de elogiar la oferta de TNF de Amazon, la cual dice que está impulsada por “un talento increíble” y una “producción increíble”, explicó por qué estaba entusiasmado con TNF desde el principio, incluso antes de ver los impresionantes números del indice de audiencia.

Una palabra destacaba en su respuesta: escala. Al describir su perspectiva “optimista” sobre TNF incluso antes de que comenzara la temporada, Carey mencionó que: “Se trataba más bien de extender el alcance y la escala que se puede ofrecer en un producto SVOD [video de suscripción bajo demanda]”.

Además de eso, la combinación del sitio de retail de Amazon y el deporte más visto en los Estados Unidos da como resultado lo que Carey llamó “escala unida con escala”, lo que permite que las marcas lleguen a más audiencias al tiempo que obtienen insights a través de señales de compras internas.

Carey también remarcó la importancia de los especialistas en marketing para llegar al grupo demográfico de 18 a 49 años, y cómo TNF no solo cumplió con las expectativas sino que “sobresalió” en el indice de audiencia dentro de ese grupo de edad. “Lo que nos asusta como especialistas en marketing en el ámbito de deportes en vivo es la cantidad de consumo por parte de los adultos más jóvenes a través de medios digitales y sociales,” dijo Carey. “Así que recuperar algo de eso es una idea muy atractiva para nosotros”.

La evolución de la transmisión de la NFL

Michael Smith, analista de noticias de Thursday Night Football en Prime Video, ha cubierto a la NFL desde 2001. A principios de su carrera, los formatos para la NFL eran la televisión, la prensa y la radio; y desde entonces, Smith tiene un asiento de primera fila ante el auge de las transmisiones digitales. En el panel, discutió la convergencia de la transmisión lineal y digital en los deportes en vivo, desde su perspectiva como parte de la industria.

Smith también alaba la forma en que el formato de streaming ayudó a llegar a una nueva audiencia adulta más joven. “Creo que lo más inteligente es que estamos [...] reuniendo a una nueva audiencia adulta más joven donde ya se encuentran [...] que son sus dispositivos, que es el Internet, el cual es digital”, dijo.

Oportunidades para marcas en el streaming deportivo en vivo

Mercedes-Benz USA, el patrocinador principal del espectáculo de medio tiempo de TNF, fue una de las primeras marcas en unirse a TNF en Amazon. Monique Harrison, directora de Marketing de Marca de Mercedes-Benz, compartió cómo su compañía está respondiendo a la evolución de los deportes en vivo.

“Para anunciantes como nosotros, nos satisface ver a la gente sentada durante 90 minutos,1 interactuando de formas nuevas”, comentó Harrison, refiriéndose a la duración promedio que los espectadores de TNF ven el juego en Prime Video. “Pero nos satisface más saber qué es lo que podemos hacer fuera del partido”.

Como explicó Harrison, las señales de compras internas de Amazon proporcionan un nivel de insight de la audiencia que “simplemente no existe de forma lineal”. Esto permite que las marcas, incluso Mercedes-Benz, la cual no es endémica de Amazon, lleguen “al cliente indicado exactamente en el momento indicado”.

Al ser uno de los primeros patrocinadores de TNF en Amazon, Mercedes-Benz no tenía un plan establecido al cual seguir. “Había tantas incógnitas, y parte de mí temía un poco de eso, pero también se encontraba muy atraída por ello”, dijo Harrison. El streaming de deportes en vivo es un espacio en crecimiento activo, y las marcas y los especialistas en marketing deben mantenerse a la vanguardia.

TNF en Amazon seguirá desarrollándose en las próximas temporadas, con nuevas y emocionantes oportunidades para las marcas.

Como dijo Smith, “Se siente como algo grande y cada vez lo es más”.

Para obtener más información sobre la publicidad con TNF, contacta a tu ejecutivo de cuentas de Amazon Ads.

1 Nielsen, Live+SameDay. Del 8 de septiembre al 27 de octubre. El tiempo promedio empleado por transmisión es de 86 minutos.