Los consejos de ADFERENCE sobre cómo las marcas pueden aumentar el soporte de ASIN con la ayuda de Sponsored Products
5 de octubre de 2022 | Por Gabriella Kursman, gerente de marketing
“La publicidad en todos o en la mayoría de los ASIN en Sponsored Products realmente puede dar sus frutos para los vendedores”, dice la Dra. Florian Nottorf, cofundadora y co-CEO de ADFERENCE.
Antes de cofundar ADFERENCE en 2014, Nottorf investigó el modelado estadístico en relación con el análisis del viaje del consumidor y la atribución multicanal. Amazon Ads se sentó con Nottorf para discutir los beneficios de anunciar más ASIN a través de Sponsored Products y las prácticas recomendadas para la configuración de campañas.
Dra. Florian Nottorf, cofundadora y co-CEO de ADFERENCE
¿Puedes compartir cómo ADFERENCE ayuda a los proveedores con grandes surtimientos de ASIN a lograr resultados exitosos a través de Sponsored Products?
Para maximizar la rentabilidad para vendedores y vendedores de todos los tamaños, es importante no solo impulsar las mejores palabras clave y productos, sino también anunciar otros productos de cola larga dentro del catálogo de un proveedor en Sponsored Products. Esto puede tener varias ventajas. Primero, puede ser muy valioso para ayudar a optimizar las impresiones y aumentar la visibilidad en Amazon store. Los anunciantes también pueden asegurarse de que están creando páginas de información de producto bien construidas y mostrando a los clientes productos alternativos y complementarios. En ADFERENCE podemos apoyar a los anunciantes, ya que nuestro software puede ayudar a encontrar las palabras clave, pujas y ubicaciones adecuadas para todos los productos de nuestros clientes.
¿Cómo recomiendas estrategias de nivel ASIN a los proveedores? ¿Cuáles son algunas consideraciones que tu equipo tiene en cuenta al implementar estrategias de Sponsored Products a nivel de ASIN?
Creemos en estrategias de optimización individuales basadas en diferentes etapas del ciclo de vida del producto. Durante la fase de lanzamiento, los proveedores deben intentar maximizar su tráfico o ventas con un presupuesto fijo. Posteriormente, deben cambiar automáticamente a la fase de rentabilidad y optimizar a un menor costo publicitario de ventas (ACOS), con o sin establecer un presupuesto fijo. Esto requiere una configuración detallada con campañas de ASIN único. Agregar solo un ASIN en cada grupo de anuncios o campaña puede resultar en aislar y segmentar cada ASIN individual y, por lo tanto, controlar y optimizar con precisión el desempeño de cada producto individual. En nuestra herramienta, esas campañas de ASIN único se pueden agregar nuevamente a carteras, lo que permite a los proveedores un manejo fácil.
¿Puedes compartir alguna tendencia que hayas observado en tus proveedores de Amazon que anuncian la mayoría de sus ASIN en Sponsored Products?
En nuestras cuentas de clientes, hemos visto la importancia y el impacto de la publicidad en la mayoría o en todos los ASIN. Por supuesto, es una estrategia avanzada que puede llevar mucho tiempo. Pero al final, puede dar sus frutos, especialmente cuando las palabras clave de cola larga y los ASIN de nicho están mostrando fuertes resultados de ACOS y rentabilidad. Sin embargo, los proveedores no siempre deben esperar toneladas de tráfico provenientes de las campañas de baja puja y cola más larga. Estas campañas están pensadas para capturar tráfico en aumento, que puede sumar para crear conversiones adicionales.
¿Cuál es tu recomendación para un proveedor de Amazon que quiere ejecutar Sponsored Products en toda su selección de ASIN?
Cada producto tiene su propia visibilidad en Amazon store. Con la ayuda de la publicidad, los proveedores pueden beneficiarse de una visibilidad adicional en todos los productos. Y otra cosa a tener en cuenta: No todos los productos necesitan y deben recibir la misma cantidad de inversión en publicidad. Con la ayuda de la publicidad inteligente en todos los productos, los proveedores pueden ayudar a aumentar su beneficio general para cada producto.
ADFERENCE es una herramienta de administración de pujas que permite a los anunciantes crear campañas automáticamente, establecer pujas óptimas para campañas nuevas y existentes, y encontrar palabras clave y objetivos de productos. Ayudan a vendedores de todos los tamaños, proveedores y agencias con algoritmos basados en la ciencia para ayudar a administrar sus campañas de costo por clic (CPC).
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