La marca de moda oodji hace su debut en Europa en Amazon

31 DE ENERO DE 2018

Por Natalia Alfonso
Gerente sénior de Marketing de productos

Crecer con una visión global

Hoy en día, oodji es uno de los minoristas de moda líderes en Rusia, los países de la Comunidad de Estados Independientes (CEI) y Europa del Este. Fundada en 1998, oodji abrió su primera tienda en San Petersburgo, Rusia, y ganó rápidamente clientes con su ropa elegante y precios asequibles. En los próximos años, la compañía se desarrolló rápidamente en Rusia y los países de la CEI, estableciendo cientos de tiendas más.

En 2016, oodji decidió que era hora de llevar su colección a compradores europeos, con una expansión a cinco países, incluidos Alemania, Inglaterra, Francia, Italia y España. En lugar de un enfoque de negocio tradicional físico, oodji decidió establecer una tienda en línea con Amazon. Cuando se le preguntó por qué oodji eligió hacer de Amazon el hogar para su negocio europeo, la líder en desarrollo de comercio electrónico de oodji, Anna Pfeiffer explicó: “Amazon es uno de los marketplaces más populares para vender productos y encontrar nuevos clientes en Europa”.

Promoción de la marca a los compradores relevantes

Después del lanzamiento de la marca, esta buscaba una manera no solo de presentar su marca a los compradores adecuados en cada país, sino también de aumentar el tráfico a sus páginas de información del producto e impulsar las ventas. Después de trabajar con nuestro equipo para desarrollar su estrategia de marketing, oodji llevó a cabo su primera campaña publicitaria para promover su colección de otoño. Anna explica además: "El otoño suele ser un momento de gran demanda debido al cambio de temporada, y queríamos crear una audiencia para nuestra marca antes de la temporada navideña".

La marca impulsó resultados para su colección de otoño con una campaña que combinó anuncios patrocinados y tácticas de anuncios de display.

En la campaña, la marca publicó anuncios de display a través de nuestra solución de compra programática (Amazon DSP) con los segmentos de audiencia de Amazon para llegar a los compradores de ropa del mercado interno en donde prefieren pasar el tiempo. Para maximizar el compromiso, oodji probó variantes en el material creativo del anuncio a través de diferentes imágenes de productos, texto publicitario y llamadas a la acción. Después de varias rondas de prueba, oodji aprendió que el uso de imágenes brillantes y coloridas, como el color rojo, y las llamadas a la acción con una promoción de “compra 2 y llévate 1 gratis” impulsaron el desempeño más alto.

Al mismo tiempo, oodji impulsó la consideración entre los compradores que buscaban activamente ropa y prendas de vestir con anuncios de productos patrocinados que mostraban su marca y productos que aparecían en los resultados de búsqueda relevantes.

Aumento de resultados medibles

  • El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) superó el objetivo de oodji por 2.6 veces1
  • La tasa de vistas de página de información de producto 2 fue 13 veces superior al valor de referencia de la Unión Europea (UE) para la categoría3
  • La marca registró un aumento del 76 % en las búsquedas de palabras clave para su marca o productos durante el periodo de la campaña (frente al periodo anterior a esta)4

Después del éxito inicial de esta primera campaña, oodji utilizó los aprendizajes para desarrollar una estrategia de marketing siempre activa y aumentar el tráfico y las ventas continuos. Además invirtió más en los países que tenían un mayor ROAS y optimizó en las ubicaciones con mayor desempeño y formatos creativos en cada país. Por ejemplo, la marca descubrió que las ubicaciones en computadoras de escritorio en Amazon funcionaban mejor en Francia; sin embargo, en el Reino Unido, los anuncios puestos en marcha en sitios de terceros a través de Amazon DSP eran los que tenían mejor desempeño.

Dos años después del lanzamiento, Dmitry Egorov, director de Desarrollo de Comercio Electrónico de oodji, habla sobre cómo la publicidad impulsa el éxito de la marca:

quoteUpLos anuncios de Amazon son una poderosa herramienta para amplificar eventos importantes como el lanzamiento de una marca, y para apoyar las ventas diarias... La parte más importante de nuestro éxito fue creer en su valor a largo plazo y la implementación de una estrategia de cotizaciones constantes impulsadas por datos.quoteDown
Dmitry Egorov, director de Desarrollo de comercio electrónico en oodji

Con una estrategia de optimización constante, oodji ha sido capaz de mejorar el rendimiento campaña tras campaña, con su campaña más reciente que resultó en una elevación del ROAS del 190 % en comparación con la primera.

Ponte en contacto con tu ejecutivo de cuenta de Amazon Advertising o contáctanos para obtener más información sobre los anuncios de display. Si eres un vendedor registrado, un proveedor o un autor de KDP, inicia sesión para comenzar a anunciarte con Sponsored Products.

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1 Basado en la campaña más reciente de septiembre de 2017
2 El número de vistas de las páginas de información de producto de publicidad en Amazon en relación con el número de impresiones
3 Basado en todas las campañas realizadas en 2016 y 2017
4Búsqueda por palabra clave: porcentaje de cambio en las búsquedas por palabras clave indexadas de marcas o productos anunciados durante el periodo de campaña frente al periodo previo a esta