Sellics comparte estrategias de Sponsored Products para ayudar a las marcas a crecer

En primer lugar, pensamos que Sponsored Products es uno de los formatos de anuncios más importantes y por eso los anunciantes deberían tener una estrategia muy bien pensada para ellos. Los anuncios de Sponsored Products son muy versátiles, y también pueden ser complejos en cuanto a las opciones de segmentación, por lo que creemos que es fundamental ser muy metódico al momento de optimizar las campañas.

Creemos que es importante que los anunciantes tengan un objetivo claro en mente para crear una campaña de alto desempeño. ¿El objetivo es maximizar las ventas o las impresiones, algo que podrías hacer si estás lanzando un nuevo producto, o es generar una cierta cantidad de ganancias? Tener una respuesta clara a esta pregunta ayudará a guiar a los anunciantes en la toma de decisiones y les permitirá realizar un seguimiento de su progreso. Para ello, te recomendamos que elijas un ACOS (costo publicitario de ventas) objetivo para tus campañas.

En segundo lugar, te recomendamos realizar un seguimiento de tu progreso hacia tu objetivo e identificar las áreas en las que tienes oportunidades de crecimiento de forma sistemática. Las herramientas gratuitas que ofrecemos pueden mostrar los cambios mes a mes en tus indicadores clave de rendimiento (KPI), así como los productos que son los principales impulsores de desempeño, para que puedas ver dónde estás progresando y dónde tienes margen de mejora.

La solución de Sponsored Products de Amazon Ads viene con dos tipos de campaña (automática y manual) y varias opciones de segmentación (palabras clave con diferentes tipos de coincidencia, segmentación por ASIN y segmentación por categoría) y recomendamos usarlas todas juntas para crear una estructura de campaña que publique anuncios con precisión y eficacia, manteniendo al mínimo el esfuerzo necesario para la optimización de la campaña.

Nuestra configuración de prácticas recomendadas consiste en tres campañas con cinco grupos de anuncios, y está organizada de la siguiente manera:

• 1 campaña automática con 1 grupo de anuncios automático
• 1 campaña manual con 2 grupos de anuncios: uno de coincidencia amplia, uno de coincidencia exacta
• 1 campaña manual con 2 grupos de anuncios: uno para segmentación por ASIN y otro para segmentación por categoría.

• La campaña automática realiza automáticamente una investigación de segmentación por productos y palabras clave.
• Luego, esos objetivos se refinan a través de campañas manuales y grupos de anuncios (palabra clave de coincidencia amplia o segmentación por categoría).
• Solo los principales segmentos se agregan a los grupos de anuncios con el grado de control más alto: una palabra clave de coincidencia exacta o un grupo de anuncios de ASIN.

Las cuatro cosas más importantes que recomendamos son: suministrar palabras clave y productos, agregar la segmentación negativa, optimizar las pujas y realizar un seguimiento de tu progreso. Cada uno de estos son relativamente fáciles de hacer, sin embargo, como se mencionó anteriormente, lo importante es ser muy metódico y consistente en la optimización. Y hacerlo de forma regular.

Para suministrar palabras clave y productos y agregar la segmentación negativa, hay tres cosas que deben hacerse para garantizar que se prioricen los objetivos prometedores y se excluyan los objetivos fallidos.

• Mueve las palabras clave rentables y los ASIN de un grupo de anuncios o una campaña con un alcance más amplio a una campaña segmentada con mayor precisión para poder ajustarlos. Por ejemplo:
• Considera agregar esas palabras clave rentables y ASIN como palabras clave negativas en el grupo de anuncios o campaña fuente para detener el tráfico hacia ellos. De esta forma, todo el tráfico de esa palabra clave o ASIN fluye a través de un grupo de anuncios o campaña y todos tus datos de desempeño están en un solo lugar.
• Realiza un control regular para comprender las palabras clave y los ASIN que se ejecutan en tus campañas que generan clics sin conversiones y agrégalos como palabras clave negativas o ASIN.
• Las palabras clave y los ASIN de alto desempeño también se pueden transferir a las campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display.

Ajustes de puja: para asegurarte de alcanzar con tu ACOS objetivo, es esencial que ajustes tus pujas con regularidad. Si inviertes muy poco, podrías perder ubicaciones potenciales y ventas valiosas. Si inviertes demasiado, será difícil que alcances tu ACOS objetivo, y por lo tanto tu margen de ganancias deseado. Es muy importante que establezcas un ACOS claro y realista para que puedas aumentar o disminuir tus pujas sistemáticamente dependiendo de si están por debajo o por encima del nivel objetivo.

Nuestra última recomendación de optimización es realizar un seguimiento de tu progreso en el tiempo para ver si estás en el camino correcto para lograr tu objetivo. Si bien es posible hacerlo manualmente, te recomendamos que consultes nuestras herramientas de análisis gratuitas que obtienen la información que necesitas para ayudarte a comprender cómo te está yendo y dónde tienes el mayor potencial de crecimiento.

Espero que al final los lectores tengan una mejor idea de cuán impactantes y versátiles pueden ser las campañas de Sponsored Products y que es clave hacer uso de esa versatilidad en una configuración de campaña sofisticada que se optimice metódica y regularmente.