A medida que crece la tendencia de “mostrar interés por la sobriedad” en Japón, Amazon Ads está ayudando a Wilkinson a mostrar bebidas sin alcohol
06 de diciembre de 2021 | Por: Matt Miller, redactor creativo sénior
Los eventos de 2020 y 2021 cambiaron el enfoque de muchos consumidores hacia la salud y el bienestar. En todo el mundo, los consumidores están reconsiderando cómo tomar decisiones más saludables en sus vidas, desde lavarse las manos con frecuencia, usar una mascarilla, hasta realizar cambios en su alimentación y los regímenes de ejercicio. Según un informe de 2021 de Forbes, “el 58% de las personas consumieron más bebidas sin alcohol (NA) que el año pasado, mientras que el 61% de los consumidores quieren mejores opciones cuando se trata de bebidas sin alcohol”. Durante este tiempo, algunos consumidores consideraron lo que se llama un estilo de vida de “interés por la sobriedad”.
¿Qué significa “mostrar interés por la sobriedad”?
En su libro de 2018, Sober Curious: The Blissful Sleep, Greater Focus, Limitless Presence, and Deep Connection Awaiting Us All on the Other Side of Alcohol, Ruby Warrington define que una persona que “muestra interés por la sobriedad” como alguien que quiere explorar formas de experimentar una vida con más opciones de bebidas sin alcohol.
El libro de Warrington sirvió de inspiración para una campaña de Wilkinson y Amazon Ads para llegar a los clientes que quieren explorar un estilo de vida de “interés por la sobriedad”. En Japón, Wilkinson es la marca número uno de agua con gas más popular y según los datos de AIP, el 78% de los clientes existentes de la marca son hombres de 40 años a los que les gusta beber Wilkinson con whisky. Wilkinson quería llegar a los consumidores adultos más jóvenes y conscientes de la salud de una nueva forma, por lo que la marca se asoció con Amazon Ads para crear una campaña centrada en el estilo de vida de “interés por la sobriedad”.
“Mostrar interés por la sobriedad consiste en elegir un estilo de vida saludable”, dijo Miyuki Matsumoto, directora de arte para Publicidad personalizada de Amazon Ads en Japón. “Sabemos que recientemente los jóvenes de Japón se han interesado en tener una vida plena mentalmente con sus propios pasatiempos, alimentos saludables y momentos de paz en casa. Vimos que podría ser una buena combinación para los nuevos clientes de Wilkinson”.
Según un informe de Reuters a principios de 2021, se espera que los ingresos por cervezas sin alcohol y con bajo contenido alcohólico crezcan un 20% en Japón este año. Wilkinson y Amazon Ads crearon una página de destino personalizada que muestra cómo el agua con gas encaja en un estilo de vida de “interés por la sobriedad”. La página, que se lanzó en junio de 2021, también incluye recetas para “cócteles sin alcohol” con Wilkinson. La página de destino ofrece recetas de “cócteles sin alcohol” ideales para fiestas (un refresco de té de naranja), para ejercitarte (calabaza con miel y limón) o para beber mientras trabajas (un agua con gas con limón). También hay un enlace para comprar el libro de Warrington en la página.
La página de destino utiliza imágenes originales creadas por Amazon Ads que capturan cómo Wilkinson encaja en formas de “mostrar interés por la sobriedad”. como parte de un estilo de vida saludable que también incluye socializar y ejercitarse. Las imágenes de la página muestran a personas platicando en una cena con cócteles sin alcohol de Wilkinson o bebiendo agua con gas con un toque de lima mientras practican yoga en casa.
Hasta ahora, la campaña, que se extiende hasta finales de 2021, ha recibido cientos de miles de visitas, junto con miles de descargas de recetas.
La campaña también tuvo un impacto social impresionante, los clientes tuitearon sobre formas de “mostrar interés por la sobriedad” como parte de un estilo de vida saludable y recibió una gran atención de los medios. Nikkei, uno de los periódicos más importantes de Japón, publicó un artículo sobre la campaña. “Los artículos dicen que durante la pandemia está totalmente de moda consumir estas bebidas saludables en casa y que este nuevo estilo de vida de beber agua con gas atrae a audiencias de adultos más jóvenes”, dijo Matsumoto.
Desde el lanzamiento de la campaña, Matsumoto dijo que Wilkinson ha recibido solicitudes para reutilizar las fotos y el marketing de las campañas de Wilkinson en otros países y ya está analizando planes para el próximo año. Se espera que la industria de las bebidas sin alcohol crezca anualmente un 5.33%, con un crecimiento anual proyectado para alcanzar 7.1% para 2025, según un informe de Statista.
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