Temporada de la lista de deseos: Quartile habla sobre cómo las marcas pueden mantenerse en la prioridad para los compradores del periodo festivo

22 de noviembre de 2021 | Por Jareen Imam, gerente sénior Gerente sénior de contenido y editorial

A medida que se acerca el mayor evento de compras del año, las marcas que quieren atraer el interés de las audiencias durante Black Friday y Cyber Monday (BFCM) ya están implementando estrategias de marketing para el periodo festivo. No obstante, todavía existen algunas oportunidades para que las marcas mejoren sus campañas de marketing del periodo festivo a fin de conectarse mejor con las audiencias. El equipo de Quartile, una herramienta tecnológica patentada que usa inteligencia artificial y aprendizaje automático para optimizar la publicidad a fin de mejorar el desempeño y el crecimiento en todo Amazon, sabe que es importante que las marcas hagan conexiones significativas con los clientes en esta temporada festiva.

Canaan Schladale-Zink, director general de Ingresos de Quartile se sentó con Amazon Ads para compartir algunas estrategias que pueden ayudar a las marcas a llegar a nuevas audiencias esta temporada festiva e inspirarlas a encontrar el regalo perfecto.

Cuéntanos sobre un momento en el que pudiste guiar a una marca para ayudar a los clientes mediante el uso de las soluciones de Amazon Ads. ¿Cuáles fueron los resultados?

Ayudamos a una gran marca de ropa deportiva a optimizar su gasto de pago por clic (PPC) de Amazon y generar nuevos clientes mediante los anuncios de Amazon DSP para la publicidad en cualquier lugar, lo que resultó en un aumento del 50% en las ventas y una reducción del 25% en el costo publicitario de ventas (ACOS) en dos meses.1 Fuimos capaces de automatizar las campañas de PPC de esta marca y usamos el aprendizaje automático para ayudar a impulsar ventas adicionales a través de la navegación y Amazon DSP.

¿Cuál es el mayor reto que enfrentan las marcas cuando se trata de ayudar a los clientes a planificar sus compras del periodo festivo y cómo puede Amazon Ads ayudar a las marcas a superar ese reto?

Esta temporada festiva representa nuevos retos tanto para las marcas como para los consumidores. Los desafíos de logística y cadena de suministro a nivel mundial han provocado que algunos clientes comiencen a comprar antes. Las marcas necesitan invertir su inversión publicitaria del periodo festivo durante un periodo de tiempo más largo y un entorno de medios más grande además de resolver estos desafíos logísticos. Llegar pronto a estas audiencias a través de Amazon DSP, utilizando Amazon Attribution para entender de dónde vienen los clientes, y aprovechar el programa Brand Referral Bonus puede ayudar a los anunciantes a atraer el interés de los compradores.

¿Cuál debería ser la prioridad en la lista de deseos de una agencia o una marca?

La atribución multicanal, la optimización por hora basada en insights y el marketing basado en márgenes. Estos son los motivos:

1. Activar Amazon Attribution permite a las marcas planificar y presupuestar a través de canales de medios para ayudar a maximizar las ventas y el crecimiento en Amazon Store. Esto es algo imprescindible al acercarse 2022.

2. La capacidad de optimizar las estrategias de puja basadas en conversiones por hora, para que las marcas puedan invertir y escalar durante las horas pico de compra y ahorrar en gastos durante periodos de menor conversión a lo largo del día.

3. Optimizar la inversión publicitaria según un objetivo de margen a nivel de marca o ASIN para ayudar a impulsar la consideración junto con la escala. Esta es una característica fundamental para los vendedores, particularmente ante el clima de suministro actual.

¿Quieres conocer más sobre las estrategias de marketing para el periodo festivo? Explora los artículos de marketing para el periodo festivo de Amazon Ads.

1 Datos internos de Quartile, EE. UU., de 2020 a 2021