Lo que las marcas deben saber sobre las tendencias de compra en deportes y actividades al aire libre para 2022

8 de abril de 2022 | Por Dora Wang, Gerente de marketing de contenido

Ya sea en tierra, agua, nieve o incluso en las calles, los compradores de todo Estados Unidos disfrutan de la recreación al aire libre. Su actividad favorita puede ser acampar o hacer senderismo, montar en snowboard o andar en bicicleta, sea cual sea la actividad, a los entusiastas de las actividades al aire libre les encanta salir y moverse. También necesitan el equipo correcto para hacerlo.

Para comprender mejor a la industria de la recreación al aire libre, Amazon Ads trabajó con Kantar para encuestar a los compradores sobre cómo y dónde compran los productos que necesitan. Destacamos algunos de los hallazgos de nuestra encuesta de diciembre de 2021 a continuación.

Patrones de compra de recreación al aire libre y tendencias por temporada

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La mitad de las compras de recreación al aire libre ocurren en tan solo 2 días

La experiencia de compra del cliente de recreación al aire libre es relativamente rápida: la mitad de los compradores de este tipo de productos compran en un plazo de 24 a 48 horas tras iniciar su investigación. Otro 35% investiga sus compras una semana antes.1

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El 76% de los compradores de recreación al aire libre investiga en línea

En cuanto a cómo hacen su investigación, el 76% de los encuestados dice que busca en Internet para recabar información antes de comprar. Y más de la mitad (el 54%) de las compras de recreación al aire libre se realizan en línea.2

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Nuevas tendencias por temporada de compra por subcategoría

Cuando las marcas buscan llegar a nuevos clientes, deben considerar en qué épocas del año tienen más probabilidades de comprar primero en esta subcategoría. Por ejemplo, patinar y los deportes urbanos obtienen el mayor número de nuevos clientes durante la temporada festiva, cerca de Black Friday, Cyber Monday y Navidad. El campismo tiene una distribución relativamente uniforme de nuevos compradores entre los meses de verano y las compras del periodo festivo, mientras que el verano es cuando los nuevos compradores ingresan a las categorías de ciclismo y deportes acuáticos. Los deportes de invierno tienen más clientes nuevos en los meses de invierno.3

Compra relacionadas y repetidas de recreación al aire libre

Las marcas de esta categoría pueden querer fomentar más que la compra de un solo artículo, por lo que es importante considerar a los compradores que realizan compras relacionadas, o que vuelven a comprar productos para actividades al aire libre.

Casi tres cuartos de las compras de recreación al aire libre incluyen varios productos

La encuesta de Kantar encontró que el 45% de los compradores de recreación al aire libre adquirieron más de un artículo cuando hicieron su compra. De ellos, el 71% compró un artículo relacionado.4 Al crear su estrategia publicitaria, las marcas de recreación al aire libre podrían considerar la venta cruzada para ayudar a los compradores a encontrar sus otros productos, por ejemplo al usar anuncios y promociones.

La ventana de compras repetidas se extiende más de un año desde la compra inicial

Los compradores de recreación al aire libre también pueden convertirse en clientes habituales. La mayoría de las compras repetidas (el 74%) ocurre dentro de los primeros seis meses.5 Las marcas pueden usar el remarketing para mantenerse en la prioridad para los clientes en esta audiencia de compradores recientes. Sin embargo, más allá de esa ventana inicial de seis meses, los compradores también realizaron compras repetidas de 6 a 12 meses (el 15%) y más de un año (el 11%) después de su compra inicial6, por lo que es importante seguir conectándose con los clientes para estar presentes en diferentes momentos en su camino hacia la compra.

Descubrimiento de marca en recreación al aire libre

La mitad de los compradores de recreación al aire libre están indecisos sobre qué marca comprar al inicio de su proceso de compra, ya sea porque tienen varias marcas en mente o ninguna en particular.7 Las primeras etapas de la experiencia de compra del cliente pueden ser una oportunidad para que las marcas impulsen el descubrimiento con el marketing centrado en el reconocimiento.

El nombre de la marca importa más para los deportes de invierno y acuáticos, el patinaje y los deportes urbanos

La importancia del nombre de la marca varía según la subcategoría. Los compradores de deportes de invierno y acuáticos (el 63%) y de productos para patinar y deportes urbanos (el 71%) dicen que la marca es importante para ellos al comprar equipo de recreación al aire libre.8 Sin embargo, las marcas nuevas o en crecimiento no deben desalentarse. Muchos de estos compradores (el 70% de los compradores de deportes acuáticos y de invierno, y el 77% de los compradores de productos para patinar y deportes urbanos) descubrieron una nueva marca o producto durante su experiencia de compra del cliente.9

Los compradores de recreación al aire libre descubren nuevas marcas y productos en el sitio de Amazon

Uno de los lugares donde los compradores descubren nuevas marcas y productos es en el sitio de Amazon. De hecho, el 73% de los compradores de recreación al aire libre que visitaron Amazon antes o durante su compra dicen que descubrieron una nueva marca o producto. De ellos, 74% compró esa marca o producto, dondequiera que pasen el tiempo.10

La encuesta de Kantar muestra que hay una serie de puntos de contacto en toda la experiencia de compra del cliente para que las marcas de recreación al aire libre lleguen a clientes potenciales, dondequiera que pasen el tiempo. Amazon Ads ofrece una variedad de soluciones publicitarias para ayudar a las marcas a atraer el interés de las audiencias mientras navegan, investigan y compran (a veces más de una vez).

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1-2 Kantar y Amazon Ads, Estudio entre pares (P2P) de recreación al aire libre, diciembre de 2021, EE. UU.
3 Datos internos de Amazon, de diciembre de 2020 a noviembre de 2021, EE. UU.
4-10 Kantar y Amazon Ads, Estudio entre pares (P2P) de recreación al aire libre, diciembre de 2021, EE. UU.