Nuevo estudio: Optimizar anuncios de display con OTT y video de Sponsored Brands

1 de diciembre de 2020

Por: Crystal Astrachan, gerente sénior de Análisis y Medios
y Jackie Zhou, gerente de Marketing de Productos

Los anunciantes suelen preguntar cómo la publicidad de transmisión libre (OTT), el video de Sponsored Brands y la publicidad de display trabajan juntos para mejorar la interacción con el cliente a través del canal de compra en Amazon. Para ayudar a responder esa pregunta, estudiamos las estrategias publicitarias de las marcas y la exposición de la audiencia a los anuncios. Comparamos las marcas que usaban los tres productos con las marcas que solo usaban publicidad de display para entender el impacto de la estrategia publicitaria en el desempeño de la campaña. Posteriormente, también estudiamos el impacto de los anuncios de transmisión libre (OTT), también conocidos como anuncios de Streaming TV, en la interacción con el cliente al comparar las audiencias expuestas tanto a los anuncios de transmisión libre (OTT) como a los anuncios de display con aquellas que estaban expuestas solamente a anuncios de display.

Conclusiones clave

Usar la publicidad de transmisión libre (OTT), video de Sponsored Brands y la publicidad de display puede ayudar a los anunciantes a mejorar la interacción con los clientes atribuida a los anuncios a través del canal según la tasa de búsqueda de marca, la tasa de vistas de página de información de producto y el porcentaje de compras.

  • En primer lugar, las audiencias tuvieron un 47% más de probabilidades de investigar una marca en Amazon cuando vieron tanto anuncios de OTT como anuncios de display en comparación con las audiencias que no vieron ambos anuncios.
  • En segundo lugar, las estadísticas de interacción con el cliente fueron hasta un 90% superiores entre las marcas que usaron display, video de Sponsored Brands y OTT juntos en comparación con las marcas que usaron únicamente display.
  • En tercer lugar, las audiencias expuestas tanto a display como a OTT para el mismo producto tuvieron un 28% más de probabilidades de ver una página de información de producto y un 25% más de probabilidades de comprar.

El estudio

Comparación de marcas por estrategia publicitaria

Empezamos evaluando las marcas que usaron la publicidad de display de julio de 2019 a junio de 2020. Las campañas de display que usaron las marcas se segmentaron en función de la otra publicidad que se estaba ejecutando para los productos destacados durante el mismo periodo de tiempo. Los segmentos fueron:

  1. Solo display
  2. Display + video de Sponsored Brands
  3. Display + OTT
  4. Display + OTT + video de Sponsored Brands

En la Figura 1 a continuación, se ilustran los cuatro segmentos a nivel de marca que se compararon en este estudio.

Comparamos tres estadísticas de interacción con el cliente atribuida a anuncios de display en los cuatro grupos, incluidas:

  • La tasa de búsqueda de marca: El número de búsquedas de marca en relación al número de impresiones de anuncios. (Tasa de búsqueda de marca = Búsquedas de marca/Impresiones)
  • La tasa de vistas de página de información de producto: El número de vistas de página de información de producto en relación con el número de impresiones de anuncios. (Tasa de vistas de página de información de producto = Vistas de página de información de producto/Impresiones)
  • Porcentaje de compras: El número de compras en relación con el número de impresiones. (Porcentaje de compras = Compras/Impresiones)

2. Comparación de audiencia por exposición al anuncio: display + OTT

A continuación, entre una muestra de marcas que ejecutaron display y OTT juntos (el tercer segmento anterior), comparamos dos segmentos de audiencia: 1) las audiencias expuestas únicamente a campañas de display, y 2) las audiencias expuestas a campañas de display y OTT.

En la Figura 2, se ilustran los dos segmentos de audiencia que se compararon en este estudio.

Comparamos las estadísticas de interacción con el cliente atribuida anuncios de display en los dos grupos, lo que incluyó:

  • La tasa de vistas de página de información de producto: El número de vistas de página de información de producto en relación con el tamaño de la audiencia expuesta (Tasa de vistas de página de información de producto = Vistas de la página de información de producto/Tamaño de la audiencia expuesta)
  • El porcentaje de compras: El número de compras en relación con el tamaño de la audiencia expuesta. (Porcentaje de compras = Compras/Tamaño de la audiencia expuesta)

Insight clave n.º 1: Las marcas que invirtieron en OTT y display tuvieron un aumento en las búsquedas de marca atribuidas a los anuncios

Cuando las marcas ejecutaron anuncios OTT y anuncios de display, sus tasas de búsqueda de marca atribuida a anuncios de display fueron un 47% más altas que las de las marcas que solo ejecutaron campañas de display. Cuando las marcas ejecutaron anuncios OTT, de display y video de Sponsored Brands, sus tasas de búsqueda de marca atribuida a anuncios de display fueron 68% más altas que las de las marcas que solo ejecutaron campañas de display y video de Sponsored Brands.

En otras palabras, los clientes tenían más probabilidades de comprar una marca en Amazon cuando veían anuncios OTT y anuncios de display.

Tasas medianas de búsqueda de marca atribuida a anuncios de display por productos publicitarios usados entre las marcas

Insight clave n.º 2: Las marcas que invirtieron en OTT, video de Sponsored Brands y display tuvieron las vistas de página de información de producto y los porcentajes de compras más altos

Las marcas que invirtieron en campañas de display, video de Sponsored Brands y OTT al mismo tiempo tuvieron las vistas de página de información de producto atribuidas a los anuncios de display y los porcentajes de compras más altos, que fueron hasta un 90% más altos que las marcas que ejecutaron solamente campañas de display. El uso de los tres productos publicitarios en conjunto ayudó a atraer el interés de las audiencias durante su proceso de compra.

Insight clave n.º 3: Las audiencias expuestas tanto a los anuncios OTT como a anuncios de display mostraron más interés

A continuación, evaluamos la exposición de las audiencias a los anuncios para las marcas que usaron tanto OTT como display. Si bien los insights clave n.º 1 y n.º 2 compararon las diferencias entre las marcas, el insight clave n.º 3 compara la exposición de las audiencias a los anuncios.

Encontramos que las audiencias expuestas tanto a OTT como a display tenían tasas medianas de vistas de página de información de producto y porcentajes de compras que eran hasta un 28% más altos que las audiencias expuestas únicamente a los anuncios de display.

Resumen

Este estudio muestra que OTT y video de Sponsored Brands hacen que las campañas de display sean más efectivas. Encontramos que OTT era más efectivo para generar búsquedas de marca atribuidas a anuncios cuando se usó junto con display. Tanto el video de Sponsored Brands como OTT funcionaron mejor en conjunto con los anuncios de display para mejorar las vistas de página de información de producto atribuidas a anuncios y los porcentajes de compras.

Pasos siguientes

Llega las audiencias más allá del pasillo de compras con los anuncios de Streaming TV de Amazon y los anuncios de video de Sponsored Brands y conéctalas con tu marca y productos en Amazon con campañas de display. Para obtener más información, ponte en contacto con tu representante de ventas de Amazon. Si eres nuevo en Amazon Ads, contáctanos para empezar.