Nuevos estudios vinculan a Amazon Advertising con resultados positivos de marca

28 DE ABRIL DE 2020

Por Richard Lawrence
gerente sénior de Marketing de Productos

Cuando las marcas piensan en Amazon Ads, es posible que primero consideren las tácticas publicitarias de la parte inferior del embudo, las cuales incrementan las conversiones y el retorno de la inversión publicitaria en Amazon. Sin embargo, a medida que hemos activado más oportunidades de creación de marcas donde los clientes pasan su tiempo, vemos cada vez más que las marcas trabajan con nosotros con nuevos objetivos en mente: ayudar a aumentar el reconocimiento y el interés en la marca.

Hoy en día, muchas estrategias en los medios de comunicación pueden tener un gran alcance, lo cual es un objetivo común para las campañas de reconocimiento de marca. Las estrategias que pueden trasladar efectivamente a los consumidores por el embudo de marketing del reconocimiento al interés en la marca son mucho menos comunes.

quoteUpLa capacidad de Amazon Ads para impulsar los resultados de la marca por encima de los promedios de la industria sugiere que los clientes son más sensibles a los mensajes de las marcas cuando tienen una mentalidad de compra y recopilación de información.quoteDown
– Matt Carr, director de Administración de Cuentas, Marketing, Análisis e Insights, Amazon Ads

Amazon Ads puede ayudarte a hacerlo. ¿Cómo funciona? Cuando una campaña de reconocimiento suscita el interés de una audiencia, ya sea desde la televisión lineal, display o la transmisión libre (OTT), por ejemplo, esa audiencia puede venir a Amazon para obtener más información sobre el producto o la marca que aparece en la campaña. De hecho, el 68 % de los compradores descubre una nueva marca en Amazon.1 Esto se hace de diversas maneras, como al navegar por las páginas de productos, ver videos de productos en la Store de una marca y leer las opiniones de los clientes.

Amazon tiene un alcance de 210 millones de clientes cada mes,2 y estos compradores usan Amazon como recurso para informar sobre sus decisiones de compra online y offline. Esto puede convertirse en un aumento de las ventas para los anunciantes. De hecho, un estudio de terceros reveló que las campañas de Amazon Ads impulsaron 2.8 veces más ventas en tienda en comparación con el estándar para todos los publishers.3

Además, Kantar midió 49 campañas en dispositivos móviles que se ejecutaron en Amazon y 110 campañas de OTT que se ejecutaron en Fire TV de 2018 a 2020. El análisis encontró que las campañas en dispositivos móviles en Amazon impulsaron un aumento de la intención de compra un 450 % mayor que el promedio de la industria, mientras que las campañas de OTT impulsaron un aumento del reconocimiento un 75 % mayor que el promedio de la industria.4

“A diferencia de los estudios de caso aislados, el valor de los estándares de marca de Kantar es que establecen un patrón de desempeño durante un largo periodo que refleja la eficacia de un canal publicitario para impulsar resultados favorables de marca”, dijo Matt Carr, director de Amazon Ads. “La capacidad de Amazon Ads para impulsar los resultados de la marca por encima de los promedios de la industria sugiere que los clientes son más sensibles a los mensajes de las marcas cuando tienen una mentalidad de compra y recopilación de información”.

Amazon Ads puede ayudar a las marcas a aumentar el reconocimiento y el interés en la marca, en Internet y fuera de Internet. Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarte a alcanzar los objetivos de tu marca, comunícate con tu representante de ventas de Amazon o contáctanos.

1. Encuesta personalizada de Kantar, 2019, Estados Unidos. El estudio se realizó entre 3000 participantes de la encuesta que compraron cosméticos, ropa o productos de electrónica de consumo durante el periodo de junio a septiembre de 2019.
2. Comscore Media Metrix, diciembre de 2019.
3. Estándares de Oracle Data Cloud, de 2017 a 2019.
4. Estándares de Kantar, de 2018 a 2020.