Guía
¿Qué es la planeación de medios? ¿Por qué es importante?
La planeación de medios es el proceso mediante el cual los anunciantes crean un plan para guiar una campaña publicitaria. De hecho, toda campaña publicitaria exitosa comienza con un plan de medios.
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El paquete de planeación de medios de Amazon Ads ayuda a los anunciantes a alcanzar y convertir a las audiencias durante el circuito de compra del cliente.
¿Qué es la planeación de medios?
La planeación de medios es el proceso por el que pasan los anunciantes antes de comprar y lanzar anuncios para evaluar la efectividad y maximizar el rendimiento de la inversión (ROI). Se trata de un primer paso fundamental en cualquier campaña publicitaria. El resultado tangible del proceso de planeación de medios es un documento de plan de medios que guiará tu campaña publicitaria.
¿Cuáles son los beneficios de la planeación de medios?
La planeación de medios tiene varios beneficios, como:
- Mantenerte más organizado a lo largo de tu campaña publicitaria
- Configurar y dar seguimiento a tu presupuesto de campaña
- Comprender mejor a tu audiencia gracias a la investigación previa, lo que hace más efectivo el objetivo y la segmentación de audiencias
- Tener una visión más clara de lo que están haciendo otros competidores
- Tener un punto de referencia para comparar futuras campañas publicitarias
¿Cómo creo un plan de medios?
Hay cuatro elementos clave en un plan de medios:
- Investigación y análisis: Tus audiencias objetivo, las partes interesadas del segmento del mercado, las lecciones aprendidas de las campañas anteriores y las marcas similares en tu categoría
- Objetivos de marketing e indicadores clave de desempeño (KPI): Los principales objetivos y resultados clave del negocio y los análisis que usarás para evaluar el éxito, que comprende todo desde las tasas de conversión hasta las estadísticas de redes sociales, costo por clic o resultado
- Estrategia de medios: Tu presupuesto, medios ideales y medios a evitar (tanto de pago como los que no son de pago), mensajes clave, CTA (llamadas a la acción), especificaciones, productos finales y calendario
- Implementación, evaluación y medición: Cuándo y cómo lanzarás, monitorearás y medirás la efectividad de la campaña publicitaria
¿Cuál es el proceso de planeación de medios?
Así es el proceso de planeación de medios:
- Lleva a cabo la investigación y el análisis. Realiza reuniones con las partes interesadas para hablar sobre las campañas anteriores. Determina las audiencias y las geografías objetivo.
- Define tus objetivos y KPI. Determínalos y captúralos en tu plan de medios.
- Crea tu presupuesto y tu hoja de cálculo de seguimiento de presupuesto. Crea tus mensajes clave y las CTA y define el calendario y los productos finales con especificaciones. Captura todo esto en tu plan de medios. Comunícate con los canales de medios o trabaja con los coordinadores de planes de medios para hacerlo. Define lo que vas a hacer y cuándo lo harás.
- Lanza y monitorea regularmente la campaña publicitaria. Toma nota de lo que está y no está funcionando y ajusta la estrategia. Realiza pruebas comparativas A/B para determinar si obtendrás mejores resultados con diferentes títulos o imágenes. Al final de la campaña publicitaria, mide los resultados finales en función de cómo cumplieron con tus KPI.
¿Cuál es la diferencia entre la planeación de medios y la compra de medios?
La compra de medios sucede después de que completas el plan de medios, van de la mano. La planeación de medios establece los parámetros para la compra de medios. La compra de medios implica evaluar todas las opciones de medios publicitarios dentro de los parámetros de tu presupuesto con el fin de determinar qué audiencias, tipos de anuncios y combinación de canales de medios ayudarán a mostrar los mejores resultados posibles de la campaña y después comprar dichos anuncios. Frecuentemente, las marcas trabajan con los coordinadores de planes de medios para comprar medios publicitarios. La compra de medios se enfoca en los medios de pago.
¿Qué son los medios de pago frente a los que no son de pago?
Los medios de pago y los medios que no son de pago funcionan juntos para respaldar tu negocio o producto. Los medios de pago incluyen cosas como la publicidad digital y la publicidad tradicional (televisión, radio, en exteriores, etc.). Los medios que no son de pago incluyen cosas como publicaciones orgánicas en redes sociales o blogs en tu página web, donde controlas el mensaje pero no tienes que pagar para publicar. Tanto los medios de pago como los gratuitos deben estar detallados en tu plan de medios.
Con Amazon Ads, los medios de pago incluyen soluciones como anuncios de display y anuncios de video, mientras que los medios gratuitos incluyen Brand Stores y Brand Follow, tácticas que apoyan los esfuerzos de la marca, pero que son gratis para los anunciantes.
Herramientas y soluciones de planeación de medios
Amazon Ads ofrece herramientas y soluciones que te ayudan a crear planes de medios efectivos para maximizar el alcance, el desempeño y el rendimiento de la inversión.
Las API de planeación de medios proporcionan señales e insights de clientes para ayudarte a comprender los mejores productos y soluciones de Amazon Ads necesarios para alcanzar tus objetivos comerciales. Estos insights te brindan un entendimiento más profundo de las audiencias con las que te conectas y el alcance que puedes lograr cuando utilizas los productos de Amazon Ads. Con insights que te ayudan a entender los hábitos y preferencias de consumo de medios de tu audiencia objetivo, puedes crear campañas altamente personalizadas que conecten con tus clientes.
El paquete de planeación de medios de Amazon Ads incluye insights y soluciones de planeación que ayudan a los anunciantes a desarrollar estrategias basadas en datos para incrementar el alcance, el desempeño y las ventas a lo largo de todo el circuito de compra del cliente. Gracias al uso del aprendizaje automático y la conectividad multicanal, estas soluciones te permiten crear planes de medios efectivos con un enfoque centrado en el cliente, y aprovechar así los insights propios de Amazon y de terceros para optimizar la inversión publicitaria y maximizar el ROI.
Ejemplos de planeación de medios
Descubre cómo las soluciones de planificación de medios de Amazon Ads han ayudado a los socios y anunciantes a impulsar resultados comerciales medibles.
Estudio de caso
Los socios avanzados de Amazon Ads, Saras Analytics y BidX, aprovecharon las soluciones de planeación de medios de Amazon Ads para monitorear patrones de llamadas, identificar respuestas de error y optimizar el uso de sus API. Al utilizar las cinco pestañas de análisis del panel de integración de API de Amazon Ads, junto con sus capacidades de filtro avanzadas, ambas empresas lograron gestionar de forma proactiva el estado de sus API y tomar decisiones basadas en datos para una mejora continua. Como resultado, Saras Analytics aumentó su tasa de éxito de llamadas a la API del 30% al 98% y se ahorró 18 horas semanales entre equipos de desarrollo, soporte al cliente y administradores de producto. Por su parte, BidX logró identificar y resolver problemas técnicos generalizados y redujo significativamente los incidentes de limitación de llamadas.
Estudio de caso
La marca de bienestar Beekeeper’s Naturals se asoció con la agencia de medios verificada Gigi para optimizar la asignación de su presupuesto publicitario en Amazon en campañas de la parte superior del embudo (TOF) y de la parte media del embudo (MOF). Al integrar la API de proyección de alcance de Amazon en la plataforma de Gigi y combinar Amazon DSP con capacidades de TV por streaming, el equipo pudo visualizar la entrega de campañas y proyectar el alcance bajo distintos escenarios de presupuesto en tiempo real. Este enfoque basado en datos permitió escalar estratégicamente la inversión, con un aumento del 45% en TOF y del 40% en MOF, lo que resultó en un crecimiento del 18% en ventas asistidas de la parte superior del embudo, un incremento de 4.3 veces en la influencia sobre búsquedas de marca y un aumento del 70% en la influencia de compradores nuevos de marca en la parte media del embudo.
Cursos de planeación de medios
Este curso guía a los anunciantes a través de las soluciones de medios de Amazon Ads disponibles durante la planeación de campañas. Los participantes aprenderán sobre los distintos formatos de anuncios y productos que ofrece Amazon Ads, y cómo utilizarlos para crear y fortalecer sus estrategias de planeación de medios y lograr una publicidad eficaz de embudo de ventas completo.
Este curso introductorio permite a los anunciantes dominar la herramienta de planeación de audiencias de Amazon Ads y aprovechar los insights de audiencia para ayudar a mejorar sus planes de medios en Amazon. Los participantes aprenderán a analizar insights de audiencias para ayudar a evaluar oportunidades de audiencias, optimizar estrategias de campaña y mensajes e identificar nuevas audiencias.
