Técnicas para ayudar a las marcas de moda infantil a acelerar el crecimiento

22 de diciembre de 2021 | Por Carly Kahan, especialista en contenido

Si bien la temporada de vuelta a clases es un momento óptimo para que las marcas lleguen a nuevos clientes, los padres continúan comprando ropa para sus hijos durante todo el año calendario. Los anunciantes deben pensar en la mejor manera de llegar a nuevos compradores durante todo el año a través de consejos clave de marketing de moda.

Para ayudar a los anunciantes a llegar de forma eficaz a los compradores de moda infantil, analizaremos las técnicas y las prácticas recomendadas que las marcas pueden utilizar para mejorar las estrategias publicitarias.

Comprensión de las tendencias de compra entre los compradores de moda infantil

Para que las marcas de moda infantil se mantengan como una prioridad para los clientes durante todo el año, es fundamental que los anunciantes se centren en la comodidad. En una encuesta a 1000 compradores de moda en los Estados Unidos, 4 de cada 10 padres dijeron que una de sus principales razones para comprar en línea era la comodidad.1

Los anunciantes pueden informar a los compradores acerca de la comodidad de las compras en línea y al mismo tiempo, comunicarse con ellos al principio de su fase de compra a través de la Store de Amazon. El 54% de los compradores de moda infantil que habían visitado Amazon dijeron haberlo hecho en las primeras etapas de la investigación dentro de las fases de decisión de compra2, enfatizando la oportunidad de las marcas para llegar a los clientes en Amazon antes de comprar.

Si bien muchos compradores confían en las compras en línea por comodidad, Amazon aún inspira el descubrimiento de marcas y productos dentro de la tienda física. De hecho, el 41% de los compradores dijeron que investigan en sus teléfonos en línea mientras se encuentran en una tienda física y más de la mitad visitó Amazon.3 La naturaleza híbrida de esta experiencia de compra describe el comportamiento omnicanal de los compradores de moda infantil. Las marcas deben buscar llegar a los compradores durante su proceso de compra, tanto a través de puntos de contacto en línea como offline.

La publicidad puede ayudar a llegar a nuevos compradores en un esfuerzo por generar reconocimiento, consideración y conversión de tu marca. Las marcas que llegaron a los compradores de moda infantil a través de varios puntos de contacto obtuvieron un aumento del 33% en las compras de clientes nuevos para la marca.4

54%


El 54% de los compradores de moda infantil que habían visitado Amazon dijeron haberlo hecho en las primeras etapas de la investigación dentro de las fases de decisión de compra.2

41%


El 41% de los compradores dijeron que investigan en sus teléfonos en línea mientras se encuentran en una tienda física y más de la mitad visitó Amazon.3

+33%


Las marcas que llegaron a los compradores de moda infantil a través de varios puntos de contacto obtuvieron un aumento del 33% en las compras de clientes nuevos para la marca.4

Insights de los compradores de moda infantil

Las estadísticas como el crecimiento de las ventas, las vistas y las tasas de crecimiento de clientes nuevos para la marca deben tomarse muy en cuenta al medir las campañas de marcas de moda infantil. Al utilizar tanto la Store de Amazon como las soluciones de Amazon Ads, los anunciantes de moda infantil pueden llegar mejor a los consumidores durante todo el proceso de compra. Las recomendaciones clave incluyen: llega a nuevas audiencias, invierte en momentos clave de compras, llega a los compradores a través de varios puntos de contactoy utiliza un impulso siempre activo durante todo el año.

Si bien estas prácticas recomendadas pueden ayudar a las marcas a alcanzar sus objetivos publicitarios, puede ser útil comenzar con poco, según el objetivo de la marca e integrar estas recomendaciones en una estrategia de Amazon Ads. Ve qué funciona mejor para tu marca: prueba y aprende de las prácticas recomendadas para llegar a los compradores de la manera más eficaz.

Comunícate con tu ejecutivo de cuenta de Amazon Ads para empezar.

1 Kantar y Amazon Advertising, estudio de audiencia de la industria de la moda, 2020
2 Kantar y Amazon Advertising, encuesta de moda infantil, mayo de 2021
3
Kantar y Amazon Advertising, encuesta de moda infantil, mayo de 2021
4Datos internos de Amazon, 2018-2020