Segmentación por producto disponible para vendedores estadounidenses en Sponsored Display

2 DE ABRIL DE 2020

Por Nina Brentlinger
administradora sénior de Marketing de productos

Lanzamos nuevas capacidades de segmentación por producto de Sponsored Display para vendedores de Estados Unidos. Con estas funciones, ahora disponibles en Seller Central, puedes promover la detección de productos con anuncios que lleguen a los compradores que están explorando activamente productos y categorías similares o complementarios en Amazon, y acceder a más controles de campaña y estadísticas de reportes para que tu estrategia de publicidad de desempeño sea más eficiente. También está disponible una versión modificada de la segmentación por producto de Sponsored Display para proveedores de todo el mundo. Sponsored Display actualmente está disponible en versión beta.

La segmentación por producto de Sponsored Display ayuda a crear reconocimiento entre los compradores que consideran productos y categorías similares o complementarios con ubicaciones de anuncios que aparecen junto con las opiniones de los clientes, las páginas de resultados de consultas de compra o en el extremo derecho de las páginas de información de producto. Además, los anuncios de segmentación por producto se activan con ofertas e iconos de ahorro para que los compradores puedan detectar con mayor facilidad las ofertas especiales.

¿Qué significa esto para ti? A continuación, se presentan cuatro formas en las que la segmentación por producto de Sponsored Display puede ayudarte a hacer crecer tu negocio:

1. Promueve el descubrimiento de productos

Digamos que vendes zapatos para correr. Puedes elegir la segmentación por producto para crear reconocimiento entre los compradores que están navegando activamente en la página de información de producto de unos zapatos similares o centrar tus esfuerzos en llegar a los compradores de la categoría más amplia de zapatos para mujer.

2. Llega a las audiencias con ideas afines

También puedes utilizar la segmentación por producto para aumentar la consideración entre los compradores que ven páginas de producto específicas que son complementarias a correr. Por ejemplo, puedes intentar usar anuncios de segmentación por producto de Sponsored Display para llegar a los compradores que buscan shorts para correr.

3. Promociona complementos relevantes

Del mismo modo, la segmentación por producto de Sponsored Display puede ayudarte a dar a conocer de forma rápida y sencilla otras ofertas relevantes a los compradores. Si también vendes calcetines, las ubicaciones de segmentación por producto en la página de información de producto de tus zapatos facilitan a los compradores añadir un par de calcetines a su carrito con tan solo unos clics.

4. Mantente como prioridad para los clientes

Independientemente de la estrategia que utilices, la segmentación por producto suele contribuir a aumentar las vistas de la página de información de producto, y más vistas de página significa que hay una audiencia más amplia para mostrar interés a través del remarketing. Para ayudar a que te mantengas como prioridad para los clientes entre las audiencias que descubrieron tu producto gracias a la segmentación por producto, te recomendamos vincular la segmentación por producto con las vistas de Sponsored Display.1

Las vistas de Sponsored Display te ofrecen la posibilidad de volver a comercializar a audiencias que hayan visto una página de información de producto pero que aún no lo hayan comprado. Dado que las campañas de vistas de Sponsored Display llegan a audiencias en Amazon y fuera de Amazon, el uso de la segmentación por producto y por vistas dentro de Sponsored Display puede ayudarte a interactuar con los compradores dondequiera que se encuentren en su proceso de compra. Con investigaciones recientes que sugieren que solo el 4% de los compradores en línea se deciden por comprar inmediatamente2, es cada vez más importante llegar a audiencias a través de múltiples canales.

Consejo: El tamaño de tu audiencia de remarketing depende de las vistas de la página de información de producto, por lo que te recomendamos priorizar los productos con la mayor cantidad de vistas de página para las campañas de vistas. En el caso de los productos nuevos sin muchas vistas de página, considera la posibilidad de utilizar la segmentación por producto de Sponsored Display para aumentar las vistas de página e incrementar tu audiencia potencial total de remarketing antes de hacer remarketing con vistas de Sponsored Display.

Esta versión trae la segmentación por producto a más anunciantes, con opciones mejoradas para llegar a audiencias durante todo el proceso de compra.

Como dijo Courtney Macfarlane, especialista sénior en Tinuiti: “La segmentación por producto de Sponsored Display se alinea con nuestro enfoque de publicidad en el embudo de ventas completo, ya que permite a los anunciantes impulsar el crecimiento, el reconocimiento de la marca y la consideración del producto”.

Más información sobre cómo la segmentación por producto en Sponsored Display puede ayudarte a promover la detección de productos y optimizar tus campañas.

Para obtener más recursos a fin de sortear los desafíos publicitarios a los que puedes enfrentarte durante este tiempo, consulta nuestros recursos para vendedores en Seller Central.

1. Disponible para vendedores y proveedores en Estados Unidos.
2. Tasa de conversión de los compradores en línea en computadoras de escritorio en los Estados Unidos a partir del tercer trimestre de 2018, según Monetate.