Presentamos Amazon Attribution, una solución de medición para las marcas que venden en Amazon

Por primera vez, las marcas pueden medir el impacto de los canales de visualización, búsqueda y video en función de cómo descubren, investigan y compran los consumidores sus productos en Amazon. Amazon Attribution, una nueva solución deatribución de publicidad beta, ofrece a las marcas que venden en Amazon análisis del impacto de las ventas a través de canales multimedia fuera de Amazon. Con los informes bajo demanda, pueden descubrir los insights necesarios para optimizar sus campañas de medios en vuelo y aumentar las ventas de productos.

Historia de éxito: Premier Protein tiene un gran crecimiento de comercio electrónico

Los insights de Amazon Attribution ayudaron a Premier Nutrition a adaptar su estrategia publicitaria en el cuarto trimestre de 2017 y aumentar las ventas en Amazon. Tras implementar la nueva solución de medición, la marca pudo optimizar su estrategia de medios multicanal, lo que dio como resultado un crecimiento intertrimestral del 96 % en las ventas1 y un crecimiento interanual del 322 % en las ventas2 de los productos de Premier Protein en Amazon.

Una nueva oportunidad

Exverus Media, que administra la estrategia, planificación y compra de medios de Premier Protein, continuamente busca formas de comprender mejor cómo sus campañas publicitarias digitales multicanal contribuyen en efecto a las ventas en Amazon.

"Nos interesaba Amazon Attribution debido a la importancia de Amazon como canal de comercio electrónico. Premier Protein dedicó recursos para hacer crecer su negocio en Amazon. La capacidad de recibir estadísticas de ROI de las campañas de medios digitales de Premier Protein nos pareció una gran oportunidad para aumentar la eficacia." Jeremy Lopez, supervisor de medios en Exverus Media

Con estadísticas de conversión únicas, como las vistas de páginas de información de productos de Amazon, el porcentaje de compras y las ventas, la agencia recibió una vista detallada de cómo cada una de sus tácticas de marketing contribuía a la actividad de compras en Amazon.

"Amazon Attribution nos proporcionó más insight que las típicas estadísticas de compromiso y medios que recibimos de otras soluciones. Con estos insights, pudimos optimizar nuestra estrategia de inversión rápidamente y generar un ROI mayor para Premier Protein." Jeremy Lopez, supervisor de medios en Exverus Media

Insights sobre la conversión

Amazon Attribution permitió a la agencia descubrir y monitorear las tendencias de ventas atribuidas a la publicidad. Por ejemplo, aprendió lo siguiente:

• Las publicaciones sobre salud tuvieron un rendimiento mejor que otros tipos de medios, ya que representaron el 83 % de las ventas atribuidas a anuncios del cuarto trimestre de 2017 de Premier Protein en Amazon.3
• Las audiencias con mayor rendimiento en todas las inversiones de canales de medios indexaron mucho frente a los segmentos de audiencia de Amazon orientados a la salud, el deporte y el ejercicio.3
• Las ubicaciones de los medios en los foros sobre salud fueron las más exitosas para aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), ya que se observó un ROAS 30 veces mayor que el promedio total de inversión de medios.3

Insights convertidos en acción

Amazon Attribution permitió a la agencia cuantificar sus inversiones de medios en canales digitales. Tras un análisis más detallado, decidió optimizar su estrategia de compras invirtiendo más en publicaciones sobre salud. La agencia también revisó los insights de segmentos de audiencia de Amazon para mejorar su estrategia de audiencia existente e informar sobre futuras campañas entre canales y la configuración creativa.

“Estamos entusiasmados por obtener más insights de Amazon Attribution, que usaremos para decidir dónde invertir nuestros presupuestos de medios. Podemos justificar las inversiones de medios como nunca antes. ¡Queremos empezar a usar Amazon Attribution en todos los planes de medios de las marcas que venden sus productos en Amazon!” Jeremy Lopez, supervisor de medios en Exverus Media

Este ejemplo demuestra que, con la solución de medición adecuada, los anunciantes y sus agencias pueden desarrollar estrategias de optimización en todos los canales y dispositivos para maximizar el ROI y aumentar las ventas.

1 Datos de Amazon Internal del cuarto trimestre de 2017 al primer trimestre de 2018.
2 Datos de Amazon Internal del primer trimestre de 2017 al primer trimestre de 2018.
3 Datos de Amazon Attribution (1/10/2017-31/12/2017)