El equipo de anuncios personalizados de Amazon lanzó Smartwater+ y entusiasmó a los influencers

22 de diciembre de 2021 | Por Matt Miller, redactor creativo sénior

Si visitaste Instagram o Facebook en los últimos meses del verano y estás en contacto con la comunidad de salud, belleza y acondicionamiento físico, es posible que hayas encontrado el hashtag #asmarterwaytohydrate. “¡Después de un buen entrenamiento, no hay nada como una pequeña recuperación! Agregar Smartwater+ a tu agua es una forma más inteligente de hidratarte", escribió The DC Fashion Fool en Instagram a sus 55 000 seguidores, junto con fotos de él con ropa de entrenamiento vertiendo el nuevo suplemento de la marca en su botella.

Otras publicaciones en redes sociales destacaron las características de Smartwater+:

“Hacer ejercicio y apegarme a mi rutina me ayuda a tener días productivos cuando salgo. Y no hay nada como un pequeño refuerzo de hierro y B12 después de un duro entrenamiento, así que me encantan estos nuevos potenciadores de Smartwater+", dijo la influencer de Instagram Leslie Haas a sus 20 000 seguidores.

¿Por qué todos estos influencers del fitness hablaban de usar Smartwater+ como parte de sus rutinas de entrenamiento? Por primera vez, Coca-Cola (propietaria de Smartwater) contactó al equipo de anuncios personalizados de Amazon para el lanzamiento de un producto exclusivamente en la Store de Amazon. Coca-Cola trajo una idea del producto al equipo de anuncios personalizados "y a partir de ahí continuamos para ayudar a crear la imagen, la sensación y el tono del nuevo producto", dijo Joseph Delhommer, director creativo de anuncios personalizados en Amazon.

La campaña, llamada "Una forma más inteligente de hidratarte", se compone de videos animados personalizados de 15 segundos, cajas con muestras premium enviadas a 100 influencers, una página de destino personalizada y anuncios de Amazon DSP y Streaming TV en Amazon. En la página de destino, los clientes pueden descubrir más formas de usar los tipos de Smartwater+, como se detalla a través de vibrantes videos animados.

El video de la campaña “Una forma más inteligente de hidratarte” se muestra en la parte superior de la página de destino.

Hay “aumento”, que muestra a un personaje disfrutando del suplemento mientras trabaja en un escritorio para bicicleta estacionaria. "Muévete como si nadie te estuviera viendo con el poder de la vitamina B3, B12 y casi tanta cafeína como una taza de café", dice el texto. En cuanto a "belleza", un personaje se arregla el cabello en el espejo, como dice el texto: "Comienza el día con un poco de vitamina C para brillar que favorece la formación de colágeno". Y finalmente, la "recuperación" muestra a ambos personajes en un sofá brindando con sus bebidas.

“Maximizamos el presupuesto con opciones de canales inteligentes para contar una historia simple del producto de Smartwater+ y cómo encaja en un estilo de vida saludable”, dijo Delhommer. “Nuestras cajas con muestras para los influencers fueron una nueva táctica para el equipo de anuncios personalizados”.

Una caja con muestras premium enviada a 100 influencers como parte de la campaña.

Una caja con muestras premium enviada a 100 influencers como parte de la campaña.

En lugar de lanzar este producto con una gran campaña televisiva, o mediante medios publicitarios más tradicionales, Coca-Cola quería probar algo diferente.

Según Matthew Tarallo, quien lidera las relaciones y los negocios a nivel global de Amazon para The Coca-Cola Company, la marca quería lanzar este producto en Amazon debido al alcance y la validación que la Store puede brindar.

“Los consumidores tienen sus procesos y compran en Amazon”, dijo Tarallo. “Hay una increíble cantidad de investigación y alcance y una increíble cantidad de reconocimiento y educación sobre la intención de compra. Nuestros clientes muestran interés en el sitio".

A partir de ahí, la marca quería asegurarse de tener el mensaje correcto para llegar a los consumidores de Smartwater y ayudar a impulsar el reconocimiento de la marca.

"El equipo de anuncios personalizados de Amazon fue excelente: nos brindaron muchas opciones diferentes. Desarrollamos esto de pies a cabeza en términos del lanzamiento", dijo Tarallo. "Nunca antes habíamos hecho un programa de influencers como este. Queremos crear un empaque personalizado, un display de destino personalizado. Haremos todo desde cero y crearemos algo nuevo".

Desde su lanzamiento a mediados de agosto, Smartwater ha quedado impresionado con la respuesta de los clientes a la campaña.

"Muchas de las reseñas que hemos recibido y muchos de los comentarios que hemos obtenido de los influencers, decían, "Esto es muy divertido, no sabíamos que estaba ahí". Entonces, fue una reacción muy positiva", dijo Tarallo. "Es una dirección creativa divertida que no es el enfoque tradicional que hemos tenido en términos de activaciones pasadas. Por lo tanto, aportó muchas novedades y entusiasmo a la marca".

Dado ese nivel de éxito, Tarallo dijo que la marca aprendió a hacer las cosas de manera diferente y superar los límites al lanzar un nuevo producto.

quoteUpLo que aprendí es el poder de trabajar con Amazon. No hicimos esto nosotros mismos. Ha habido mucha colaboración conjunta entre ambas partesquoteDown
- Matthew Tarallo, vicepresidente global de relaciones y negocios con Amazon, Coca-Cola Company

"Notamos que los consumidores muestran interés por esto y tenemos una grand cantidad de clientes nuevos para la marca", dijo Tarallo.

Tarallo también agregó que este enfoque simplificado para el lanzamiento de un producto permitió que la marca fuera más ágil con el lanzamiento. "Es una gran ventaja con un riesgo muy bajo. Y tenemos que poder intentar hacer las cosas de manera diferente con un enfoque muy ágil", dijo.

Al final del día, esta campaña demostró que no se trataba solo de #asmarterwaytohydrate, sino también de una forma más inteligente de presentarle a los clientes un nuevo producto.