Cómo las soluciones de embudo de ventas completo ayudan a impulsar el descubrimiento de las marcas de artículos para el Hogar
14 de diciembre de 2020
Por Nitesh Akhaury
gerente sénior de Mercados Verticales
En estos días, todos estamos haciendo mucho más en casa. De acuerdo con un reporte reciente de MRI Simmons, muchas personas en los Estados Unidos están aprovechando su tiempo libre para cocinar y hornear, ver transmisiones por Internet de entretenimiento y reorganizar los espacios que habitan.1 A fin de apoyar estas actividades, también están comprando productos para sus hogares, desde sus casas. Un estudio de Kantar encontró que más del 25% de los consumidores estadounidenses están comprando con más frecuencia mediante canales en línea en comparación con el año pasado.2 En consecuencia, los negocios en la categoría de retail para el Hogar tienen oportunidades emocionantes para hacer crecer sus marcas al presentar sus productos a clientes que están comprando con más frecuencia en Internet y que son nuevos en la categoría de Hogar.
Los compradores de hoy cuentan con una amplia selección de marcas y productos entre los que elegir. Entonces, ¿cómo les puedes ayudar a elegir el tuyo?
Usa una estrategia de embudo de ventas completo para ayudar a aumentar el descubrimiento
Los clientes interactúan con Amazon para descubrir e investigar productos, ver películas y programas de televisión, e inspirarse en cosas como ideas de diseño y recetas de cocina.
Puedes ayudar a los clientes a descubrir y aprender más sobre los productos de tu marca al aprovechar los diferentes puntos de contacto de Amazon con los que los clientes interactúan a lo largo de sus procesos de compra. Incorporar una estrategia de embudo de ventas completo, la cual incluya anuncios patrocinados, display y anuncios de Streaming TV, ayuda a los clientes a mostrar interés en tu marca desde el reconocimiento y la consideración hasta la compra, a través de múltiples canales.
Las marcas de productos para el hogar obtienen resultados mediante las soluciones de embudo de ventas completo
Las soluciones de embudo de ventas completo pueden aumentar el reconocimiento en todas las categorías, y los anunciantes en la categoría de Hogar han experimentado un impacto positivo y han aumentado su eficacia al implementar tales soluciones. Las marcas de productos para el hogar que usaron una estrategia de embudo de ventas completo, incluyendo display y video, tuvieron más impresiones de consultas de compra de marca y mayores tasas de conversión que los anunciantes que solo se enfocaron en tácticas de la parte inferior del embudo.
Por ejemplo, las marcas de electrodomésticos que ejecutaron campañas de embudo de ventas completo tuvieron una porción un 44% mayor de las impresiones de consultas de compra de marca, en comparación con las que no lo hicieron.3
Las marcas de electrodomésticos que agregaron anuncios de display a sus campañas de anuncios patrocinados obtuvieron tasas de conversión un 20% mayores, en comparación con las que solo ejecutan anuncios patrocinados. Y las marcas que agregaron campañas de video de transmisión libre (OTT), también conocidos como anuncios de Streaming TV, tuvieron tasas de conversión un 138% mayores que las que usaron solo los anuncios patrocinados y de display.3
* Tasa de conversión = compra/vista de página de información de producto
Además, las marcas de muebles para el hogar que ejecutaron campañas de embudo de ventas completo tuvieron una porción un 330% mayor de las impresiones de consultas de compra de marca, en comparación con las que no lo hicieron.3
Las marcas de muebles para el hogar que agregaron anuncios de display a sus campañas de anuncios patrocinados obtuvieron tasas de conversión un 44% mayores, en comparación con las que solo ejecutan anuncios patrocinados. Y las marcas de muebles para el hogar que agregaron campañas de anuncios OTT tuvieron tasas de conversión un 30% mayores que las que usaron solo los anuncios patrocinados y de display.3
Estos insights muestran que los anunciantes de la categoría de Hogar están experimentando un impacto positivo en el negocio al usar soluciones complementarias juntas dentro de una estrategia de embudo de ventas completo.
Para las marcas que empiezan a usar este enfoque, es fácil empezar.
Cómo empezar con el embudo de ventas completo
Si tu marca ya usa Sponsored Products y Sponsored Brands, Sponsored Display es una forma sencilla de empezar a crear una estrategia de embudo de ventas completo, ya que es de autoservicio, no tiene una inversión mínima y puedes promocionar todo un catálogo de productos en cuestión de minutos.
Para seguir ampliando tu alcance a través de los canales y ayudar a aumentar el descubrimiento y las conversiones de los clientes, te recomendamos agregar anuncios de display mediante Amazon DSP y los anuncios de Streaming TV de Amazon.
¿Estás listo para empezar a crear tu estrategia de embudo de ventas completo? Comunícate con tu equipo de Amazon Ads o contáctanos para empezar.
Fuentes
1MRI Simmons, abril de 2020
2Kantar, “Cómo el COVID-19 transformó los hábitos de compra en el mundo”, julio de 2020
3Datos internos de Amazon, 2019