High Brew presenta una nueva forma de beber café

7 DE MARZO DE 2019 | Por Rachel Messinger, gerente sénior de marketing

Cuando David Smith fundó High Brew, una marca de café para “aquellos que toman acción”, se dispuso a crear una infusión de café en frío de gran sabor y lista para beber en una lata.

“El café es la bebida más consumida en el planeta, junto con el agua”, dijo Smith. “Mucha gente empieza su día con una taza de café”. Cinco años y nueve sabores después, está en el camino hacia el éxito.

High Brew quería aprovechar el éxito que experimentó cuando comenzó a vender en Amazon al hacer llegar su mensaje a una audiencia aún mayor.

“Sabemos que hay millones de bebedores de café en todo el mundo, y estamos tratando de presentar a los consumidores una nueva forma de hacer café”, señaló Mari Johnson, directora general de Marketing de High Brew.

Fue entonces cuando recurrieron a Amazon Advertising.

quoteUpCreíamos que había millones de clientes en Amazon que bebían café. Solo necesitábamos encontrar formas de conectarnos con esa audiencia, y sabíamos que Amazon podía proporcionarnos las herramientas que necesitábamos para darle forma a la estrategia que nos llevaría allí.quoteDown
— Mari Johnson, High Brew, directora general de Marketing

Preparación de la estrategia

High Brew comenzó a publicar anuncios patrocinados en Amazon en 2017. Al año siguiente, aplicaron lo que habían aprendido para agregar publicidad en Amazon DSP y Fire tablet en el periodo de mayo a agosto, durante el cual los clientes compran café helado y productos de infusión en frío con más frecuencia.

“Amazon nos ha ayudado a empezar a hablar con las audiencias principales que realmente quieren nuestro café”, indicó Smith. “Es una conexión directa con las personas a quienes les vendemos”.

Amazon Advertising también ha ayudado a los consumidores a ver los puntos clave de diferencia entre High Brew y otras infusiones en frío, opinó Johnson.

Llegar a los clientes y ver resultados

La estrategia de High Brew fue un éxito, ya que contribuyó a un crecimiento de un año al otro de más del 200% y a su posicionamiento como una de las infusiones de café en frío más vendidas en Amazon durante su periodo de campaña.

“Los resultados han superado nuestras expectativas”, dijo Johnson. “Vimos que nuestras ventas aumentaron más del doble en los periodos en los que publicamos nuestras campañas de Amazon Advertising”.

Con base en sus conocimientos, High Brew ahora está llevando a cabo una estrategia siempre activa con Amazon Advertising. Continúan desarrollando su enfoque para llegar a nuevas audiencias, a la vez que recopilan insights que les ayudan a tomar decisiones empresariales, como qué nuevos productos desarrollar y cómo comercializarlos.

“Es realmente emocionante pensar en cuántas cajas se envían todos los días por todo el país para dar energía al viaje de los demás”, mencionó Smith.

quoteUpAunque nuestra empresa es joven, somos ambiciosos y estamos seguros de que, al invertir en los canales adecuados, alcanzaremos con éxito nuestro objetivo de convertirnos en la marca líder de infusión de café en frío lista para beber.quoteDown
— David Smith, High Brew, director general

Ve el siguiente video para saber más sobre la historia de High Brew y cómo están llevando a cabo su misión de lograr el liderazgo en el ramo de infusiones de café en frío.

Contáctanos hoy mismo para saber cómo Amazon Ads puede ayudarte a crear tu audiencia.

Conoce más sobre la publicidad del café.