Cuatro formas de amplificar tu marketing durante la temporada de fiestas con Amazon Attribution

Amazon Attribution puede ayudarte a encontrar tendencias clave de tus campañas de marketing del periodo festivo que no sean de Amazon. Obtendrás insights que te ayudarán a planear futuras campañas tanto para tus estrategias de marketing digital pagadas como orgánicas.

Después del periodo festivo del año pasado, analizamos el desempeño en todos los canales medidos mediante Amazon Attribution e identificamos algunas tendencias clave. Por una parte, las campañas de correo electrónico que usan la medición de Amazon Attribution superaron hasta 18 veces el desempeño promedio de todas las campañas que no pertenecen a Amazon medidas por Amazon Attribution a través de canales de búsqueda, redes sociales, display y video. Este desempeño ocurrió en todas las estadísticas de conversión de Amazon, incluidas las estadísticas de la parte media del embudo que muestran la consideración de tus productos en Amazon, como la tasa de visualización de páginas de información de producto y la tasa de Agregar al carrito. Además, esto incluye estadísticas de la parte inferior del embudo, como las ventas y el porcentaje de compras.¹ Este desempeño destaca la importancia del correo electrónico para llegar a los clientes sin importar dónde se encuentren en su proceso de compra.

El segundo canal de marketing que no pertenece a Amazon de mayor desempeño fue la búsqueda pagada, que superó en cinco veces las tasas promedio de ventas y el porcentaje de compras para todas las campañas medidas por Amazon Attribution a través de canales de redes sociales, display y video durante el periodo del cuarto trimestre. Estos resultados confirman que la búsqueda pagada es un canal importante para llegar a los compradores mientras investigan activamente tus productos.²

También puedes usar Amazon Attribution para medir las estrategias que estás planeando para diferentes audiencias. Los insights pueden ayudarte a entender qué grupos de compradores fuera de Amazon son más propensos a comprar tu marca en Amazon.

Por ejemplo, imagina que envías el mismo correo electrónico temático de ofertas a tres de tus grupos de audiencia: amantes de la salud y el ejercicio, padres y buscadores de ofertas. Si bien los amantes de la salud y el ejercicio suelen ser la audiencia que muestra interés, la medición de Amazon Attribution podría mostrar que, en realidad, tienes una tasa de ventas más alta en Amazon a partir del correo electrónico que fue para padres y buscadores de ofertas. Después, puedes probar nuevas formas de mejorar el compromiso entre los amantes de la salud y el ejercicio, y hacer crecer las ventas para padres y buscadores de ofertas.

Al responder estas preguntas, puedes comenzar a probar y conocer qué tipos de páginas de destino (una página de información de producto o tu Store) ofrecerán a los clientes la experiencia adecuada en función de dónde se encuentren en su proceso y de tus objetivos comerciales.

Por ejemplo, en el caso de los anuncios que promueven tu marca de manera más general o aquellos que llegan a audiencias que aún se están familiarizando con tu marca, podrías probar si tiene sentido dirigirlos a una página de información de producto específica o a tu Store en su lugar. Al enviar a los compradores a una página de información de producto, podrán agregar fácilmente el artículo a su carrito de compras. Por otro lado, al enviarlos a tu Store, podrías ayudar a los nuevos compradores que aún no estén listos para comprar a conocer más sobre tu marca y productos. Otro de los beneficios de dirigir a los compradores a tu Store es que pueden descubrir productos adicionales de tu marca con los que quizá no estaban familiarizados.

Usar Amazon Attribution para medir tus esfuerzos de marketing durante los días previos al periodo festivo te ayudará a entender mejor cómo los clientes muestran interés en tu marca dentro y fuera de Amazon. Con estos insights de Amazon Attribution, puedes asegurarte de que tus campañas de marketing del periodo festivo ayuden a aumentar las ventas de tu marca en Amazon. Para obtener estrategias adicionales que te ayuden a maximizar el impacto durante el periodo festivo y hasta el final del año mediante los insights de Amazon Attribution, consulta nuestra guía.

Amazon Attribution (versión beta) está disponible para los proveedores que venden productos en Amazon en EE. UU., Reino Unido, Francia, Italia, España, Alemania y Canadá, y para los vendedores profesionales inscritos en el Registro de marcas en Amazon que venden productos en Amazon en EE. UU. También está disponible para agencias con clientes elegibles que vendan productos en Amazon.

Más información sobre cómo puedes usar Amazon Attribution para medir y optimizar tus esfuerzos de marketing orgánico y pagado, y comprender cómo tus tácticas de marketing fuera de Amazon ayudan a aumentar las ventas en Amazon.