Tres maneras de mejorar las campañas de búsqueda con los anuncios de display

Linenspa, una empresa de productos para el sueño, quería aprovechar los valiosos resultados de su campaña de búsqueda para aumentar las ventas de productos en Amazon. La marca veía que, con los anuncios patrocinados, lograba dirigir con éxito a los compradores a sus páginas de información de producto, y quería encontrar formas de conseguir que más de los compradores que exploraban sus productos los compraran. Con ese objetivo en mente, Linenspa optó por probar también los anuncios de display de Amazon. Con las capacidades de Amazon, Linenspa pudo atraer el interés de los compradores que visitaron las páginas de información de los productos de la marca con mensajes personalizados que mostraban los productos que los compradores vieron. El resultado fue un aumento 1.6 veces superior en el retorno de la inversión publicitaria y 2 veces superior en el promedio de ventas diarias de los productos promocionados.

Rhodius, una empresa familiar de bebidas de Alemania, quería aumentar el reconocimiento y el interés respecto a su línea de productos de agua en lata que vende en Amazon. En la marca, usaban anuncios patrocinados para ayudar a influenciar la compra por parte de los compradores que buscaban sus productos de forma activa y vieron “una oportunidad para llegar a todavía más compradores con posibilidades de comprar los productos”, dijo un ejecutivo de Rhodius. Para ello, la marca necesitaba ampliar su estrategia. Rhodius usó los anuncios de display para enviar mensajes a audiencias cuyo comportamiento de compra indicaba un interés en comprar agua. Tras completar una campaña de prueba de tres meses, Rhodius vio que combinar la publicidad de display con sus esfuerzos existentes generó una tendencia positiva en el interés de los compradores, con un aumento del 20% en las búsquedas de sus palabras clave de marca y producto, así como un crecimiento del 56% en las impresiones de retail orgánicas de sus productos durante el tiempo en que la campaña estuvo activa.

Seiko, una innovadora marca de relojes que ha utilizado soluciones de anuncios patrocinados desde 2016, quería encontrar formas tanto de ampliar el alcance como de transmitir la historia de su marca. Para alcanzar estos objetivos, Seiko usó los segmentos de audiencia del mercado interno de Amazon y, de este modo, llegó a los clientes relevantes con anuncios de display dondequiera que pasen su tiempo (a través de la solución publicitaria programática). Los anuncios de banner y de display ofrecen a los anunciantes una gran cantidad de opciones creativas, incluidos los anuncios de display con material creativo de comercio electrónico, que muestran en forma automática un material creativo del anuncio optimizado para mejorar la experiencia de compra de los clientes. En promedio, los anuncios de display con material creativo de comercio electrónico aumentan el porcentaje de compras en un 23% en comparación con los anuncios estándar. En este caso, la estrategia de material creativo de los anuncios de Seiko se diseñó para destacar los valores de la marca, la relevancia por temporada y aumentar la actividad por temporada, ya que los anuncios incluían llamadas a la acción en torno al Día del Padre y a los regalos del periodo festivo. Como resultado, Seiko aumentó el retorno de la inversión publicitaria 1.3 veces. Eric L Hofmann, vicepresidente sénior de Desarrollo de Negocios, explica que “usar los productos de display de Amazon para complementar nuestras campañas de [anuncios patrocinados] nos ayudó a hacer crecer nuestro negocio, al permitirnos llegar a más clientes de alta intención dondequiera que pasen su tiempo, además de darnos la flexibilidad creativa que necesitábamos para asegurarnos de que nuestros anuncios fueran relevantes para cada temporada e incluyeran nuestras mejores imágenes de marca”.

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