Cómo BidX ayuda a escalar las campañas publicitarias a varios países
30 de julio de 2021
En 2015, Max Hofmann era estudiante universitario y vendedor de Amazon. Administraba la publicidad de su empresa Easy Principles, una empresa de equipos de seguridad para bebé, a la que ayudó a generar siete cifras en ingresos. Pero se dio cuenta de que pasaba mucho tiempo optimizando manualmente las pujas para sus campañas de anuncios patrocinados. Hofmann comenzó a buscar un software que automatizara esas tareas. Eventualmente, decidió crear la solución él mismo. Con la ayuda de tres compañeros estudiantes, Hofmann lanzó BidX.
Inicialmente, la tecnología de BidX estaba exclusivamente basada en reglas. A mediados de 2018, la herramienta se convirtió en un sistema de aprendizaje automático que reconocía qué ajustes debían hacerse para que las campañas de anuncios patrocinados de Amazon Advertising fueran más exitosas. En la actualidad, la herramienta de BidX establece estándares de optimización, ofrece mejoras continuas a sus algoritmos y automatiza la administración de anuncios patrocinados para lograr los objetivos de los vendedores y proveedores, mientras ejecuta campañas en diferentes países.
“Nuestro objetivo es facilitar a los vendedores, proveedores y marcas la administración de las campañas de Amazon Advertising en todos los países donde venden productos”, dice Hofmann. “Nuestra integración con la API de Amazon Advertising nos permite hacerlo”.
Con sede en Darmstadt, Alemania, BidX emplea actualmente a más de 30 personas y administra miles de campañas para marcas en 42 países. Hofmann, director administrativo y cofundador de BidX, comparte cómo su empresa ayuda a los anunciantes a administrar sus campañas de Amazon Advertising en varias regiones.
Max Hofmann, director administrativo y cofundador de BidX
Cuéntanos sobre el enfoque de BidX al momento de ayudar a los clientes a anunciarse en varios países y cómo aprovechas las integraciones de la API para crear este tipo de campañas.
Las integraciones, como la función de localización de la API de Amazon Advertising, ayudan a nuestros clientes a crear campañas publicitarias en diferentes países. La función de localización de la API de Amazon Advertising permite a los anunciantes transferir una campaña de un país a otro en tan solo unos clics. Traduce palabras clave, aplica ajustes de puja, encuentra productos equivalentes y convierte la moneda, lo que ahorra tiempo y esfuerzo a los anunciantes.
¿Cuál es tu recomendación para un anunciante que está empezando con las campañas publicitarias en varios países?
Recomendamos que las marcas que venden productos en varias regiones comiencen por crear campañas publicitarias en su país más relevante. Una vez configuradas las campañas en un país, pueden transferirlas a otros con una configuración de un solo clic y la función de localización. Dado que generalmente aconsejamos a los anunciantes que configuren campañas lo más detalladas posible y que creen campañas separadas para diferentes tipos de coincidencia, la función de localización les ahorrará mucho tiempo. Entonces, BidX transferirá los términos de búsqueda como palabras clave a las campañas con los otros tipos de coincidencia, con el fin de controlarlas individualmente con sus propias pujas y ayudar a hacerlas más rentables.
¿Existen reglas generales que sigues al configurar campañas para tus clientes?
Te recomendamos crear una campaña independiente para cada grupo de anuncios y ASIN. Esto significa que crearíamos cuatro campañas, una automática y tres manuales (segmentación por producto, segmentación por palabras clave amplias y exactas), para cada producto. Tener cada tipo de coincidencia en su propia campaña permite optimizar el presupuesto. De esta manera, por ejemplo, si las palabras clave amplias se desempeñan por debajo de la expectativa, no usarán el presupuesto de todos los demás tipos de coincidencia que tengan un mayor desempeño en un corto periodo.
Además, es favorable probar primero en un país y aplicar los aprendizajes a nuevos lugares según corresponda. Debes tener en cuenta que el desempeño de tus palabras clave puede diferir en función del país. Una palabra clave que genera muchas conversiones en un país puede no tener un buen desempeño en otro, a pesar de traducirse correctamente. Por lo tanto, analiza tus campañas en todos los países con regularidad o usa BidX para eso.
Además, cuando comienzas en un nuevo país o con un nuevo producto, te recomendamos impulsar la publicidad al principio, para ayudar a generar reconocimiento y clics.
¿Cuáles son los tres consejos para ejecutar campañas de Amazon Advertising que deseas que los lectores recuerden?
- Define los objetivos
- Configura las campañas en función de los objetivos
- Consulta regularmente el desempeño de las palabras clave
Antes de comenzar a anunciar, piensa en los objetivos que te gustaría lograr, y luego comienza con los formatos y estadísticas de publicidad apropiados para medir el éxito. Si quieres lograr un alcance alto con un nuevo producto, por ejemplo, entonces el costo publicitario de ventas (ACOS) o el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), los cuales miden la rentabilidad, no son tan importantes como el porcentaje de impresiones y el número de clics. También debes calcular el punto en el que eres rentable con tu publicidad, para que sepas con qué valores obtienes una ganancia o pérdida.
Configura tus campañas en función de tu estrategia y objetivos. Si agrupas tus palabras clave más importantes y con mayor desempeño en una campaña, puedes optimizarlas mejor para un valor objetivo que si están en una campaña en común con varias palabras clave genéricas. Por ejemplo, te recomendamos crear una campaña por separado para las palabras clave de marca a fin de proteger tu marca. Estas palabras clave suelen tener un ACOS bajo y una buena tasa de conversión. Si se mezclan con otras palabras clave en una campaña en común, esto podría sesgar el desempeño general de la campaña.
La configuración detallada de las campañas y el uso de un tipo de coincidencia por grupo de anuncios o campaña tiene ventajas, además de planificar tu presupuesto. Puedes analizar con más facilidad el desempeño de las campañas. Revísalas regularmente y transfiere las palabras clave con un buen desempeño de las campañas automáticas y amplias como palabras clave positivas a las campañas manuales correspondientes, así como aquellas con menor desempeño como palabras clave negativas a las campañas manuales correspondientes. De esta forma, podrás controlarlas con sus propias pujas y mostrarlas de manera más rentable. Una ventaja de BidX es que automatizamos este proceso.
Te recomendamos que pruebes la publicidad en todos los países donde vendas productos. Actualmente, puedes transferir una campaña existente a un nuevo país con BidX y la función de localización, pero en los próximos meses, haremos que sea posible hacerlo para varias campañas a la vez a través de la “Selección múltiple”. Esto significa que los anunciantes pueden transferir varias campañas a diferentes países en unos pocos clics, lo que te ayudará a anunciarte en donde vendes.
Las API de localización que alimentan la función de localización de BidX están disponibles para su integración con cualquier socio de integración de Amazon Advertising.
La función de creación de campañas en varios marketplaces también está disponible en la consola de Amazon Advertising. Esta función te permite lanzar campañas en varios países con el mismo esfuerzo que se necesita para lanzar una campaña en un solo país. Puedes aprender a usar la función aquí.