Cómo aprovechar las tendencias de compras de regreso a clases en 2021

13 de septiembre de 2021

Los meses previos a un nuevo ciclo escolar son un momento importante tanto para las familias y como las marcas. Durante los últimos meses del verano, muchos clientes realizan sus compras anuales de regreso a clases, lo que presenta una gran oportunidad para que las marcas se conecten con las audiencias. Estas son algunas de las tendencias de compras y marketing de vuelta a clases más destacas en 2021, según los datos recientes de Amazon Ads y Kantar.

Principales tendencias de compras durante la temporada de regreso a clases

Los padres entran a un periodo de reevaluación

El periodo de compras de regreso a clases es un momento durante el cual muchos compradores reconsideran qué comprar y por qué hacerlo. Un nuevo año académico ofrece a los padres y a los niños un nuevo inicio antes de los meses de escuela que vienen. El periodo de regreso a clases impulsa a los padres de familia a tomarse un momento para reiniciar. El 71% de los padres afirman que reevalúan los horarios de sus hijos, y el 59% dice que reevalúan las marcas que compran.1 Las marcas que logran atraer el interés de los compradores durante este periodo pueden ayudar a informar a los clientes y ayudar a impulsar tanto las ventas como la visibilidad.

Los horarios ocupados definen los hábitos de consumo

El regreso a clases puede ser un momento agitado para los padres de familia. Además de sus “trabajos de día”, durante el ciclo escolar los padres de familia pasan 52 horas a la semana en labores relacionadas con el cuidado de los niños, su educación y las tareas domésticas.2 En preparación para los ajetreados meses de escuela que se avecinan, los hábitos de compra cambian considerablemente, lo que se refleja en un aumento del 28% en los compradores de la nueva categoría a la vestimenta juvenil en Amazon Store durante el periodo de regreso a clases en comparación con el mes anterior.3 Además, el 70% de los compradores afirma que al iniciar el proceso de compra aún no se han decidido por una marca.4

Los clientes priorizan necesidades sobre costo

Así como los clientes están más dispuestos a probar nuevas marcas y hacer nuevas compras, también están dispuestos a encontrar las marcas que cumplan con sus necesidades. En 2020, los clientes gastaron un 26% más en las compras de regreso a clases en comparación con el periodo en 2019, con aproximadamente 102 mil millones de dólares en compras de regreso en 2020.5 Aquí hay potencial para que las marcas conozcan a los clientes durante los procesos de compras de regreso a clases, al analizar y ofrecer lo que buscan en ese periodo.

Existe un alto interés en las compras en Internet y la lealtad de marca

Los acontecimientos del año pasado resultaron en más tiempo en pantalla en todas los ámbitos de la vida, y las compras no son una excepción. Un estudio de Kantar muestra que el 70% de los compradores de regreso a clases encuestados planean hacer compras de regreso a clases en Internet en 2021.6 Los padres sienten que las compras en Internet son prácticas. Cuatro de cada diez compradores afirma que esta es la principal razón por la que hacen compras en Internet.7 Las marcas que reconocen este cambio en las tendencias de compras de regreso a clases pueden beneficiarse al traducir sus esfuerzos de marketing al ámbito digital.

Llegar a los compradores durante el regreso a clases también puede ayudar a impulsar las compras repetidas. El 19% de los clientes de Amazon deciden volver a comprar a marcas a las que ya han comprado en temporadas anteriores de regreso a clases.8 Conectarse con los compradores durante esta temporada puede potencialmente generar más resultados para tu marca más adelante, porque existe la oportunidad de volver a atraer el interés de los compradores, seguir siendo una prioridad para ellos y, en última instancia, desarrollar lealtad a la marca.

La conclusión con respecto a la temporada de regreso a clases

La temporada de regreso a clases crea oportunidades significativas para que las marcas relevantes atraigan el interés de audiencias relevantes. Como los compradores realizan más compras de productos de nuevas marcas al regresar a clases, el final del verano es un momento ideal para atraer el interés de los clientes y aumentar la visibilidad de la marca, especialmente en el ámbito digital. El 47% de los compradores de regreso a clases encuestados por Kantar afirman que es probable/muy probable que consideren a Amazon como el destino preferido de compras de regreso a clases.9

Cómo mostrar tu marca con Amazon Ads

Obtén más información sobre cómo impulsar el reconocimiento y la consideración de tu marca con las soluciones de marca de Amazon Ads, como los anuncios patrocinados, anuncios de display dondequiera que pasen el tiempo, anuncios de video y anuncios de audio. No importa si tu objetivo es llegar a clientes que ya exploran tu categoría o aumentar la visibilidad de las ofertas y la marca con los compradores De Vuelta a Clases, nuestros productos publicitarios pueden ayudarte a elevar tu marca en los lugares correctos y te ofrecen estadísticas clave como las tasas de terminación de videos, búsquedas de la marca y más, a fin de ayudarte a planificar y optimizar para alcanzar tus objetivos. Ponte en contacto con tu ejecutivo de cuenta o visita nuestro sitio hoy mismo para empezar ya.

1 Kantar y Amazon Advertising, encuesta de moda infantil, mayo de 2021
2 BCG, padres trabajadores en Estados Unidos, julio de 2020
3 Datos internos de Amazon, distribución de combinación de 2 años, de 2018 a 2019, promedio de julio y agosto en comparación con junio
4 Kantar y Amazon Advertising, estudio de audiencia de la industria de la moda, 2020
5 Statista 2020. “Total de gastos combinados planificados para el regreso a la escuela y a la universidad en Estados Unidos durante 2020”
6 Encuesta Kantar Quickfire, Estados Unidos. Los 500 participantes que fueron compradores de regreso a la escuela durante el 2019 o 2020 y planean hacer compras de regreso a la escuela en 2021: A los participantes se les preguntó “¿Qué porcentaje de tus compras de regreso a clases realizarás en Internet este año?” Los resultados que se presentan son de los participantes que planearon realizar un porcentaje de sus compras de regreso a clases en Internet en 2021.
7 Kantar y Amazon Advertising, estudio de audiencia de la industria de la moda, 2020
8 Datos internos de Amazon, 2020
9 Encuesta Kantar Quickfire, Estados Unidos. Los 500 participantes que fueron compradores de regreso a la escuela durante el 2019 o 2020 y planean hacer compras de regreso a la escuela en 2021: A los participantes se les preguntó: “¿Qué porcentaje de tu presupuesto de regreso a clases invertirás en Amazon este año?”