El autor más vendido Bryan Cohen explica cómo los anuncios a largo plazo ayudan a los lectores a encontrar sus libros

Amazon Ads puede ayudar a los autores a llegar a más lectores y obtener insights valiosos para las ventas de tus libros. Después de ayudar a más de 50 mil autores a iniciar sus primeras campañas publicitarias con mi Desafío de beneficio publicitario gratuito de 5 días*, hemos visto estos beneficios personalmente. Pero, ¿cuánto tiempo deberías mantener tus campañas publicitarias en ejecución?

Soy Bryan Cohen, autor de ocho novelas y múltiples títulos de no ficción. He vendido más de 150 000 copias de mis propios libros, y no podría haberlo hecho sin Amazon Ads.

Desde 2015, cuando Amazon Ads abrió a autores, he tenido algunos anuncios que se publican continuamente en mis libros más rentables. Hay grandes beneficios al crear continuamente nuevos anuncios y mantener otras campañas activas para aumentar tus posibilidades a largo plazo de aumentar tu alcance e involucrar a nuevos lectores.

Estas son algunas razones clave para mantener tus anuncios activos.

Al pensar en la publicidad, es posible que estés enfocado en cómo estas campañas pueden mejorar las ventas de tu libro más reciente. No obstante, la publicidad me ha ayudado a impulsar las ventas de libros que publiqué años atrás, lo que también me ha ayudado a llegar a nuevos lectores. Incluso si un libro se publicó hace una década o más, aún puedes crear anuncios sobre él.

Ahora, aún querrás aplicar todos los fundamentos de la publicidad para asegurar que tus campañas estén configuradas para el éxito. Una estrategia que he descubierto que es exitosa es ejecutar campañas adicionales para ayudar a los lectores a descubrir tus libros cuando compruebes que tus regalías son más altas que tu Retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Por mi experiencia trabajando con autores, he aprendido que la mayoría de los autores de ficción escriben varios libros para una serie. Esto significa que su último libro no es necesariamente el ideal para que un lector comience. La mayoría de los lectores preferirían comenzar desde el principio, incluso en una serie de novelas románticas o de suspenso donde las historias tienden a ser más independientes. Esto hace que el alcance del primer libro de tu serie sea mucho más importante.

Dado que es posible que los lectores no siempre te descubran con el nuevo lanzamiento del Libro 3 o Libro 4 en una serie, puede que tenga más sentido seguir ejecutando anuncios para el Libro 1. Por eso incluso cuando tienes un nuevo lanzamiento, el paso más valioso es concentrar tu atención en el libro más antiguo que sirve como punto de entrada para los lectores. El uso de Sponsored Products para dirigir el tráfico a tu primer libro puede llevar a que los lectores descubran ese libro antes de leer a las futuras entregas de la serie.

Al continuar publicando anuncios para el Libro 1 durante todo el año, es posible que ingresen a tu serie más lectores que puedan ponerse al día con el libro publicado más recientemente. Al canalizar constantemente nuevos lectores a tu serie, seguirás llegando a nuevos clientes que pueden convertirse en fans.

A medida que empiezas a tener más experiencia con la publicidad y analizar tus estadísticas, puedes encontrar que ciertos libros o series son constantemente rentables. Si has obtenido un beneficio constante en el transcurso de tus primeros meses de publicidad, entonces puedes intentar comercializar tus libros más rentables en otros marketplaces como el Reino Unido, Canadá y Australia. Esta estrategia tiende a funcionar mejor cuando solo se ejecutan esos anuncios a libros que proporcionan estrategias confiables, en lugar de simplemente adivinar que ciertos libros pueden venderse mejor que otros.

Si tienes múltiples libros o series de libros rentables, entonces también puedes considerar probar anuncios de Sponsored Brands. Estas campañas funcionan de manera más efectiva cuando tienes varios libros independientes o iniciadores de serie porque Sponsored Brands muestran tres libros a la vez. Por ejemplo, si tienes tres series significativamente rentables en el mismo género, entonces puedes ejecutar campañas de Sponsored Brands para mostrar el primer libro de cada serie. Esto puede dar a los nuevos lectores la oportunidad de descubrir cada serie a través del anuncio y potencialmente ampliar lo que ya está funcionando bien en tus campañas de Sponsored Products

Cuando ejecutas campañas publicitarias para tus libros, estos aparecen en la tienda de Amazon según tu puja y la relevancia de tus anuncios. Para optimizar tu rentabilidad, es una buena estrategia anunciarte solo a las palabras clave y categorías más relevantes. Si te enfocas en la relevancia, puedes pagar menos por los clics a lo largo del tiempo, especialmente si tus libros se convierten bien a partir de estas campañas.

Cuando compruebes tus estadísticas en los paneles de Amazon Ads y Kindle Direct Publishing, es posible que descubras que tus anuncios son constantemente rentables. Mantenerlos activos a largo plazo puede generar nuevos lectores, más oportunidades de publicidad y conciencia adicional durante tu campaña.

Si quieres profundizar en la configuración de campañas y decodificar las estadísticas, puedes obtener más información en el Desafío de beneficio publicitario de autor gratuito de 5 días de Bryan. Dirígete a AuthorsAdvertise.com para inscribirte en su próximo evento trimestral.