Estrategias de palabras clave para autores que usan Amazon Ads

Comprender las palabras clave que están relacionadas con tus libros puede marcar una gran diferencia al conectar con los lectores adecuados. Pero, ¿qué es una palabra clave y por qué es tan importante? Soy Bryan Cohen, autor, usuario de Amazon Ads y creador del Desafío de ganancias publicitarias para autores de 5 días gratuito*. Hoy, voy a explicar por qué unas palabras aquí y allá pueden marcar la diferencia.

Ante todo, hablemos de qué es una palabra clave. Las palabras clave son palabras individuales o frases que los lectores de Amazon.com usan cuando buscan un libro para leer. Por ejemplo, un lector que busca su próxima serie de fantasía épica puede descubrir una gran obra usando las palabras clave “series de fantasía épica” para encontrar un libro relevante.

Cuando un lector está navegando, es posible que vea anuncios de Sponsored Products que usaron el término “series de fantasía épica” como una de las palabras clave en su campaña de Sponsored Products. Si el lector está interesado en el libro que se anuncia, entonces puede hacer clic en él y convertirse en comprador.

Esta situación ocurrió porque el autor usó una frase con palabras clave relevantes en su campaña publicitaria que se ajustaba al interés del lector por los libros épicos de fantasía. Una vez que el lector lo vio, pasó a la acción y compró el libro.

Las campañas de Sponsored Products permiten ingresar hasta 1000 palabras clave, las cuales me gusta agrupar en tres tipos principales: títulos de libros, nombres de autores y términos descriptivos. Hablemos de cómo averiguar cuáles son las palabras clave más relevantes para nuestros libros y campañas publicitarias.

Relevancia es otra palabra para similitud. Si una palabra clave es relevante para tu libro, generalmente es el título de un libro similar o un término que un lector puede usar cuando intenta encontrar tu libro. ¿Cómo sabes qué palabras clave son las más relevantes para tu libro? Una de las mejores formas es conocer y estudiar tu propio género o subgénero.

Puedes aprender sobre los títulos de libros que son similares al tuyo al revisar la lista de los más vendidos para las categorías de tu libro. Puedes mejorar tu aprendizaje leyendo algunas de las opiniones de los clientes de esos libros y viendo lo que piensan los lectores sobre el título. También puedes profundizar aún más si lees los libros de tu categoría. Sí, todo este esfuerzo e investigación llevarán tiempo, pero es una de las mejores maneras de asegurarse de saber qué palabras clave te dan la mejor oportunidad de que tus anuncios sean relevantes.

Como mencioné anteriormente, uso tres tipos principales de palabras clave en mis campañas de Sponsored Products: títulos de libros, nombres de autores y términos descriptivos. Mediante el método de investigación anterior, podrás hacerte una idea bastante buena de los títulos de libros y nombres de autores que son similares a los tuyos, y podrás poblar tu lista inicial de palabras clave. Pero, ¿cómo sabes qué palabras clave usan los lectores cuando intentan encontrar un libro como el tuyo?

Un método es visitar Amazon Store desde la perspectiva del lector. Primero, abre una ventana de navegador de incógnito y selecciona Tienda Kindle en el menú desplegable en la parte superior del sitio. A continuación, empieza a escribir palabras que creas que podrían describir bien tu libro en la barra de descubrimiento. Por ejemplo, podrías escribir “misterio” para tu serie de misterio acogedor. Incluso después de escribir una sola palabra, podrás ver un fenómeno interesante. La barra de descubrimiento lo completará con palabras adicionales que surgirán relacionadas con la palabra que usaste. Al escribir “misterio” se obtienen “suspenso de thriller de misterio”, “libros de misterio más vendidos”, “romance de misterio” y varios otros términos. Cada uno de estos términos es una palabra clave potencial que podrías usar en tu anuncio.

Pero recuerda la importancia de la relevancia. Si realmente escribes “misterio acogedor”, entonces “romance de misterio” podría no ser lo suficientemente similar para tu libro. Tienes que seguir reduciendo las posibles palabras clave usando la barra de descubrimiento para ver cuál sería la más relevante. Esta investigación será mucho más fácil si llevas a cabo la sugerencia de estudiar tu género en la primera sección de esta publicación.

Una vez que hayas aprendido sobre tu género y hayas descubierto las palabras clave relevantes, estás listo para crear algunos anuncios. Pero, ¿cuántos anuncios debes crear realmente?

A través de nuestra experiencia con 50 000 autores que han tomado nuestro Desafío de ganancias publicitarias para autores de 5 días, descubrimos que la mayoría de los autores del género de ficción puede encontrar de 500 a 1000 palabras clave relevantes por semana. Si bien puedes colocar todas esas palabras en un solo anuncio, descubrimos que poner de 100 a 150 palabras clave en cada anuncio tiende a hacer que los anuncios sean más fáciles de clasificar y las palabras clave más fáciles de rastrear. Esto significa que de 500 a 1000 palabras clave relevantes podrían caber en cinco a 10 nuevas campañas de Sponsored Products por semana.

En nuestra investigación inicial, no sabemos qué títulos de libros, nombres de autores y términos de búsqueda son los que mejor se ajustan a nuestro libro. Al ampliar la búsqueda a través de anuncios con nuevas palabras clave cada semana, podemos ver qué funciona mejor. Una vez que conocemos los términos más relevantes, podemos intentar aprovechar este insight buscando palabras clave relacionadas con nuestros objetivos y anuncios más exitosos.

Todas las tareas de investigación y creación de anuncios llevan tiempo, pero si lleva semanas, meses y potencialmente incluso años escribir un libro, entonces vale la pena esforzarse para ayudar a los lectores a descubrir tus libros en Amazon.com. Esperamos que aprender más sobre tu género también dé sus frutos a la larga, ya que entenderás mejor lo que quieren los lectores.

Gracias por leer esta publicación. Puedes obtener más información sobre la investigación de palabras clave y la publicidad en general en nuestro Desafío trimestral de ganancias publicitarias para autores de 5 días. Estos eventos de aprendizaje gratuito cuentan con docenas de miembros del equipo de soporte, capacitación en videos en vivo y grabados, y mucho más.